电动车企业营销找准定位

常电一族

来自：全球电动车网　　2012年06月04日　　作者：路培培

        电动车比摩托车更容易占领市场，原因是什么？有人说电动车价格比摩托车便宜，有人说电动车款式多，外观漂亮，有人说，市区禁摩，电动车不被禁。对，这些都是电动车的优势所在，懂得电动车消费群体的想法，就懂得了电动车的营销视点，产品的销售业绩还怕没有吗？

        做营销最重要的是什麽？我们得到的答案太多了：创新？责任？时机？利润？定位？模式？策划？品牌？速度？渠道？情报？客户？沟通？服务？质量？经验？市场？战略？细节？行动？……?其实最关键是经营的业绩！“营销”是用来做的，“营销”与“ 销售”肯定有关。

        销售最重要的是什麽？从根本上讲不是产品也不是顾客，更不是价格和广告，最关键的是出售！只要能够不停的大量出售，你的销售就是成功的！但营销不同，“营”排在“销”的前面！没有经营业绩，你不停的大量销售也没用！反而可能陷入销售规模越大经营利润越低的怪圈！ 营销是一种实践，其唯一的权威就是经营业绩！经营业绩是一个组织的劳动成果，不是某个人的。营销是一轮群体的博弈，商业市场就是所有营销者的奥运会！跑步比速度，举重比重量，标枪比远度，跳高比高度！营销比经营业绩。

        从实践角度，简单的讲，企业的短期经营业绩就是利润的最大化；企业长期的经营业绩就是价值的最大化。任何一个组织，创造短期经营业绩的方法有千万种，但创造长期经营业绩唯一的正确方法就是：创造和把握顾客价值——必须对自己的目标客户有非常深刻、独到的理解。今天的顾客需求的价值与昨天的不同；同一时间不同顾客需求不同的价值；同一时间面对同一顾客，你的营销必须能够提供与众不同的价值。

        征服？你能征服多少？你能征服多久？ 世界的销售史，就如同世界的战争史，是一场征服与被征服的战斗！世界的营销史，就如同世界的宗教史，是一轮影响与被影响的博弈！不能征服别人，就只能被别人征服，这就是残酷的销售！不能影响顾客，就老老实实的接受顾客的影响，这才是真正的营销。

        其实，整个人类已经和正在为征服别人的愚蠢想法，付出惨痛的代价，因为事实证明，所有的征服都是暂时的！影响！影响！还是影响！除了影响，营销其实已经没有第二条路可以通行！影响：就是以间接或无形的方式来作用或改变[人或事]的行为、思想或性质。影响了行为，营销就改变了一件事；影响了思想，营销就改造了一个人；影响了性质，营销就颠覆了价值观；营销不是去征服别人，而是去影响顾客！如果只是征服，不能影响，营销就从来没有真正开始！