宗申飞跃在安康

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2010-08-27  作者：李兵  来源：宗申集团
　　安康地处陕西省南端，周边与四川、重庆、湖北毗邻，汉江横贯其中，阳安、襄渝和西康三条电气化铁路在安康交汇，地理区位优势明显。安康区域今年1-5月的销量与09年同期相比，可以清晰的看到，宗申在安康市场的销量增长达到75%以上，这无疑是对我们在该区域加强品牌形象建设和宣传力度、改变销售策略等工作的极大鼓舞和肯定。
　　近些年，一场又一场的禁摩热潮接踵而来，上百个城市不同程度地禁止和限制摩托车上牌上路，摩托车行业日渐被边缘化，而绝大部分城市没有列入禁摩城市之列的陕西省，自然而然的成为了众多摩托车厂家争相抢夺的市场。如今，安康街头林立着各色摩托车销售门店，激烈的销售战在各家门店之间激烈上演。由于各经销商销售的大多为知名品牌摩托车，因此除了摩托车本身的性能、质量与价格是赢得消费者青睐的决定性因素外，销售策略也成了决胜的关键。

　　服务实在，方便用户受欢迎

　　旬阳县王磊是宗申专卖店的零售商，主要负责在该区域宗申品牌摩托车的销售和服务。每天店面一打开，王磊就开始忙个不停，整理陈列的样车、准备宣传资料，只要有客户进店，王磊就会仔细的为其检查车辆。本着“让用户少花冤枉钱、少跑冤枉路”的理念，王磊大胆向乡镇、农村、社区延伸自己的销售和服务，把安全、称心的服务送到用户家门口，还深入偏远乡镇开展上门服务。对办理摩托车牌照的用户，王磊会第一时间通知用户并将牌照送到用户手中，帮助其上好牌，并将行驶证交与用户，整个过程王磊都亲力亲为。按他的话讲：“通过上门服务，尽最大努力为用户提供便利，避免了用户因往返次数多而产生厌烦心理。我肩负着宣传宗申品牌的使命，我要用实际行动拉近与用户的关系，让宗申品牌走进社区、乡镇，让人们信赖宗申品牌，购买宗申车。”同时，王磊还通过互联网、电话、短信等方式，创造性地开展“温馨告知”服务，提醒用户定期检验车辆、更换机油。
　　王磊坚信，只有把以用户为本的理念贯穿到销售管理工作的各个环节，让用户感觉到更多的实惠，不断满足用户的新期待、新要求，才能使和商家和用户关系得到进一步巩固和发展。

　　开展活动，广告宣传有创新

　　促销促销，越“促”越消瘦。如何更好的运用促销这一工具，重要的已不是方法的本身，而是促销到底能给我们解决什么问题？宗申品牌要做大做强，要创造以宗申品牌为核心的渠道价值，我们就要给予零售商发挥的空间，变促销为促通，尝试着让他们发现和获取商机。
　　市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行，广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺上的一致性。针对在宁陕县市场实际状况，在树立品牌形象的同时，相应地展开有效的市场推广活动也必不可缺。
　　5月20日至22日，是宁陕一年一度的城隍庙会，宁陕商家廖敬海向陕西公司申请在这段时间里开展一次“迎庙会大酬宾宗申送大礼”的促销活动，通过此次活动的开展，让更多的人知道并了解了宗申品牌，打响了宗申在宁陕的知名度，让前来参加庙会的人都记住：买好车就买宗申！

　　创新模式制胜市场

　　安全、持久、轻松地赚钱是很多商家的至高理想。石泉县经销商合理利用各方资源，有效控制成本，实现精益化管理，助其在竞争激烈的市场上抢占先机。不仅为顾客创建了“技术放心”、“品质放心”、“价格放心”的“十分放心服务”环境，提供更为方便化、细致化、标准化的优质服务。在卖场旁设置宗申售后服务站、为购车用户提供终身免费洗车服务、建立宗申摩托客户跟踪服务联系表、开展员工买车奖励等，招数层出不穷，以一个个细节提升销量。
　　没有好质量的品牌是没有生命力的，没有品牌的商家是没有前途的。用好的产品品牌来塑造经销商的品牌，用先进的经营理念来提升发现价值的眼界，这样才能赢得最终的市场。