赖国贵:做企业要像唐僧一样经得起诱 惑

天衣无缝

信息来源： 牛摩网 发布时间：2012-01-02
　　赖国贵的父亲是温州的“种粮状元”，浙江省劳动模范，很有经营意识和科技头脑。赖国贵高中毕业后，和父亲一起种过田，也外出养过蜜蜂。“父亲艰苦奋斗、努力创业的品质和精神深深影响了我，对我日后的创业是一笔最大的财富。”

　　上世纪80年代末，赖国贵得知摩托车配件在国内方兴未艾，立即把创办摩托车配件作坊的设想告诉父亲。父亲对儿子的想法表现出很浓厚的兴趣。1989年，春风控股集团的前身，虹桥动力制造有限公司成立了。

　　卖掉粮食发工资

　　摩托车车型变化快，有一次他们生产的几十万元配件成了滞销货，刚刚尝到创业甜头的赖国贵面临破产的边缘。这时，父亲卖掉了家中的粮食，用卖粮的钱发工人工资，东筹西借，继续生产。

　　吃一堑长一智，赖国贵认识到了及时掌握摩托车行业前沿信息的重要性。他开始活跃于市场前沿，积极地摸索市场信息和新品开发信息。

　　1992年，赖国贵果断地瞄准市场潜力极大的一种发动机核心部件汽缸头。经过日夜奋战，他们终于研制成功，走在了行业的前头，打开了销量。企业像滚雪球一样越做越大，公司总资产从最初的15万元飙升到今天的11个多亿。

　　人家卖700美元，我卖1500美元

　　1997年，赖国贵的虹桥动力在全国摩托车行业已有相当的知名度，赖国贵提出引进国际领先水平的数控中心，要投入500万元。

　　1998年，赖国贵又大胆提出设想：要研制中国第一台水冷发动机。一位高级工程师给他浇了一头冷水：国内摩托车行业中的大企业都没有实力研制水冷发动机！在赖国贵的坚持下，1998年10月，第一代水冷发动机终于在乐清诞生，打破了日本水冷摩托车一统天下的局面。到目前为止，“春风摩托”的水冷技术及产品已先后填补了6项国内空白。

　　当国内许多生产企业仍在“低价竞销”的怪圈中徘徊时，赖国贵却以超前的眼光走在了行业的最前沿。国内其他厂家出口一台摩托车，单价最多不过700美元左右，而春风摩托的单价在1500美元以上。如今，赖国贵“靠科技吃饭，靠创新赚钱”这句肺腑之言，在厂里深入人心，成为企业的行动指南。

　　在国内摩托车行业竞争激烈，很多厂家收缩战线、经营举步维艰的时候，生产水冷发动机和摩托车的春风控股集团，前不久热热闹闹地在杭州余杭搞了个研发基地奠基仪式。相对于其原先在乐清40亩的生产基地，占地300多亩、投资达6个多亿的新研发基地，无疑像“放卫星”。敢于突破，敢于创新，种粮大户出身的春风总裁赖国贵，靠科技吃饭，靠拥有自主产权的新产品打市场的思路一直十分清晰。

　　坚持技术创新要耐得住寂寞

　　记者：从产量上看，你们在行业内不算最大，听说你们从1999年以来股东都没分过红，你自己一年也只拿几万元工资，这么多年努力是为什么？

　　赖国贵：当人家用现成的技术，忙着赚钱的时候，我们埋头搞研发；当别人追上来的时候，我们舍得投巨资去自主创新，争取领跑在前。我们坚持将每年可分配利润的80%投入到自主研发的项目中去，虽然我们的产量不是最大，但以技术创新奠定了企业在行业中的地位，在业内知名度很高，现在人家都开始羡慕春风的路子。我们虽然产量不大，但单价是最高的，企业效益很好。

　　记者：听说你是国内第一个开发水冷发动机的。在上世纪90年代末，规模比你大、实力比你强的摩托车企业有很多。为什么它们都不去开发，而你去做这个事？成功的把握有多少？

　　赖国贵：当时摩托车市场很好，做低档的摩托车太赚钱了，可能很多人都忙着赚钱吧。当然，也存在技术瓶颈，成功的把握也不是十分大。但我认为做企业眼光就要看远些。因为从那时起我们就注重自主创新，我们在水冷摩托车领域拥有41项专利技术，我们的产品都是拥有自主知识产权的。

　　我们中国产品在国际上老是受歧视，可能也跟很多企业不注重知识产权有关，低价为主的中国产品对国外一些大企业形成冲击，它们就会想方设法设置壁垒打压我们中国产品。去年11月，在欧美摩托车展会上，日本本田看到我们一个产品，认为跟他们的产品相似，要求我们撤展，还向法院起诉，向我们索赔100万欧元，还要求我们停止在欧洲销售。但实际上，这根本就是我们自己设计开发的产品，不是拷贝的。我们坚持不撤展，我们是全部产品具有自主知识产权的民营摩托车企业。

　　记者：为什么放着钱不赚，要坚持技术创新？

　　赖国贵：中国的产品，现在在国外市场上有成本优势。我们就要趁现在还具有充分成本优势的时候，抓紧自主创新，积累技术优势。便宜不会是永恒的，只有我们具有产品优势，才能在第二轮的成本优势中占据主导地位。像去年11月的欧美展会上，20多万平方米的展馆，中国企业占据了2.5万多平方米，但基本都是同类产品，无差异化导致中国内部企业的竞争——价格战的结果，只能是想方设法降低成本，最后只能放弃质量，导致恶性循环。

　　记者：2000年，你决定打日本市场，对摩托车来说，日本是生产强国，拥有本田、雅马哈等著名品牌。你为什么会选择日本？

赖国贵：下棋找高手，我心目中的竞争对手是那些世界上一流的知名企业。我认为越是成熟的市场、竞争对手越强，才越能激发企业的潜能，提高企业的竞争能力。对做企业的人来说，产品代表企业形象，也代表自己的价值和身份。我只想让我的摩托车在这个行业不亚于其它品牌。

　　记者：你觉得这条路走对了吗？

　　赖国贵：这条路不好走，要耐得住寂寞、熬得住市场的诱 惑，但人家很难模仿。我觉得做企业跟唐僧取经一样。唐僧在取经的路上遭遇了很多诱 惑，就像我们遇到的市场诱 惑。但他一直只有一个目的：取经。他也离不开孙悟空、猪八戒的帮助，孙悟空很能干，但越能干的人越有性格，唐僧要会控制他，会念紧箍咒；猪八戒老是要打退堂鼓，但他也有长处，小错不断，大错不犯。做企业就跟唐僧取经一样，要有坚定的信念，也要会用好各种各样的人才。