嘉爵粟强：渠道重要 产品更重要

品生品死

时间：2013-10-18 9:38:42 文章来源： 牛摩网 作者：咸阳校尉

2012年摩博会，在所有的参展商中，牛摩网曾把最大黑马的名号，献给了来自浙江台州的嘉爵。经过一年的市场洗涤，在2013年，嘉爵又再一次站在了摩博会的舞台上。在行业当前的景气指数下，能够参加摩博会的企业已经不多，连续两年参加的企业更少。嘉爵在摩博会这个行业盛宴上，绽放着属于自己的风采。

在现场，我们采访到了嘉爵摩托的粟强总经理。作为一家以出口为主的企业，经过多年的市场打拼，嘉爵已经积累了一大批具有特色的产品，包括跑车、踏板车和电动车，并且毅然决然地投入到国内市场。通过一年的市场积累，嘉爵已经成功地拓展了一大批网络，在全国尤其是西南区域，取得了不俗的销量。

谈及为何来到摩博会，粟总的目标很明确，来招商。各个企业邀请来的经销商多达上千人，这都是嘉爵所渴望的资源。此次来重庆，嘉爵把所有的业务人员全部拉了过来。在记者采访期间，就有多名经销商进入展区，和嘉爵进行意向性的讨论。那么，嘉爵究竟有什么样的底气，敢于在各大品牌的嘴中抢食呢?

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2013-10-18 13:19

“但是，嘉爵的现阶段的主要工作还不是销售和拓渠，而是好的产品”，粟总说道。工业设计出身的粟总，除了精通市场营销外，对产品研发也具有独特的见解。在他的带领下，嘉爵加大了产品的外观重视程度。从外观和做工上，我们很难分别嘉爵与一线品牌街车的差别。时尚的外观，稳定的品质，丰富的产品线，加上更合理的利润空间，都带给了经销商丰富的想象空间。

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嘉爵今年即将上市的250cc街车，从外观看，采用了目前主流的设计元素，具体型号不详。

在谈及电子商务问题时，经销商的利益分配问题，仍然是粟总优先考虑的问题，“各地的情况都不一样，有的是代理制，有的是直发。经销商的考虑也不一样，有的想冲量，有的想拿来提升盈利水平。这让嘉爵制定政策的时候，有时候左右为难”。但是，粟总对电子商务仍然保持了强烈的兴趣，并且表示将会有一定的尝试。