电动车产品走入色彩营销时代

常电一族

来自：全球电动车网  2013-04-15  作者：EBB 何海涛

        自2012年年底踏浪电动车提出了“色彩营销”的概念以来，行业仿佛正式进入了一个色彩的时代，然而，真正追根溯源，我们也会发现，在几年之前，以爱玛为代表的几大一线品牌就已经开始追求产品外观的年轻化。

         究其原因，产品风格的年轻化是由电动车消费群体的年轻化所决定的。随着时代的发展，“80后”、“90后”的年轻一代已经成长为消费的中坚力量，他们的消费习惯正在让中国电动车市场发生改变，作为汽车主力消费人群的“80后”、“90后”，已经使得电动车消费市场呈现一个崭新的姿态。

        而年轻化的最直接表现，则是产品与品牌元素的色彩化，这其中包括了产品外观、品牌LOGO、整体企业风格等多个方面。

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2013-4-16 09:13

         年轻消费群体的最主要特征就是他们具有独特的个性，而色彩是最能彰显年轻人独树一帜的个性的，因此，需要走年轻化道路的品牌都需要在色彩上下功夫。

         从本次天津展会上，我们可以看到色彩在各个品牌表现上的合理运用，不管是车款的烤漆，还是企业展台的外观，不管是模特靓丽的衣着，还是各类宣传物料，都让观展者看到了一个色彩缤纷的世界。

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          那么，色彩营销的实质到底是什么？企业对色彩的运用是否都算得上是色彩营销？以下我们还需要进行深入探讨。

       国外有一种理论叫“七秒钟色彩”。它认为：对一个人乃至对一种商品或事物的认识，可以在七秒钟之内以色彩的形状留在人们的印象里。因为根据国外相关机构的研究表明：能被消费者瞬间进入视野并留下印象的产品，其时间是0.67秒，第一印象占决定购买过程的60%，而这60%是色彩带来的。

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        由于公司产品与色彩的特殊联系，色彩营销理论一开始就受到美容美发、化妆品、服饰等行业的重视，并在企业的营销活动中加以运用。

        进而我们谈到色彩营销，，色彩营销就是要在了解和分析消费者心理的基础上，做消费者所想，给商品恰当定位， 然后给产品本身、产品包装、人员服饰、环境设置、店面装饰一直到购物袋等配以恰当的色彩，使商品高情感化，成为与消费者沟通的桥梁，实现“人心－色彩－商 品”的统一，将商品的思想传达给消费者，提高营销的效率，并减小营销成本。

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       目前，电动车企业将这一营销模式引进到行业中来，为电动车行业营销模式创新注入了新鲜的活力。

        除了各类平面、电视广告的表现之外，展会是企业进行色彩营销最集中的阵地。与品牌识别相吻合的色彩元素，被应用到展台、产品、广告等多个方面，使参展者在纷乱的展会现场一下子被吸引住，并对其品牌与产品留下深刻印象。

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         不仅仅是在展会上，目前品牌依然林立的竞争环境下，每一个阵营中的企业都拥有多个竞争对手，如何区别其他的品牌与企业，建立自身的品牌特质，这是一个长期的话题。而色彩的运用是品牌识别中的重要环节，利用色彩进行视觉吸引是很好的一个选择，也是企业建立视觉识别系统中必要的工作。

【《营商》观点2：色彩营销的运用需要在充分研究消费者心理的前提下进行，也就是研究色彩心理学】

       色彩营销一方面是要建立在与品牌识别相吻合的前提之下，另一方面，还需要考虑到色彩与消费者心理的相互关系，也就是说，色彩心理学的掌握是进行色彩营销的又一个前提。

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        色彩心理学是十分重要的学科，在自然欣赏、社会活动方面，色彩在客观上是对人们的一种刺激和象征；在主观上又是一种反应与行为。色彩心理透过视觉开始，从知觉、感情而到记忆、思想、意志、象征等，其反应与变化是极为复杂的。

         色彩的应用，很重视这种因果关系，即由对色彩的经验积累而变成对色彩的心理规范，当受到什么刺激后能产生什么反应，都是色彩心理所要探讨的内容。

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        既然这样，采用什么样的色彩，所取得的效果是不一样的，也因为如此，色彩的运用不拿随意搭配，而需要在充分研究消费者心理的前提下进行，有一定的目的性，方能达到预期的效果。

        此外，我们都知道，不同的人群对色彩的敏感度不同，对色彩的喜好也不甚相同，譬如，粉红的车子适合年轻女性消费者，而不适合男性；男性消费者会选择全黑车型，而女性消费者就不会；蓝色或者其他夸张色彩的车型适合运动风格，受到运动型年轻人的喜爱，而银色或深褐色则适合用在大型电摩上，体现出稳健和强劲。

