珠江摩托：逆市扩张 大展宏图

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来源：中国摩托车网        2013-1-9

　　由珠江车业有限公司主持召开，主题为“携手共进，共创辉煌”的“珠江摩托成立21周年暨珠江车业有限公司新工业园落成典礼”，2012年12月18日上午11时18分，在珠海市金湾区珠江车业有限公司新工业园内隆重举行。

　　珠海市进出口商会、珠海市金湾区、珠海市金湾区红旗镇、金融部门相关领导，与来自国内外的部份珠江摩托车经销商、配套商及珠江车业部份员工共计800余人，应邀出席了本次会议。

　　珠海市进出口商会会长张美珍女士、珠海市金湾区相关领导及优秀经销商、配套商、海外客商代表，在会上作了热情洋溢的讲话。

　　作为本次会议东道主，珠江车业有限公司简兆华总经理，在会上致欢迎辞。

　　宾主双方在友好、祥和的融融气氛中，共忆21年风雨同舟结下的深情厚谊、共谋行业低迷时抱团取暖的大计良策、共表与时共进再谱合作新篇的坚定信心。

　　二十一年励精图治，成就“珠江”伟业

　　从1991年作为广东省较早成立的一家经国家工信部核准的摩托车、摩托车发动机及零配件生产、销售的大型国有摩托车企业，到1994年、1996年，率先在中国摩托车行业引进台湾光阳发动机生产技术、先进设备与工艺生产摩托车；从1998年，引进日本、德国先进设备，博采众长，传承经典，到高薪聘请数名日本某著名品牌发动机高级工程技术人员，使公司自产发动机，强劲有力，经久耐用，省油环保，得到业内普遍认可；“珠江人”一路走来，艰辛时步履坚定，铿锵有力；顺风时，步履脚踏实地，不骄不躁。

　　历经“珠江人”精心打造的“珠江”摩托车，工艺精致、性能卓越，深受商家和消费者喜爱；“珠江”摩托依托广东独特的地理位置和良好的配套环境，凭借其先进的经营理念，诚实守信的经营作风和长期历史沉淀下来的优良品质，赢得了业内人士“老品牌，我信赖”的赞誉；时值今日，“珠江摩托”亦分别荣获“广东省名牌”、“广东省出口名牌”、“全国消费者信得过产品3.15公告”等多项殊荣；“珠江”摩托车产品除畅销全国各地外，还远涉重洋畅销非洲、亚洲、南美洲、香港等二十多个国家和地区。

　　“珠江摩托”始终坚持以市场为主导，坚持“质量第一，服务第一”的质量方针，在市场竞争中不断完善产品的设计、开发、生产、销售、服务等“一条龙”体系，依靠自身雄厚的技术力量和多年从事摩托车产销的丰富经验，吸取国、内外先进的技术精髓，形成了完整的、有鲜明特色，并深受消费者喜爱的民族精品“珠江”牌系列摩托车和发动机，特别是经久不衰的珠江CG系列ZJ125-6R、五羊系列ZJ125-3R和异型ZJ150-2R摩托车，更是广大消费者的首选。

　　21年的创新进取、21年的团结奋斗，珠江车业从无到有，从小到大，从大到强，“珠江人”与海内外经销商、国内各配套企业，相互信任和理解，相互支持与帮助，为着一个共同的目的一路同行，一起走过那激情燃烧的岁月。

　　21年来，“珠江人”经过艰辛努力，开创了珠江摩托车的新局面，为珠江摩托车的进一步发展奠定了坚实基础。

　　“珠江”逆市发力  彰显做强决心

　　追求卓越和创新的“珠江人”，自然不会满足于昨天的辉煌，坚持“以人为本、以质求胜”的企业信念，立足中国、面向世界，实现国际一体化经营，打造百年名企，成为企业的不懈追求。

　　2012年，不断挑战并超越自我的“珠江人”，亦与行业众多企业一样，经受了行业不景气形势的严峻考验。据不完全统计，2012年，“珠江”摩托车的产、销量较上年同比均有不同程度的下滑，特别是在北方市场个别地区，下滑之势尤为明显。

