谈电动车企业该如何应对摩企进军

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高瞻远瞩 全面突破——电动车企业该如何应对摩企进军

    一方面跟随着行业与市场总体的潮流而走，一方面企业又希望跳出框架，开创出自身企业独特的发展模式，这是目前困扰着电动车企业的一道难题。如今，摩帮意图大举进军电动车行业，面对看似严峻，实则未知的形势，电动车企业别无它路，那就是必须在高瞻远瞩的基础上，认真应对。

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2011-1-8 09:17

品牌差异化

    品牌消费时代，品牌领域才是真正的红海，品牌诞生和延续的唯一方式，就是俘获消费者的内心。目前进入电动车行业的摩企，有的创立了全新的电动车品牌进行品牌运作，有的则对品牌进行嫁接，将摩托车的品牌直接运用于电动车上。无论是复活老品牌还是创造新品牌，都体现了摩托车企业对品牌形象和品牌战略的重视。作为电动车行业原有的企业，自然也要对品牌进行长远的规划，而品牌差异化战略则是电动车企业走向成功的必由之路。

    电动车企业应该树立品牌差异化战略的理念，因为电动车企业相对弱势，从品牌知名度、人员素质、公司投入、配套成本等都无法和财大气粗、经验丰富的摩托车企业相抗衡。要想与摩企“巨人”博弈，就必须树立差异化的品牌战略，从远处着手进行合理规划。随着市场竞争的加剧，消费理念的提升，安于做杂牌的企业必将无力经营，直至被洗出局。只有不断提高自身的品牌价值，才能在未来更为错综复杂的洗牌竞争中立于不败之地。在品牌消费时代，品牌唯一的功能就是促进消费，所以企业品牌差异化战略的关键点，就是通过标新立异的策略和手段直接刺激消费。能够以与众不同的方式，带来销量直线上升的品牌战略，就是成功的品牌差异化战略。

产品品质化

    2010年，随着洗牌的持续深入以及原材料的涨价等因素的影响，行业内日渐形成一种共识——产品品质仍然是所有阶段企业竞争的重中之重，因此，多数企业将企业战略的重心重新转移至产品品质上来。从盲目浮躁到回归理性，行业发展经历了一个轮回。几大摩企选择在此刻进军行业，自然有其合理的用意。对于电动车企业来说，企业发展的历程已然在这一轮回中得到丰富。

    由于早期电动车本身的技术含量较低，进入门槛较低，所以市场上的产品同质化严重，“克隆品”或者“延伸品”比比皆是。正是由于电动车行业目前整体的产品水平并不理想，在品质与性能方面仍有较大提升空间，摩企凭借强大的产品研发与生产实力，决定大举进军电动车行业。摩企必然希望将摩托车行业的技术与能力带入到电动车行业中，从而生产出高品质的电动车产品，并力图改变消费者心中对电动车品质的印象。

    俗话说，“隔行如隔山”，虽然电动车和摩托车产品具有很多相似之处，但是毕竟行业之间存在一定差别，摩企进入电动车行业必然存在一定的缓冲适应期。电动车企业应该利用这样的空隙阶段，注重产品品质化的追求，大力研发新品、精品。除了能壮大自身的产品研发实力以便应对市场长期竞争，也能在一段时间内为促进行业的理性发展而作出相应贡献，可谓一举两得。
渠道创新化


    随着经济的全球化和国际大市场的逐步形成，得渠道者得天下的观念早已为大多数人所接受的摩企。原本在摩托车行业拥有着极其完善的终端渠道网络，而介入电动车行业后，如何开展终端网络的铺设是摩企的一大难题。情况有两种，一种是借用摩托车终端网点，将电动车产品与摩托车产品一同销售；而另一种情况是，摩企独立开拓电动车终端网点，这种情况之下，摩企必将在行业内选择优质经销商并建立合作，从而影响到其他电动车企业的网络渠道。

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2011-1-8 09:18

    对于电动车企业来说，所要做的应对措施就是在渠道战中坚持创新，极力打造具有自身品牌印记的样板市场，不断优化并维护三四级渠道，通过终端支持、合理配置库存、门店品牌建设等方式对重点区域的经销商进行逐一培养。打造创新型的市场销售渠道可从产品和品牌宣传、渠道和网络建设两个方面入手，尽可能实现终端网点的无缝化覆盖和对目标消费群体的无缝化传播。同时，在样板市场的运作时要考虑再三、敢于创新、全面布局，以达到资源的最优化配置，最终在渠道封侯。

服务标准化

    对于一个客户忠诚度的培养，除了对产品质量本身要求很高外，同时还有一个服务的问题。服务本身既是一种产品，又是一种营销方式。良好的服务可以使产品增值，让产品保持一个较高的价位；服务本身也是一种很好的营销手段，良好的服务可以扩大市场影响力。一个不重视服务的企业不会是优秀的企业，一个不重视服务的品牌也成不了强势品牌。由于起步较早，摩企大都具备丰富的售后服务经验，进入电动车行业后不一定会输给其他企业，甚至可能会做得比电动车企业更好。因此，电动车企业要在多年探索和实践的基础上，更加重视自己的服务体系建设。目前已有部分电动车品牌建立全国一体的信息管理系统，并设立了全国联保的服务体系。由此可以看出，电动车行业的服务水平正日渐提升，电动车企业的服务建设越来越趋向于标准化、体系化。

    总而言之，面对更为激烈的市场竞争，电动车企业一定要保持清醒的头脑。一切从实际出发，不能脱离企业和行业实际选择各种策略，而且必须注意提醒自己要积极应对，准确把握社会和电动车行业的发展趋势，力争与摩企和谐竞争、成长共赢。