电动车价格战：第二阵营在争什么？

常电一族

时间：2012-11-27 来源：电动车时代网　　作者：李侠

    电动车时代网消息，回顾2012年电动车行业的关键字，价格战绝对是不能不提的。在低质化、同质化日益严重，产品过剩的状况下，价格战已经成为企业没有选择的选择。即便如此，每个企业对价格战却有着不同的理解：抢占市场、挤压对手、提升影响力或只是盲目跟从？既然价格战难以避免，但是要以怎样的方式来进行呢？直面价格战、直降促销还是以旧换新？很明显，各企业都有自己特定的方式。

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2012-11-28 08:37

    那么，电动车行业十大品牌的第二阵营的品牌和企业又是如何对待价格战的呢？打还是不打？如何打？下面将从南北两个区域各举例子进行分析。

    南方市场：

    台铃。作为南方电动车品牌的领军人物，面对来势汹汹的北方电动车品牌，台铃电动车一不跟风打价格战，二不一味去针对他们，只是做自己该做的，继续提供高品质的产品给消费者。以今年8月台铃海口公益换购为例，由于海口电动车实行上牌管理，约35万台过往售出的超标车将不能上路行驶。在这种背景下，台铃实行厂家贴补、明码标价、让利于民，打响了中国电动车行业有史以来公益换购的第一枪，为期3天的公益换购活动中，取得了换购3000余辆的惊人业绩。有别于其他企业的以旧换新，5月份在湛江的活动中，台铃不做以旧换新，只做升级换代，5天活动下来台铃成了最大的赢家。

      欧派。各企业为刺激市场，提高销量，纷纷调整销售价格，以规避市场风险，从而引发了新一轮的价格战，价格之低令很多同行业者心寒。欧派电动车却不这样做。欧派电动车在2012年针对自己产品覆盖的地区做了全方面的分析和规划，制定了更为全面的“欧派电动车魔方计划”。根据所到城市的不同情况，制定不同的营销方式。2012年的电动车市场较往年竞争更为激烈，而欧派电动车魔方计划经受住了时间的考验，无论是在经销商评价上，还是市场反应上都得到了极大的认可。

      新蕾。2012年，新蕾继续围绕“诚信新蕾，只做好车”的企业理念，不断提高产品品质，赢得渠道商家和广大消费者的信任，终端店面改造工程也逐步展开，带给消费者的购物感受也更加真实和饱满。在营销活动上，新蕾主打产品和创新牌，而不是一味的降价，从这些方面我们也能看到其未来发展的端倪——“好人、好车、好店”的新方向。

    点评：以台铃、欧派和新蕾为代表的南方区域的三家企业，在经营策略上都是以产品质量和技术创新为根本。要说他们完全不打价格战，这也不可能。问题是怎么打？随着电动车市场的不断成熟，简单的终端促销已经难以触动消费者的购买**，正因如此，原始的价格战渐渐淡出了行业的视线，品牌的发展回归到产品创新和形象升级上，这也是行业内现在所讲的价值营销。相比价格战营销，价值营销绝对技高一筹，价值营销同时也是趋势所向，在这一点上，很明显第二阵营的领军企业看法和做法不谋而合。

    北方市场：

    比德文。2012年比德文应势推出了行业促销活动的创举――巅峰巨献大型促销活动，首先，在促销产品的选择上，比德文通过在市场上占据主导地位的“丽颖”款率先发起了电动车价格促销战役，吸引了消费者的广泛关注。此外，比德文在其各大销售领域，做到了终端形象的统一，通过统一的品牌形象塑造，给消费者一个完整的形象定位，加深了消费者对比德文的品牌认知，将促销行动全面升级为品牌行动。传统的促销活动已经很难吸引“身经百战”的消费者，而比德文通过营销形式的升级，以一种新的模式构筑起品牌和产品的良好印象、给人们较好印象的电动车价格，扩大知名度的同时也增强了消费者的认可度。

    富士达。2012年6月，富士达相继在石家庄、济南、合肥、南昌召开大型广场促销活动，随后，南宁、太原、西安、福州、天津、郑州、南京等地也相继开展了“富士达集团辉煌20年，势不可挡，以旧换新一律折价1000元”活动，受到广大消费者的热烈追捧，单场活动销量一再被刷新。富士达直面业内白热化的价格战，以“宁愿少卖一辆车，不卖一辆低配车”行动承诺，让消费者安心购买到高性价比的品质好车，引导行业以产品为本，从价格战转向价值战。

    英克莱。作为行业标准五大制定单位之一，2012年8月，英克莱电动车15周年感恩特惠活动在济宁隆重上演。不限品牌旧电动车（助力车、摩托车）最高折价1018元。消费者任意旧车型均可换购，最低换购价1099元。活动现场的英克莱工作人员只用时尚、安全、耐用六个字来阐述他们的产品。面对电动车行业如火如荼的价格战，英克莱采用特惠活动的方式来应对，最大程度让利给消费者的同时，也能够通过好的产品和服务获得消费者的认可和支持。

    点评：近年的电动车市场容量已经基本趋于饱和，行业品牌集中度将会进一步提高，市场竞争更加白热化。企业为了扩大自身的市场份额，稳定占有率，敢于直面业内白热化的价格战，这也是无可厚非的。作为北方区域企业的典型代表，比德文、富士达和英克莱都是主打以旧换新和升级换代，这也是另外一种形式的价格战，但是前提一定是要以产品和服务为基础。低价促销也好，以旧换新升级换代也好，除了增加销售额和盈利之外，惠民也是其中一件非常重要的事。盈利是很重要，但是一个真正的好企业，社会责任也非常重要。营销活动的本质并不是以低价来吸引消费者，而应该是一种价值营销，为消费者带来的不仅是实惠，更是品质和安全的保障。在这样的责任和意识下，企业坚持的是稳打稳扎，以实力取胜。

    总结：当今时代，品牌化已成为市场普遍认同的概念。各大品牌如：新日、爱玛、雅迪、绿源等电动车一线品牌继续引领行业发展步伐。而一些第二阵营的品牌也按耐不住冲刺一线品牌的强烈**。但是对于第二阵营的企业来讲，如何跟上行业发展的步伐，走合乎自身发展的品牌之路，这是亟待理清和解决的问题。至于采取什么方式来扩张市场份额，冲刺一线品牌，各企业各有不同。但是绝对不是原始的价格战，价格在消费者心目中总占据一个相当重要的地位，把价格定在合适的水平线上往往可以创造市场的奇迹，不过，价格定位跟价格战完全是两码事，价格战往往会给品牌带来灭顶之灾，后果很严重。摒弃价格战，倡导价值营销，以产品质量、创新技术和完善售后为出发点，获得消费者的认可和支持，企业也自然能够长远发展，立于不败之地。