历史照亮未来 济南铃木二季度营销大会

moto

时间：2013-8-15 11:26:53 文章来源： 济南铃木

在四季分明的济南，在6月27日这个热情似火的日子里，在书香世家酒店清凉的江南厅，公司召开了二季度全国代理大会。来自全国各省市的70余名代理人员和70多名营销内外勤人员共同参加了此次大会。公司领导岡崎淳总经理、宋乐刚副总经理到会并讲话。

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2013-8-16 14:22

  

                    

本次大会由营销本部赵海永本部长主持，岡崎 淳总经理首先作了大会致辞。岡崎总经理首先对大家的到来表示欢迎，对本年度市场的变化给出了自己的指导意见：根据市场形势，优化资源，集中力量，做好市场。岡崎总经理说：我们不能总守着以往的经验，要善于分析形势，做好选择。他说他在走访市场时发现某些网络扶不起来，可以选择放弃，然后集中资源，投资优势网络。同时岡崎总经理对下步新品车型的面世也作了简要介绍，对未来作了展望。   

   

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宋乐刚副总经理为参会人员精心准备的《历史照亮未来－小排量摩托车全球市场现状》的专题报告，受到了与会人员的热烈欢迎。宋总这个报告用大量详实的数据，从全球摩托车消费及生产情况、中国摩托车发展位次以及摩托车未来发展趋势和策略三个方面对摩托车发展状况作了详尽解读。宋总充分发挥了他对国家经济形势的研究优势，对数据进行分析和判断，对中国摩托车行业的发展趋势作了解读。报告不仅解决了摩托车从业人员对中国摩托车行业未来的担忧和迷茫，解决了红旗到底还能打多久的疑虑和困惑，为坚持做好摩托车事业树立了持久和必胜的信心，同时，报告也分析了海外摩托车市场的现状，尤其是海外摩托车消费市场的现状，为公司出口工作指明了方向和重点。

接下来是营销本部四大部长的职能工作报告。首先，销售部贾晓文部长作了销售部工作报告。报告对二季度工作进行了检查和总结，对三季度增加销售量的重点工作――多样化的用户活动、零售目标管理、样车管理等工作进行了一一说明。刘德刚部长作了营销管理部工作报告，对二季度需求计划执行较好的单位进行了肯定,从管理奖核考评、运单发货、整车调度、成车和部品完善流程等方面对需求计划管理、执行、考评等工作进行了说明；营销企划部谭乐杰部长从广告企划、商品企划、教育培训三个方面对企划部工作做了总结，对三季度工作进行了设想说明，对变化点如亮色系车型的集中展示、电喷踏板车的专项推广、驻店式培训、终端销售管理培训、案例的总结推广等工作重点作了解读。下午，苏晓华部长作了服务部工作报告。在总结二季度工作和布置三季度工作的基础上，苏部还对阶梯返利、常备库存套件以及第一款开发部件摩托车防盗锁等工作进行了说明。

四大部工作报告后，赵海永本部长对营销本部工作进行了总结，并通过今年以来的行业协会公布的摩托车生产和零售数据以及合格证数据为大家分析了目前的行业市场状况以及公司在行业中的位置。报告也分析了当下我们存在的问题主要是信心缺失的思想层面问题，赵本部长鼓励大家解放思想，从我做起，学会“放下”，回归原点，提升运营力，促进零售增长。同时，赵本部长在会上还把自己的个人工作计划公布出来让大家进行监督。由此，公司领导层面深入市场一线，夺取市场胜利的信心和决心可见一斑。

会议报告部分结束后，照例进行了分部门工作座谈。针对会议精神，参会的代理老板和经理在工作上存在什么疑问和不解可以与相关的部门进行再沟通交流，为下步工作开展作好认真准备。晚上，营销本部举行了晚宴，公司领导岡崎淳总经理、宋乐刚副总经理、池谷光彦副总经理等参加了晚宴，通过地主之仪表达了对代理人员的欢迎和感谢，通过晚宴与代理老板进一步增加了了解，增强了信任，为今后的合作营造了良好的氛围。

成功的人不是赢在起点而是赢在转折点！当市场面临困难时，也正是成功者的机遇，让我们正视并抓住机遇，取得更大的成功！