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发表于 2012-5-17 08:28
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★ 企业之变 战略卓识
作为一家入选国家发改委颁布目录，并经国家外贸部批准，享有自营进出口权的企业，新陵摩托车制造有限公司自1997年成立以来，针对市场不断变化的消费需求，制定企业发展战略，对产品进行完善和创新，以期开发出质优价廉的新产品，抢占市场份额。
今年，新陵公司针对市场消费群体逐渐趋于年轻化的变化形势，果断的从企业战略核心、战略部署、战略使命、战略规划等四个方面，对企业的战略布局进行了有效调整——
【战略核心】：以差异化产品占领市场：
2012年是新陵的战斗年，新陵企业将摒弃传统的产品与市场组合的营销模式，对原有的助力车体系和电动车体系，进行产品结构调整，自主开发五款自主模具车型，匹配CB125、YB150、CBF150、250直列双缸、250V缸五款动力。此举一方面基于厂商所取得的顾客满意程度，一方面又基于厂商超越竞争对手的顾客满意程度，将差异化符合年轻一代消费群体的产品，定为企业战略核心产品，实现企业自主研发的新产品，与差异化产品潜在的市场消费的完美有机结合；
【战略部署】：强分产品、市场，以面对复杂多变的行业环境：
日渐激烈的行业竞争环境和严峻的经济形势，激励企业必须具备监视市场和竞争对手的营销策略能力，外部因素改变了市场和竞争结构的组成方式和吸引力。为了有利于监测行业环境、确定产品市场定位、竞争对手、自主研发产品定位、市场开拓布局定位等，新陵公司于2012年1月，专门成立了集五大功能为一体的核心部门——新陵战略营销小组，战略营销小组将企业渠道成员及竞争对手的边缘走向有机结合，成为新陵战略规划过程的有力部署；
【战略使命】：满足年轻一代中产阶层群体消费需求：
深度挖掘生活中的塑造者、引领者对车辆产品的需求点，抓住年轻一代中产阶层的消费需求转移点，他们不但有物质上的需求门坎，更有标新立异的精神追求，传统产品对原有消费群体的代步需求日趋下降，中产阶层更注重的是精神追求，2012年3月，新陵自主研发的五款新品陆续在全国批量上市，为更多中产阶层提供了对摩托车精神需求的产品；
【战略规划】：整合行业板块优势资源：
差异化和个性化时代已经打开竞争之势，后“国三”时代逐渐展开，产品差异化定位，将逐渐替代品牌优势，板块资源优势结合产品差异化，成为新陵企业2012年发展的重要战略规划，整合江浙板块、广东板块、重庆板块三大板块资源优势，用企业自主研发产品，带动三大板块优势常规产品的销售产品链，形成以跑车、街车、复古机车、骑式车、踏板车和弯梁车等六大产品系列，打造形象产品、主流产品、差异化产品三大产品类别，用产品重新塑造企业品牌。
与此同时，企业还出台了如下三年规划，明确指出未来三年，新陵公司将——
以差异化为核心，街跑机车为重点，突显新陵实力与决心，2012年推出4款，以后每年按2款推出全新产品；
通路产品只是作为经销商产品线的补充，待时机成熟时，会紧缩或者取缔通路产品；
用两年时间，置换渠道产品结构，最终实现新陵摩托全系产品具有完全知识产权、具备彰显新陵品牌个性的差异化战略。 |
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