力帆KP150发力云南 销量上扬

飙车族

时间：2013-8-19 15:02:06 文章来源： 力帆

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2013-8-20 10:39

      “KP150是去年年底、今年年初在云南正式上市的，短短几个月的时间，销量就达到了700辆左右，这个成绩是相当不错的。”提及KP150的市场表现，云南旭虎商贸有限公司总经理王月久很是自豪。而对于力帆KP150在激烈的竞争中脱颖而出的原因，王月久认为主要有三点：

        一是产品有实力。KP150是力帆历时3年，全新研发的集超级动力、高端配置和最新运动外观于一体的时尚街车，是力帆用心打造的一款旗舰车型。采用的力帆NBF水冷发动机，使KP150最大功率达到9.0kw，最大扭矩13.5N·m，在保证优异动力性能的同时，水冷的运用更是保障了发动机长时间的高效运行。加上跑车化的后中置悬挂、前后碟式制动系统，高刚性车架、液晶组合仪表、大油箱、真空胎以及国产街跑车中少见的中置减震和双碟刹等配置，使KP150十分上档次。尤其突出的是，以往力帆产品普遍动力性能优异，但在舒适性上稍显不足，而KP弥补了这项缺项，符合人体工程学的设计，使KP150骑乘起来非常舒适。外观时尚靓丽，舒适性好，提速快，性能好，定位高端的KP150极其迎合年轻消费群体的喜好，因此销量增长很快。

        二是厂家给力，厂家精准的营销战略对于KP150迅速占领市场功不可没。在KP150正式上市前，厂家就已在网络、杂志等媒体上造势，使其成为热门话题，渲染KP150所蕴含的文化气息，为KP150的华丽上市营造市场氛围。在摩博会上的惊艳亮相，拥有炫酷造型与高端配置的KP150更是一下子就牢牢抓住了消费者的心。

        第三点原因，王月久将之归于旭虎自身的努力。他介绍道，产品优异，厂家前期宣传推广工作扎实，这为他们后期推广工作奠定了良好的基础，也使得他们更有信心，更加努力。为了有效推广KP150，旭虎做了大量工作，概括言之，就是积极促销、重视服务，打造文化。

        上市前期，云南旭虎就根据区域市场特点开展了多种多样的促销活动，王月久介绍道，摩托车行业的大部分品牌都会采取促销活动的方式，云南旭虎也不例外，但旭虎认为，促销活动的宗旨是好的，方式可以借鉴，但也要灵活运用，要结合当地市场的实际需求来开展促销活动，旭虎就是采用了有些地方送落户费，有些地方开展抽奖送礼品的方式，这些促销方式有针对性，反响很好，而这些成功的促销活动更是聚集了人气，大大提升了KP150的知名度，取得了很明显的效果。

        王月久告诉记者，昆明第一辆KP150就是在做活动时卖出去的。昆明禄劝县一个20多岁的回族姑娘，在KP150做活动时，看到了红色的KP150，甚是喜欢，而试骑后，更是对KP150的优异性能和骑乘舒适性赞不绝口，加上旭虎又送了一些她喜欢的礼品，因此当即决定买一辆。销售人员与她交谈时得知，这位姑娘早就在网上看到过KP150，也颇为喜欢，不过当时觉得女孩子骑弯梁合适点，所以决定买一辆弯梁车，只是没想到恰逢这次搞活动，礼品丰盛，车子她也喜欢，就改而选择KP150了。当然，这只是促销活动中的一个案例。

        除了各种促销手段的运用，云南旭虎也极为注重服务，送点检，回访用户等贴心的服务，使用户感受到了关心，从而对产品和品牌有了更高的认同感。但是王月久特别指出，传统的促销和服务模式固然对销量提升有一定作用，但在娱乐休闲市场逐渐崛起的年代，只有具备丰富的文化内涵，才能让一款产品走得更远。因此，关于KP文化的培育谋略，旭虎早已酝酿成熟。

        KP150定位高端，是休闲娱乐产品，因此，只有打造好KP文化，将它的休闲娱乐特质充分发挥出来，才能吸引更多消费者购买KP150。现在，旭虎针对KP的车友会正在筹办中，车友会上，会有针对用户的技巧性培训，帮助他们在安全的前提下，更充分体验KP的乐趣。除了技巧培训课程的开展，一系列摩旅活动也已提上日程，一旦度过了7月、8月的雨季，在9月份，一系列摩旅活动就会大范围地展开，这必将大大提升KP的影响力，销量也会进一步提升。