'统一行 同路赢' 壳牌统一2013经销商大会开幕

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2013-07-11  来源：越野ｅ族  编辑：李意

　　“统一行同路赢”壳牌统一2013经销商大会今天在青岛盛大开幕。适逢企业成立20周年，壳牌统一在此次会议上回顾了企业20年的品牌成长历程，并对未来的战略进行规划和展望。同时，壳牌统一相关领导还就摩机油行业现状及趋势和与会的行业领导进行了沟通和交流，并向经销商沟通了新一年度的市场推广方案，来自全国的近千名经销商代表和众多媒体记者参与了此次盛会。

　　壳牌统一(北京)石油化工有限公司总经理陈翠薇女士在会上表示，“经销商是壳牌统一的生意伙伴，经销商业务的健康持续增长是企业成功的秘方，我们希望通过此次大会与经销商伙伴达成更好的沟通，使其能更深入地了解我们的产品以及我们对经销商的支持计划，进而实现经销商伙伴与壳牌统一的共同成长。今年对壳牌统一来说是特殊的年份，20岁的生日让我们感到骄傲和责任的重大，也希望能够通过此次大会，把壳牌统一的企业基因坚定地传承下去，与经销商伙伴一起，创造更多辉煌！”

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2013-7-15 13:56

　　领衔摩机油市场20年，创新研发助推行业发展

　　壳牌统一新近推出的“夏粘宝”在大会中亮相，其在对抗夏季高温环境上表现出的卓越抗氧化和粘度稳定性让在场观众印象深刻。壳牌统一市场及战略副总经理邝子钊还就行业现状与趋势和与会领导进行了深入沟通。

　　2013年国内摩托车市场受宏观经济环境影响，已经进入稳定的调整期，尤其山东、江苏等摩托车市场发达省市，市场已经开始收缩，而另一方面，高端代步市场却存在着机会，250以上大排量高端摩托车销量呈现上升趋势。同时，受摩托文化及娱乐、社交需求的驱动，未来5年，高端车用油市场会有较大幅度的提升。作为国内摩托车油市场份额第一的壳牌统一，面临大环境收缩和新的市场机会并存的局面，信心十足的在大会上对下半年市场战略做出规划，一方面明确了完成和提升销量的目标，继续推进市场活动和促销政策。强化对不饱和市场、细分市场的战略侧重，如高端代步市场、高端娱乐用车、三轮载货市场等；另一方面提出向上销售的市场策略，主力推广高端产品，扩大高端摩托车市场的占比。

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2013-7-15 13:56

　　摩机油市场是壳牌统一的强势领域，每一年，壳牌统一在中国销售不少于4500万桶摩机油，每一天，壳牌统一可能被大约120000人次的机修工推荐使用。壳牌统一目前旗下有两大摩托车润滑油品牌：全球摩托车润滑油市场领先品牌“爱德王子”和中国摩托车润滑油市场领先品牌“统一摩机油”。“爱德王子”以百年研发历史为积淀，推出领先世界的R.C.E技术，使车辆一触即发，让驾驶者时刻享受人车合一的卓越性能；而“统一摩机油”以更好地满足中国消费者需求为宗旨，创新研发多重保护技术，实现卓越的多重润滑保护，让驾驶者可以从容应对各种挑战，真正做到多重保护每一天！

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2013-7-15 13:56

　　风雨历程20年，铸就企业宝贵基因

　　壳牌统一坚持“卓越品质，实践润滑的力量”的企业理念，在发展中逐渐形成了自己的企业基因：即植根中国本土市场，在深刻了解消费者需求的基础上提供最物有所值的产品，同时保持快速反应和合理的价值链，通过HSSE（（Health健康/Safe安全/Security保障/Environment环境））和壳牌全球质量体系保障产品的安全，并实现稳定交付。

　　“根植中国本土市场，扎扎实实了解消费者需求”这是壳牌统一执着坚持的发展思路。20年来，壳牌统一从不单纯去追逐顶级赛场，而是将心思用在了消费者身上，洞察消费者的需求，并不遗余力地将洞察落实到从研发、生产、销售到售后的整个流程中。正是因为对消费者的用心，以及快速的反应能力、严格的产品质量管理以及长期以来的合理价值链和稳定交付，壳牌统一才赢得了越来越多经销商的支持和消费者的信赖。

　　壳牌统一的基因决定了其发展的愿景：成为中国客户首选的润滑油品牌。20年来，壳牌统一始终坚持“靠近客户”的方向不动摇，而未来，统一人将在愿景的指引下，以不变的发展思路和创新的方法开启一个新篇章。

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2013-7-15 13:56

　　“经销商价值主张”（DVP）成就双赢成长

　　本次大会上，壳牌统一领导层与经销商沟通未来的市场推广战略，并组织了深入的经销商话题讨论。据了解，以助力经销商发展为目标的经销商价值主张将在2013年持续开展，进一步帮助经销商提高业务能力。

　　“‘统一行，同路赢’是我们今年的主题，也寄托了我们对未来的希望。经销商是壳牌统一的合作伙伴，我们相信，专注于双方长期关系的建立和发展，对经销商和对壳牌统一是互利共赢的。”陈翠薇女士在会上表示。

　　经销商价值主张（DVP）是壳牌统一长期重视并认真执行的重要计划，为所有的经销商和终端提供最大可能的帮助，实现自身和经销商的共同成长。壳牌统一DVP7大模块包括：业务发展规划、品牌与产品、技术服务、市场增长计划、激励计划、业务发展支持、培训与销售辅导等。DVP的内容不是一成不变的，它将随着业务的发展不断改进和完善，壳牌统一希望通过不断提升DVP，稳固扎根中国市场的渠道网络。