成功借助草根营销 哈雷戴维森制造好口碑

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来源：北京晨报 　　　和玲  2011-1-25  
　　人们常说“哈雷是一种精神”。的确，一个多世纪以来，哈雷戴维森一直是自由大道、原始动力和美好时光的代名词。上周，哈雷戴维森中国2011年新产品发布会在北京举行，2011年新款摩托车在中国正式亮相，同时也是新任哈雷戴维森商贸有限公司总裁江锡祥第一次公开亮相。

　　汽车圈的人对江锡祥也许并不陌生。加入哈雷戴维森之前，他曾是前克莱斯勒（中国）汽车销售有限公司销售/网络部总经理。再次见到江总，一身哈雷标志性的皮夹克打扮，话语间充满激情：目前在中国，哈雷戴维森指定授权经销商网点分布在北京、上海等7大城市；哈雷戴维森在北京、上海、青岛三地分别成立了哈雷车主会分会……

　　哈雷的成功依托的是一个个哈雷骑行者的合力。发布会现场，江总和新款车型都只是绿叶，只有一个个哈雷爱好者才是当晚的主角。新款哈雷摩托发布现场的模特都是哈雷车主，其中有一对因哈雷而结缘的情侣，将在北京举行一场大型的哈雷骑行会，新娘不坐跑车，骑哈雷。

　　没错，哈雷戴维森的成功借助的就是草根营销制造的良好口碑，中国哈雷骑行者的足迹遍布之处，哈雷摩托车的品牌传播也随处可见。不要小看了草根的力量。今年北京经销商练内功，为何不好好开发车友会的力量？一旦车友认同了你的品牌价值，将变成不知疲倦的宣传者，此番**效力不可小觑。