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         这一现象在你仔细观赏过不同品类的电动车产品之后就会有明显的感觉。

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【《营商》观点3：色彩营销的成功者并不是在于它使用了多少颜色，而在于对色彩恰当的搭配与应用】

        我们常常看到，有些品牌的色彩搭配非常漂亮，展现出来的是一种时尚与靓丽，而有的色彩搭配让人感觉很不舒服，虽然鲜艳，却鲜艳得没有美感。

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         因此我们经常听到有人说，“这个企业真有品位，产品和展台都很值得欣赏！”，或者“这个企业很没档次，土得掉渣”。

        这就跟懂得衣服搭配和不懂搭配的人的品位不同的道理是一样的。

        国外色彩研究的权威人士法伯•比兰曾精辟地指出：往往不在于使用了多少色彩，而关键在于色彩运 用得是否恰当，因此在广告中选择色彩时就既要根据目标市场的色彩需求及偏好特征，又要结合企业的文化、产品的特色以及与环境相协调，形成企业独特的广告宣传效应。

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         有些品牌你通过其颜色就能一眼认出，例如新蕾品牌展现出来的具有科技感和运动感的蓝色。一家公司使用一种专属色彩就是在向消费者承诺自己的可信度以及产品质量。有些品牌在色彩运用上则毫无章法，跟随其他品牌，没有系统化地运用色彩，使得消费者对它的品牌很难辨识，更难以建立记忆点，如一些仿冒品牌，在这方面就非常没有经验。

       还有的企业只知道走年轻化道路，利用大量五颜六色的元素想要体现其年轻化，而在色彩研究上毫不关注，各方面都缺乏设计感，从而失去了应有的美感，这种品牌，虽然让消费者记住了，却是留下了负面的印象。

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        因此可以看出，并不是所有企业都懂得色彩营销，也并不是所有企业对色彩应用都算得上色彩营销。同时也不得不说的是，目前行业中，对色彩把握得恰到好处的品牌也不在少数。

【《营商》观点4：不同的色彩代表不同的内涵，因此在运用时需要了解每种色彩的含义】

         色彩是一种独特的语言，不同的色彩传递不同的意义，因此，对每种色彩进行充分的了解是色彩营销的根本前提。
以下便是几种常见的颜色所代表的不同含义：

1 红色代表力量、激情          含义：红色指的是力量和激情。红色同时也能表示兴奋、能量和物质勇气。

2 绿色代表年轻、热爱地球母亲          含义：绿色是金钱和嫉妒的象征，但它同时也意味着环境、地球母亲和博爱。绿色对于年轻人和那些乐于享受生活的人来说有着极大的吸引力。

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3 蓝色代表冷静、逻辑           含义：蓝色代表“信任、正直和交流”。然而，若是错用了蓝色的基调，那么就会“让品牌显得冷冰冰、淡漠和疏远”。蓝色常常和思想联系在一起，因此消费者会联想到逻辑和交流。同时，蓝色也象征着宁静，如同大海，使人们保持冷静。

4 紫色代表奢华、怪诞          含义：“品质、奢华、颓废”常常同紫色联系到一起，当然还有皇室，Haller说。然而，有时候，紫色也会变得俗气，太过怪诞，不切实际。对于有些公司来说，这将是致命的。

5 黑色代表独特、魅惑      

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        含义：同紫色一样，黑色也是奢华的颜色。“正确的使用黑色可以传递魅惑、成熟和独特。”黑色是一种让人肃而起敬的颜色。

6 黄色代表趣味、友善

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2013-4-16 09:15

         含义：使用黄色的品牌“想要传递的是快乐、积极和友善。”Haller说，黄色是在光线下最能辨别的颜色，人很难忽略  使用这种颜色的品牌。

7 橙色代表娱乐、身理享受         含义：橙色是一种明亮的颜色。Haller说，使用橙色的公司都被认为是“有趣、娱乐以及社交的。”橙色也代表身理享受，比如食品和温暖。但是使用橙色时要特别小心，因为有些品牌“给人以一种轻佻的感觉”，显得不够严谨。

8 粉色代表甜美、性感         含义：粉色的含义或许显而易见。粉色代表女性以及“爱、养育和关怀。”淡粉色体现的是甜美，通常面向的是小女孩，反之，鲜艳的粉色则暗示一种性感。

结语：          当然，整体上来看，多数企业对色彩的应用还是有值得说道之处的，因此也可以说，电动车行业在色彩营销上已经走出了第一步。

         一场天津展会，是一场视觉盛宴，更是一场色彩盛宴，时尚与个性，通过绚丽的颜色展现出来，让我们眼花缭乱，更让我们对每个品牌有了更深刻的认识。