　　但是，萌生退意、质疑行业形势、消极等待等，不属于一直致力于在摩托车行业做大、做强的“珠江人”。“珠江人”坚信，行业的低迷只是暂时的。在中国，只有破产的企业，没有夕阳的产业，危机中存在着商机，逆境中蕴藏着前景，随着中国共产党十八大会议精神的贯彻实施，中国摩托车产业一定会迎来新的发展机遇。

　　在即将到来的中国摩托车行业新一轮发展机遇中，引以“珠江人”为荣的是，在简兆华总经理领导下，“珠江”有一支特别能战斗的心往一处想，劲往一处使，团结一心，严予律己，情系用户，不昧良心，在产品开发上紧贴市场，能最大限度的向消费者提供质量可靠、服务有保障的管理团队；引以“珠江人”欣慰的是，公司总经理简兆华先生，自1991年进入摩托车行业后，从一个基层业务员开始，到销售老总，直至通过改制全部接手“珠江摩托”、并担任公司总经理，在行业21年的打拼中，为中国摩托车的发展，特别是为“珠江摩托”的发展，倾注了全部精力；简兆华总经理对摩托车的专注与专心，对摩托车的敬业和执着，得到了业内人士的首肯和赞许。

　　此时不出手，拼搏待何时？在“天时”、“人和”具备的有利条件下，“珠江人”开始了要“地利”的行动。

　　珠江品牌的质量和品质，在广大消费者心中形成的良好口碑，使珠江摩托车近年来，在行业大环境不佳的情况下，国、内外销售仍然保持在一个平稳的水平。鉴于工厂原来的生产厂房，产能受到制约，无法满足市场对珠江摩托车日益增长的消费需求，因此，2011年，工厂将搬迁新址的工作，摆上了企业的重要议事日程。

　　有志者事竟成，机遇总是属于有准备者。2012年7月，公司投资近8000万元，建设的新厂区正式投入使用。新厂区占地面积约8万多平方米，建筑面积6.5万平方米；公司具有设备先进的生产线3条，各种检测设备齐全，技术力量雄厚；为寻求新的经济增长点，给公司在做大、做强摩托车产业提供新动力，推动企业更加持续、稳定的发展，“珠江”借新厂区投入使用所带来产能大增长的强劲东风，决定正式进军三轮摩托车领域。目前，三轮摩托车项目已通过专家组评审，并正式申报国家工业和信息化部，待国家产品公告目录下达后，即全面启动三轮摩托车生产。

　　本次会议期间，与会嘉宾兴致勃勃的参观了新园区的摩托车整车生产线、发动机装配车间，先进的生产及产品检测设备、训练有素的员工队伍、宽敞明亮的厂房、清洁整洁的厂容厂貌，特别是包括三轮摩托车在内的琳琅满目、强大阵列的“珠江”摩托车产品阵列，给人们留下了深刻的印象，让大家形成了这样一个共识——

　　“珠江”摩托，值得期待！

　　“珠江”品牌，值得信赖！

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商家发言吐心声  精诚合作创双赢

　　今天，“珠江”车业新厂区花篮锦簇，彩旗飘扬，条幅满壁，空飘荡漾，宾朋高座，喜气洋洋，鼓乐齐鸣，鞭炮轰响，好一派节日景象。

　　与会嘉宾通过一个个条幅寄语、飘带祝愿，寄托着对“珠江”车业的充分肯定、表现出对“珠江”业绩的高度赞扬，体现出对“珠江”未来的美好祝福！

　　梅州燕兴贸易有限公司总经理李小柱先生、高要市康成五金有限责任公司万功祥总经理、江苏罡阳股份有限公司李振声总经理及T—B朱董事长等，分别作为国内经销商代表、配套厂家代表、发动机配套厂家代表及海外客商代表，在会上作了热情洋溢的发言；梅州燕兴贸易有限公司总经理李小柱先生，在大会发言中高度评价了与“珠江”车业的成功合作，发自内心的感谢“珠江”车业，特别是简兆华总经理，多年来给予梅州燕兴公司搭建的客家片区珠江销售平台。

