倾心扶持摩配企业 助力民营经济发展

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时间：2012-7-29  文章来源： 重庆日报 作者：石漩波 夏婷

        7月中旬，市领导在“重庆学习论坛”中强调，要深入贯彻落实科学发展观，把发展工业作为重庆经济发展的首要任务，坚定不移走中国特色新型工业化道路。摩托车产业作为我市“6+1”支柱产业，能够有效带动产业转型升级。而依托在摩托车产业链上的各类摩配企业，由于民营性质和规模限制，在发展中面临着融资难题。重庆农村商业银行作为全市领先的中小企业服务银行，通过灵活的机制、优质的服务、多样化的产品，推动了一个又一个摩配企业从小到大、从弱到强发展，谱写了一段又一段“银企合作”的佳话，为地方经济发展贡献出自己的力量。

        重庆摩配业界有一个说法，如果重庆颜龙机械有限公司一天不运转，我市某些大型摩托车制造商就可能会因原材料不足而无法开工。

        这么一家产品占据重庆市场60%的份额，车间几乎天天满负荷生产，资产、销售均过亿元的优质民营企业，在13年的发展历程中，始终伴有重庆农村商业银行的影子，双方深化合作，相互支持，才成就了今天的双赢。

        从小就怀揣企业家梦想

        “我没读过什么书，15岁的时候就已经在部队学开车了。”在颜龙公司舒适大气的会客厅里，公司总经理颜代前说起年少时的经历，脸上掠过一丝苦涩。谁不渴望能多些心无旁骛的求学生涯呢？但是农民的孩子不得不早当家。

        “1991年、1992年那会儿车比较少，搞运输能带着好多人奔小康。”有了驾驶技术之后，颜代前便开始搞运输。很快，机智好学的颜代前社会关系越来越广，信息也越来越多。“大家都觉得做企业比搞运输容易赚钱，可没几个人有勇气尝试。”但是颜代前的创业梦想却在不断积累、壮大、逼近。终于有一天，他告诉家人准备用搞运输攒下的40多万元去办厂创业，一段全新的人生旅程开始起航。

        几经曲折终于踏上正轨

        在刚刚起步时，颜代前的公司既缺乏经验，又不能准确定位产品，做起来相当吃力，“前几年花了很多时间，但是没有效益，企业都差点倒闭了。当时加50元钱的油都得出去借。”

        但是，这并没有让颜代前望而却步，反而激发了他勇往向前的拼劲。他带领厂里的20多个人，在很长一段时间不断寻找新产品，改造适合市场需要的产品。几经失败，颜代前终于瞄准了当时蓬勃发展的摩托车行业，也看准做摩托车摇臂这个配套产品。“当时摩托车配件市场确实很好。做生意有时候靠的就是机遇。”颜代前感慨地说，这样的机遇，让他的厂子找准了前进方向，生产逐步迈入正轨。

        其实，做好摩托车摇臂的生产，也不是一件容易的事情。当时摩配企业逐渐发展，竞争开始显现。颜代前带领工人们不断调试、不断改良，并四处寻找技术人才，争取走在行业前列，“在不断失败之后，才使产品定型，就慢慢开始扩大规模，让生产逐步运转起来。”

        一笔贷款成了企业“及时雨”

        1999年，颜代前正式注册重庆颜龙机械有限公司，第一个签协议的就是宗申摩托，然后是隆鑫。26岁的颜代前有了一个极具市场潜力的项目，还有一个敢于拼搏的团队，要想进一步扩大规模，万事俱备，唯欠东风资金。“当时，宗申和隆鑫发展非常迅猛，对摩托车摇臂的需求不断扩大，产能跟不上的话就会失去订单，也就意味着掐断 企业的生命线。”但是，作为只有20多人的小作坊，资金成为颜龙公司发展的短板和制约。在一家人商量后，颜代前决定鼓起勇气去向银行贷款。

        当时的颜龙公司地处北碚水土，离北碚城区有20多公里路，地点偏僻，交通不便利，进驻水土的金融机构很少。“国有大型商业银行门槛太高，我连想都不敢想，唯一想到的只有信用社（现重庆农村商业银行）。”颜代前想到有生以来第一次要与银行深入接触，心里多少有些忐忑。

        “当时我去水土信用社贷款，说明了工厂的实际情况，希望信用社能够贷款支持，帮助公司渡过难关。”信用社员工随即来到颜龙公司实地查看，在摸清了企业情况和项目发展前景后，向联社提交报告予以推荐，并迅速组织了信贷人员深入颜龙公司调查。“不到一个月，100万元的贷款就拿到手里，速度相当快，这笔贷款像一场‘及时雨’，解决了我们生产的燃眉之急。”颜代前至今都很感激，“那么破旧的厂房，又没有抵押物，只靠购买设备的发票和10多台机械设备就能贷到这笔救命款，重庆农商行对我们的信任，着实令人感动。”

