时刻应对 攻坚克难 银钢一季度述职会

品生品死

文章来源： 银钢 作者：佚名

    微凉的春季，银钢人怀揣着炙热的心。2013年银钢摩托在国内电动车与汽车的抨击下，银钢人并没有因此放慢脚步，一场逆战上演。银钢凭借走技术差异化-产品差异化-营销差异化，在这样的夹缝中找到了新生，产品销量连续3年上升。2014年2月8日各公司经理以及各片区经理纷纷赶回重庆总部，为了更好的开拓市场，更好的迎接市场需求，更好的发展2014年，一场“时刻应付，攻坚克难，紧盯KPI，逆势上扬”银钢2014年第一季度述职会议在重庆总部召开。


8点30份，随着国内销售公司总经理方文先生的致辞拉开了此次述职会的帷幕。本次会议方文总经理对近几年发展和成绩进行了回顾：2010年改善财务结构，2011年明确五大管理架构和差异化营销思路，2012年丰富并成型产品结构（尤其是摩旅系列产品的提出和打造），2013年实现网络大布局（国内各省市基本全部恢复布满）。对2013年各部各分公司各片区的发展成绩做出了肯定：在总体连续3年保持增长的同时，好几个市场达到了30%以上的增长，并且摩旅系列产品稳中有升，尤其是小将银钢MINI取得了优异成绩，本部和多数分公司的财务状况同比行业更为良性。对配件供应、产品精细化等方面不足提出了中肯的批评意见。提出了2014年“稳销量 调结构 增网点 增利润 ”、“借助我们独有的摩旅系列产品占领市场，时刻关注KPI指标”的年度经营思路。

销售公司各部长也向与会人员进行了述职演说，首先综合营运李部长对于综合营运制定的KPI的指标进行说明，并对于市场的业绩经行了总结，对于部分下滑的市场和上升的市场做了深度分析，对2014年提升供应周期做出了承诺并提出了要求。

随后市场部唐部长对于银钢集团网络推广途径以及数据进行了总结，阐述了去年通过公司网络推广、会议推广等方式，有初见为“商家带来商家”，“为商家带来用户”的拉式销量已初见端倪，并对于市场需求的广宣物资满足以及要求提出了有效看法和措施，在2014年宣传上更加强调用户的感觉与融入度，并进一步加大网络推广，并务实地试水O2O（线上揽客与筛选，线下服务与成交）商务模式，形成拉动传统渠道共同投身历史潮流。

售后部王部长根据部门的职责进行讲解，力推“五个一工程”（一抽、一访、一清、一推、一跟），产品为市场提供武器，质量为市场提供保障，配件供应与服务为市场提供信心。2014年将在MINI上有更多的衍生和变化，为用户带来更多选择，为商家带来更多福音，并且紧锣密鼓地为2015的准备两道产品大餐，酝酿2015商家盛宴。

销售部赵部长在会议上对于市场销售现状做了解说，并以数据来重点分析战略化产品和市场运作策略，并提出在2014年强化绩效管理和对市场人员的辅导与支持，建立市场与工厂之间的畅通的桥梁，形成整合效应。各部门的述职充分向市场传递，以传统经典车型扎根，以摩旅系列车型求变，银钢就能在激烈的竞争中站稳脚跟，并且借助新品YBFmini，YG250-NT飞，新飘跃等产品提升市场销量，创造最大利益，满足市场需求。

在会议上，各分公司经理以及各片区经理纷纷认真听取会议重点。根据各自的市场做了贴切的述职，将各自市场的优胜劣势做了数据分析，并根据各自的市场需求分析 市场热点车型，相互交流自身对车型卖点的了解，销售特点等技巧。将市场遇到的困难跟总部进行对接，处理好疑难问题，让开拓的市场以及稳定的市场都能稳定发 展，扎实好基础，借助银钢2014年上市的新品让大家看到希望，朝着希望不懈的努力。

最后方总宣布了本季度经营业绩奖、推广奖、服务之星等杰出人员，并颁发荣誉证书以及奖励。本次会议主题鲜明，内容丰富，让市场驻外人员对公司的整体战略部署和经营情况有了全面了解，加强了相互沟通，拉近了总部和市场的距离。