　　梅州燕兴公司与珠江品牌合作七年来，在摩托岁月一起成长，一起历经风雨，相互信任、相互支持、同舟共济、相濡以沫，走过了一段不平凡的历程，共同开拓了一片“珠江”摩托车在客家地区的一片“蓝天”，“蓝天”下，梅州燕兴公司对于珠江品牌从无到有、从小到大，成就了共同的事业。七年的合作，“梅州燕兴人”认识到，“珠江”不仅是一个出色的摩托车生产商，更是一个优秀的合作伙伴，是经销商强有力的后盾。

　　李小柱忘不了，2005年7月，为寻求享誉市场的“珠江”老品牌，他目标明确的从梅州专程前往珠海与简总会面。从郑州出差返回珠海的简总，得知李小柱到公司的消息后，晚上12点乘大巴从白云机场至珠海，急匆匆吃上一碗汤粉，就赶往宾馆与其见面。首次“珠江”之行，通过参观及与简总坦诚交谈，给李小柱留下了“听介绍、秀产品，老厂如旧，产品如旧，人却精神着、言语厚道着、行业之道精通着”的“珠江”印象，就是这样一种朴实，让李小柱感知与简总合作可以长久，相互没有更多的要求，但都感觉到了对方的份量，便顺利签下合同协议。合作池年仅半年时间，就销售“珠江”1300台，赢得了合作的“开门红”；李小柱忘不了，2006年，对客家土地一往情深的简总，得知梅州燕兴提出作为代理商应集思广益，增强凝聚力，拟3月份在梅州“雁南飞”举行珠江客家片区销售工作会议时，专门委派公司苏总前往支持，通过厂商精心策划，会议取得圆满成功，分销商增加32家，当年销量突破3000台；李小柱亦忘不了，2007年，为帮助梅州燕兴公司进一步开发客家片区市场，简总携公司苏总一道，不辞劳苦，与梅州燕兴公司领导，走市场、积经验，查缺补漏，拓展网络，特别对部份数量不大的老珠江经销商，动之以情、晓之以礼，用真诚感动对方，终于达到令人满意的销量，当年销售突破4000台。实践证明，气度决定思路，思路决定出路；李小柱更忘不了，从2008年—2011年，简总、苏总与梅州燕兴公司一起，通过不断的深化拓展市场，组织经销商年会，促销活动多样化，组织优秀经销商旅游等，增强凝聚力、自信心，收到了不菲效果，市场每年的珠江摩托车销量均超过了5000台。特别是在行业总体销量锐减的2012年，珠江摩托车的销量仍然保持着增长态势。据不完全统计，至2012年12月，与“珠江”7年的成功合作，梅州燕兴公司“珠江”摩托车销量累计超过4万台。

　　事实证明，每一个执著的背后，都有动人的故事，每一个与“珠江”合作的商家，都有着不寻常的收获。

　　其实，梅州燕兴公司李小柱总经理的发言，只是珠江摩托车海内外数以千计的珠江摩托车经销商、配套商的一个缩影。今天，在会上发言的高要市康成五金有限责任公司万功祥总经理、江苏罡阳股份有限公司李振声总经理及T—B朱董事长，在他们的发言中，同样表达出了与李小柱总经理相同的心声。

　　海尔集团总裁张瑞敏先生说：“做企业，要耐得住寂寞，耐得住**”。

　　与珠江车业的所有合作者如是说：“我们不寂寞，因为我们和珠江摩托息息相通，兴亡共存；我们抗拒**，因为珠江摩托已溶进了我们生命的血液，血脉相连，无法分割”。

　　今天的“珠江摩托成立21周年暨珠江车业有限公司新工业园落成典礼”，让与会嘉宾见证了珠江摩托的成长和取得的辉煌成就，彰显了在总经理简兆华先生带领下，全体“珠江人”迎难而上，立志将摩托车进行到底的决心和实力。这不仅让“珠江摩托”的全国经销商、配套商倍感欣慰，更让大家在行业低迷时看到了希望和曙光，感受到了从未有过的力量！

　　忠于市场、忠于珠江，携手共进，共创辉煌，为着将珠江事业做得更大更强，正在成为所有与“珠江”合作者的实际行动！

　　在总经理简兆华先生带领下，“珠江”高调亮剑，逆市发力。