突破创新聚焦 启程二次腾飞——记济南铃木代理商会议

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时间：2013-2-20  文章来源： 济南铃木

    2013年1月9日-10日，春天即将开始的日子，营销本部在济南召开了全国代理商会议。代理商会议由赵海永本部长主持，对2012年的工作做了简明扼要的回顾，也指出了作为工厂在工作中存在的不足，同时宣布了本次会议的议程。

    岡崎淳总经理首先对代理公司给予工厂的支持表示衷心感谢，同时也阐明了2013年公司面临的挑战和对代理公司的希冀。 在经历了连续几年的经济不景气，行业经营困难，经销商对于未来的经济发展会出现什么样的走势，都充满了疑惑。这种心态会直接影响到我们的未来发展，为此首先邀请了宋总给大家做了关于《当前经济形势与2013年经济政策分析》报告。报告内容从美国、欧盟、日本等影响比较大的经济主体开始分析近期的各种指数表现，未来会出现的趋势做了分析。世界经济将来反弹的级别和速度有多大？反弹以后可能会出现更大的下跌等这些变化对于我们的影响都进行了分析，让我们站在更广阔，更高的高度去看待这个行业的发展；然后对于国内的2013年经济政策进行了分析，宋总又从国家的长期经济政策比如土地政策、三农问题、创新发展等，到短期的关于新能源、城镇化建设等政策来分析这些政策对于农村的将来发展是很大的利好，农村的基础好了，我们行业的发展就有很好的前景。宋总站在专业的角度对于经济政策的分析，让对于行业发展心存顾虑的代理商吃了一颗定心丸，对于行业的前景重新树立了信心，同时对于近几年行业会出现的变化心里也会有所准备。在这寒冷的冬季，宋总的报告无疑是雪中送炭，给代理商重新燃起了希望之火。

    按照会议的议程，赵本部长做营销本部的工作报告。赵本部长对于2012年的工作进行了概括分析，对于2013年的形势分经济环境和行业环境进行了评估，用大量的数据，让各位参会人员了解了行业的情况，对于我们的短板和在行业中所处的地位有了清晰的认识。在这个基础上，提出了2013年营销的目标、方针和举措。在“从基础工作做起，围绕零售增长；突破—创新—聚焦，启程二次腾飞”的方针指引下，来完成我们的销售份额和量的增长这一目标。赵本部长对于营销方针所包含的深刻含义进行了分析，把“基础工作是什么，突破的是什么，哪些方面需要创新，聚焦内涵是什么”这样一个一个问题抛出来，引人深思，然后对这些问题又一一作了回答，让与会的代理商对于将来工作的方向有了更深刻的理解。 接下来，销售部、营销企划部、服务部、营销管理部分别作了更为详尽具体的关于2013年的工作要求，让经销商非常清晰地知道了2013年市场工作的重点。

    会议之后是商学院活动。这次活动内容紧跟市场，紧扣2013年的主题思路，在“用户保持”和“代理公司的管理”等方面进行成功经验的交流。这就是我们商学院所倡导的“家人文化”，也践行了商学院“ 实战、实用、实效”的宗旨。 经过本期代理会议和商学院活动，与会人员无论是对于将来的经济情况、13年的工作从宏观规划、各个部门具体工作还是对于成功经验的吸收均有了很大的收获。俗话说得好，一年之计在于春，相信在整个铃木团队的努力下，我们必将迎来秋天的硕果累累。