中国城镇化进程加剧 引爆电动车市场

常电一族

来源：电动车商情网　　　        2013-4-15

　　进入2013年，电动车发展迎来巨大的发展机遇。首先在““低碳经济”、“节能减排”的政策下，两会围绕节能电动车的议案相继提出，以及政府补贴推广的电动车措施的实施，引发了节能电动车的热潮。当前城镇化进程加剧，交通承载压力倍增的国情则直接引爆了电动车自行车市场，据中国自行车人协会数据显示2013年电动自行车产销量将突破4000万辆，而这看似庞大的产销数据面对市场的爆发性需求，仍远远不够。随着电动车技术发展日新月异，性能成倍提升，性价比越来越高，无论国际还是国内，市场规模都将不断扩大，电动车行业必将成为未来产业的新爆发点。

　　近年来，中国各大城市由于城镇化进程的加剧，不断的爆发拥堵事件，对人们出行造成极大的困扰，交管部门的管理也是压力倍增。近日，京、粤、沪等各大城市不断推出治堵方案，其核心之一就是对于机动车的限制，以及推出慢行出行系统，可见交管部门开始意识到电动自行车对于城市交通的重大补充作用。可以预见的是，慢行出行系统必将是城镇化进程发展到一定阶段的必然性选择。这些措施的出台和实行，也势必给本已火爆的电动车市场添置一剂分量最大的助燃剂。

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2013-4-16 09:04

　　由于电动车市场展现出临界爆发的迹象，从而吸引了越来越多的企业投入其中，电动自行车市场的争夺势必愈加火热。要真正想要做好电动车涉及到核心技术开发、产品技术含量、专业技能水平、管理理念等多个领域，而目前争夺这一市场的许多公司本身就不具备足够的技术能力和实力水平，再加上媒体的炒作和各种政府鼓励措施的推出，短短几年几千企业挤入电动车行业，一哄而起的“大跃进”局面。针对这一现状，业内专家认为：未来中国电动车行业有可能出现“大鱼吃小鱼”的局面，也就是说，尽管目前的电动车市场仍是鱼龙混杂，泥沙俱下，但是随着市场竞争秩序的规范，最终只有那些具有足够资金实力，拥有先进技术开发团队和先进营销机制，具备先进管理理念，同时原来就有稳定销售渠道的品牌企业，才能够撑过这段群雄逐鹿时期，取得最终市场争夺战的胜利。

　　松吉电动车领导者针对目前国内市场形势，以高瞻的目光和非凡的魄力，制定了详细的市场战略规划。在以强大的新产品开发能力和创新能力、产品的卓越品质以及体贴的用户服务机制为市场支撑的基础上，着手对渠道进行了大规模的扩充和精细化改造，布局全国，加快了市场战略步伐，做好全方位的充分准备。

优化存量，强强互动

　　松吉以市场为杠杆，注重强强合作互动，优化产品。虽然近年来，松吉依靠先进技术设备的使用，重视技术开发，采用先进的管理理念，电动车产销量取得可喜的成就，但松吉深刻意识到作为百万用户信赖企业品牌，面对政府慢行出行系统推出的合作要求，责任重大；产销量与市场的总体潜力相比，仍然远远不够。松吉人深信市场的竞争是残酷的，自满就会挨打，充分认识到当前的生产能力与目前愈益火爆的电动车自行车市场和把电动自行车作为新的交通系统的要求是极不适应的。为使企业的品牌在市场上能有尽可能大的覆盖，不断革新自己的思想观念，充分做好一系列的心理准备和思想准备，运用策略联盟，让战略联盟为今后五年、十年的发展奠定基础，将现有的资金、技术、人员等各种资源整合起来打一个胜仗。更加重视完善自己的质量检测和质量控制手段，充分利用在德国、美国设立的专门研发和销售机构，强强联合，以最快的速度提升产品技术质量、产品档次，形成规模效应。
抓好开发，铸就卓越品质

　　要使企业的产品上档次，首要的是抓好产品的开发。近年来，松吉在电动自行车整车设计、驱动系统、电池管理，尤其是锂电池、燃料电池等高性能电池的研制方面取得新的突破，率先推出了内置锂电型电动自行车，相继获得了百余项国家专利，并强势推出5A标化车，为新能源电动自行车产业的发展做出了突出贡献。面对越来越多的电动车“克隆”生产商遭遇市场淘汰的滑铁卢，松吉由于一直注重技术开发和自主知识产权、提升产品的技术含量，坚持靠高科技取胜，在国内电动车市场上仍然活力盎然。

加强市场营销队伍的建设，适时调整营销策略。

　　电动车销售，同样面临着两个市场，竞争来自国际和国内两个方面。 在两个如此庞大的市场中同时出击必须要有先进的营销队伍和科学的营销策略，因此，松吉时刻加强营销队伍的建设，尽可能加强销售力量。在营销策略上把打品牌作为打市场的立足点，大力开辟区域性品牌专营网点，加快全国营销布局。品牌宣传定位精准，突出品牌的核心、价值。现在市场上这么多品种的电动自行车，从消费者角度来讲，并不了解其中的差别优势，所以松吉时刻注重宣传产品技术、质量等各方面的个性特点，凸现品牌的核心价值，通过宣传积累不断提升品牌知名度。 在宣传形式上，兼顾硬性广告和软性广告，软性广告更容易引起消费者的注意，软广告除了品牌的宣传以外，还开展了录入一些联系产品的常识性宣传，使消费者自己了解掌握。并在每款新品推出前，注重宣传造势，不断烘托品牌。 在推广品牌的同时，松吉不回避价格这个敏感的话题，审时度势，根据市场竞争的动态，及时调整价格，通过这些调整价格的活动为品牌造势，进一步扩大主流品牌的知名度。

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2013-4-16 09:04

全方位提升用户服务水平，营造轻松骑行文化

　　松吉一直秉承诚心务实、顾客至上的服务理念，着力全方位提升用户服务水平，无论是企业形象、品牌感应、产品体验、售后服务、骑行文化，都体贴入微的从用户的视角出发，广泛征询用户的建议和要求，不断的完善和提升自己的服务水平。让用户感受到松吉的真诚，买得贴心，用得开心，享受到轻松的骑行生活。松吉相信市场的竞争本质是用户的竞争，一切从用户出发，一切从产品出发，一定可以赢得最后市场争夺战的胜利。

　　可以看到，面对未来电动车市场的火爆竞争，松吉已经做好了十分充分而又具体的计划和准备。加快全国布局战略，立足国内市场与自身产品的决心和努力方向不动摇，与合作伙伴一起成长的理念不动摇，坚持以品牌为导向的市场运营策略不动摇。将大手笔投入品牌建设，特别是在松吉国内市场的渠道拓展上。这一系列措施的实行，将丰富和加长松吉的产品线，以高品质的产品，深入快速的售后服务，在传统分销渠道、休闲和运动渠道、出行与交通渠道、大项目（工程）渠道和国家中标项目渠道全力出击，带领松吉营销中心和合作伙伴，凭借松吉这良好的企业平台，创造更辉煌的明天。