        企业发展道路上的金融伙伴

        2000年，摩托车产业发展形势喜人，摩配企业都是开足马力生产，产品供不应求。“我们车间都是24小时运转，天天如此。”颜龙公司生产的摩托车摇臂，都是在引进国外先进产品基础上，不断加以创新和改良，产品品种从以前的一两个发展到上百个，质量好、精度高，品质享誉业界，销路一直很好。颜代前满心自豪：“摩配行业的鼎盛时期，品牌商家甚至会提前预付部分订金才能保证配件的货源，即使后来摩配行业归于常态后，我们公司的产品仍旧不愁销路，天天满负荷生产。”

        就是在这样的状况下，颜龙公司不断扩大生产规模，企业也不断发展壮大。经过13年的发展，公司资产总额和年销售收入已双双跨过亿元大关，连续几年被各主机公司评为“先进配套企业”，产品直销雅马哈、新大洲本田、望江、铃木、宗申、隆鑫等20多家知名公司，并带动400余人就业。从过去的无人问津到现在成为银行争夺的“香饽饽”，颜代前感触颇多。但是，与重庆农商行结下的情谊真正让他铭记于心。

        自从得到农商行第一笔贷款之后，颜代前对这家银行便有着无比亲近的感情。1999年—2012年的13个年头中，颜龙公司所有款项都是经重庆农商行办理，贷款的额度也从100万元到1000万元，2000万元，3000万元。而重庆农商行北碚支行也把扶持这类民企作为重点工作，深化合作，加强服务，尽力给企业带去方便、快捷、优质的金融服务。在信贷品种上，农商行为颜龙公司从最早的设备抵押、房产抵押到信用贷款、应收账款质押、存货抵押，尽量匹配，并让利于企业，减轻企业融资压力。“农商行的放款速度很快，抵押的品种也很丰富，选择面广。每次都是银行工作人员上门服务，我们很感动。更重要的是，我们的企业就是在农商行的扶持下成长起来的。如果没有他们的帮助和支持，也没有如今的颜龙公司。”颜代前发自内心地称赞这个永远的朋友，并用实际行动感谢重庆农商行，将重庆农商行作为紧密且唯一的银行合作伙伴。

        重庆农商行以“新”换“心”

        “在北碚辖区内，农商行支持的民营企业在同业中具有明显领先优势。”农商行北碚支行行长张培宗介绍，民营企业是解决就业、社会和谐的重要支撑，服务民营企业对于农商行这个地方银行来说，既有得天独厚的优势，又肩负当仁不让的责任。农商行与颜龙公司之间相伴成长的亲密关系，既离不开第一次雪中送炭的情谊积淀，也离不开与时俱进的创新金融服务。

        除了在贷款上予以支持，重庆农商行对颜龙公司还提供了一整套金融服务。首先是畅通结算渠道，不仅在附近升级物理网点，配备ATM、CRS等自助设备，方便员工办理业务，还向公司管理人员和员工推出网上银行、手机银行和电话银行，让员工足不出户便能完成支付、转账。其次是送服务上门，不仅为公司员工代发工资，还举办金融知识培训。最关键的是，给企业提供智力支持，北碚支行领导经常与颜龙公司高管一起交流座谈，谈经济金融形势、谈企业转型升级、谈企业未来发展。“农商行的领导给我提供大量信息，帮我参谋决断，像朋友一般给支持、给建议。”颜代前话语中流露出感激之情。

        “我们还打金融组合拳，降低企业融资成本，帮助提高收益。企业钱少了，我们就给贷款；企业资金富余了，我们就给企业做理财投资。”张培宗介绍。为了让客户资产实现保值增值，农商行北碚支行运用定期存款、协定存款、理财产品等一揽子金融服务提高公司的收益。

        携手民营企业共创美好未来

        对于未来发展，颜代前喜欢与农商行一起讨论。“银行有着更高远的眼光和更广泛的见识。”而农商行北碚支行在考量当前经济环境与产业实际之后，建议颜龙公司在经营上要“稳”、要慢步前行，如果缺乏稳定性，盲目扩大，可能会导致企业的发展停滞或倒退。最终，颜龙公司确定了未来发展的基本理念：稳中求进。

        展望未来，颜代前说，颜龙公司首先要把摩托车摇臂这个产品做扎实，进一步创新技术，提高质量，降低成本。敢闯敢拼的颜代前还希望进军汽车配件行业，特别是低端的汽车市场，“我考察过国内部分汽车配件企业，做产品的话，我们有竞争优势。但公司在发展过程中还是会坚守稳中求进的战略。这个计划动不动？何时动？怎么动？相关的专业意见我还要再请教农商行。”

        据了解，在颜龙公司的带动下，颜代前的一些亲戚朋友都开办了自己的公司，经营情况良好。他不仅自己创业成功，也带领更多的人走上了致富之道。重庆农商行给颜代前的鼓励值得所有民营企业共勉：农商行是民营企业的坚强后盾，携手共创美好未来！