电动车经销商保证利润最大化的秘诀

常电一族

来源：电动车商情网　　　        2013-3-4

      近些年，随着电动车市场竞争的不断加剧，一大批电动车经销商在不断的广告和狂轰乱炸中迷失方向，市场也不断从卖方市场向买房市场过度。消费者的消费习惯和消费理念的转变使得一大批电动车经销商措手不及，使得销售利润急转直下，遭受着极大的成本压力。因为随着电动车行业的壮大和正规化发展，其对电动车经销商也提出了资金、团队、能力、规模等各方面的要求，其中低迷的市场和微利的行情，加上来自同行有增无减的竞争，使得经销商对店面、人力、物力构成了极大的压力。营销成本上涨，经营成本增加，销商要想求得生存和发展就必须不断提高自己的盈利水平。电动车经销商又该如何提高自己的盈利水平？

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2013-3-5 08:31

      在电动车行业，早年的时候，以卖方市场为主的情况下，经销商只要经营一个品牌，不管做不做广告都能很好的将产品销售出去，并获得不错的利润。近些年，随着国家政策的调整，市场发展的健康化，加之市场竞争的激烈以及产品成本和价格的透明化，使得经营成本不断增加，从管理成本，广告成本、营销成本、以及人员成本，让电动车经销商不仅销量一年不如一年，就连保障成本的利润也在持续不断的下滑，全面进入微利时代，并且随着价格战的加剧，不少经销商都是在以啃老本的手段维持销售。虽然说有些经销商对自己的经营策略和经营手段进行了部分调整，但是面对于不断变化的市场竞争，还是显的有些捉襟见肘。那么，怎样才能在现今的市场环境中保持利润最大化呢？我们先来分析分析具体原因。

      营销知识匮乏，运作思路和模式陈旧。市场在变、需求在变，营销模式也在变，虽然大部分经销商改变了以往的销售和运作模式，但是不够彻底也不够实际，另外，没有通过变革求生，而是消极的维持。

      经营的产品线不清晰。畅销的产品不赚钱，赚钱的产品不畅销，既赚钱有畅销的产品少之又少，电动车经销商没有处理好盈利性产品和非盈利性产品的比例搭配并加以实施推广，实际利润就不会随着销售额的增加而增加，几乎赚的就是搬运工的钱。

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2013-3-5 08:31

      终端管理不善。电动车经销商多年积累下的人脉及客户资源，如果缺少精耕细作的维护，对终端客户资源的管理只停留在简单卖货上，无法落实对终端的科学管理，会导致核心客户较少，使得终端判反屡禁不止。

      员工素质低、技能差。其实这是电动车终端店面的一个致命问题，因为随着经营规模的不断扩大，老板几乎不再店里，所以员工就充当了主要角色，因此他们工作质量的好坏会直接决定着产品的销量和利润的高低，差的而员工会大致工作效率大大降低和客户维护的大大降低。

      管理不善、导致营销成本浪费巨大。销售团队缺乏相应的管理制度、没有监督和制约机制，会滋长了销售人员懒散的习惯，甚至员工钻制度的漏洞导致营销成本巨大浪费。

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2013-3-5 08:31

      缺少竞争对手的信息。在这个竞争激烈的时代，对竞争对手的无知也便是对市场的不了解，其注定要失败。

      从个以上的几个愿意来分析，电动车经销商可以从以下几个方面去努力调整自己的经营思路。

      改变思想，与“市”俱进。思路决定出路，不同的思路决定不同的出路，市场的竞争发展到一定新的阶段，必然不断涌现新事物、新的营销模式。电动车经销商不仅需要与“时”俱进更要与“市”俱进，根据市场的变化和需求不断学习、创新、适应、顺势。

      配合厂家的思路和策略，争取厂家支持。渠道和网络是电动车经销商发展的根本，厂家的营销模式和方法对市场是有针对性和可操作性的，电动车经销商可充分利用厂家资源，通过渠道拓展和管理完成销售任务和指标。

      合理调整经营产品结构。电动车经销商要对所经营的产品做利润分析，根据销量大小、利润高低、产品受欢迎程度，确定哪些产品是“有量无利”为了搭建销售网络稳定目标消费者的，哪些产品是“有利无量”准备以后赚钱的朝阳产品，哪些是“有量有利”的黄金产品，尽可能保持现有利润基础上把量做大的。适时更新自己经营的产品结构，使得产品结构更加合理化，实现利益的最大化。

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2013-3-5 08:31

      加强渠道、库存管理和维护。渠道挖潜要对渠道进行精耕细作、分类管理，然后依据销售数额不同，分配相关支持资源，进一步释放渠道潜能和力量。此外，电动车经销商要做好进销存库存管理，及时掌握进销存相关数据，避免使滞销的产品大量占有资金而畅销的产品又出现断货。

      要想提升利润，电动车经销商不得不得考虑到人才这一因素，组建一支有效率的销售团队，让销售团队时刻保持与时俱进，不断提升团队素质与销售能力，对他们加强培训，建立规章制度严格执行实现管理有序，奖罚分明，这样，优势的人力资源和物力资源两者兼备，提升盈利水平指日可待。

      最后，就是注重对竞争对手信息的搜集，知己知彼方能百战百胜，因此，千万不可忽略对竞争对手的信息搜集。

      电动车作为朝阳产业，随着规模的扩大和市场的健全，洗牌一定会进一步加速，如何保证自己不被市场淘汰除了品牌选择的正确之外，利润的保证是必不可少的。