河南隆鑫机车全国经销商大会召开

品生品死

文章来源： 中国摩托车网 作者：李彧

    2013年12月28日，河南隆鑫机车有限公司主题为“全线出击谋市场，重载品质赢天下”的全国经销商大会，在河南省叶县人民政府会议礼堂隆重召开。河南隆鑫机车有限公司总经理曾长飞、营销总监周源等公司领导与来自全国各地的300多名经销商济济一堂，总结一年市场成果、共商来年发展大计。

　　会议在庄严的隆鑫之歌中拉开帷幕，河南隆鑫机车有限公司总经理曾长飞做了主旨发言，向经销商全面分析了三轮车行业竞争发展的格局和隆鑫三轮的竞争定位。发展报告中指出，2013年三轮车市场呈现以下几个特点：一是由高速发展逐步向品牌集中，品牌集中度明显增加；二是三轮车企业正在发生分化，强者恒强，优胜劣汰；三是三轮车产品结构正在发生变化，大载重、大排量、豪华封闭型的三轮车产品增长趋势明显，不具备市场前瞻性和不具备产品研发能力的企业必将被市场淘汰。

　　在谈到隆鑫三轮的竞争定位时曾总指出，河南隆鑫是三轮车行业中增长较快的企业，全年销量较去年增长30%以上，在未来的市场较量中，隆鑫三轮将从6个方面全面提升品牌竞争力。一是严格按汽车标准做三轮车，随着隆鑫新工业园的建成投产，世界上最好的三轮摩托车工厂将出在河南隆鑫，焊接、涂装、总装能力将成为行业顶尖；二是做一流的三轮车产品质量，河南隆鑫持续进行质量的大幅度提升，从检测设备、人员配备、供应商体系的选择上持续改善质量水平；三是持续实现新品引领市场，河南隆鑫新品在市场上有教好的基础，公司半封闭系列、JY系列、F168系列、TY2系列、CY系列、LS系列等新品的销量已经超过70%，同时功能性产品是销量也持续上升；四是通过产品组合竞争实现市场占有率的最大化；五是通过活动开展和形象提升，持续提升隆鑫的品牌影响力，近年来通过各种产品推广活动和促销活动，极大提升了隆鑫的品牌影响力，大部分市场的销量稳步提升；六是加强体系和管理平台的建设，推动标准化工作，2014年公司管理将全面提升，主要包括，构建可持续的产品平台、市场平台、管理平台等基础平台建设，完善管理、配套、网络三大体系工作，以考核目标推动平台和体系的建设。曾总指出，隆鑫要实现以最好的工厂、最好的产品、一流的品牌，创造最大的市场利润和经销商的高额回报。

　　本次隆鑫经销商年会上，公司对2013年优秀经销商进行颁奖奖励并特意邀请了部分经销商代表发言。在大会演讲中，他们都屡屡传达了经销商合作伙伴们对隆鑫品牌的信任和感激之情，并就经营中的好方法和好经验进行了分享。

　　河南隆鑫机车有限公司营销总监周源对2014年隆鑫三轮的营销战略思想做了详细阐述。2014对于三轮车行业来说将会是新的挑战与契机，要突破重围经销商要有足够的自信心和良好的心态，要有强大的品牌支撑、有满足市场需求的产品，优秀的管理团队，内部管理不断提升。2014年河南隆鑫着力打造中国重载三轮领先品牌，让重载品质真正成为三轮摩托车领域的行业标杆；实施体验式营销，通过产品的核心卖点，通过体验、感受的方式展现，提高成交率；坚持减少客户麻烦的服务理念，通过多个经销渠道来满足不同地方的不同消费者的购车需求，并做好相关售后服务；带领经销渠道成为销售王者，实现强强联手，共同创造更好的未来。

　　产品的灵魂在于一个“新”字上，2014年隆鑫三轮新品的特点表现为“科技、耐用、安全、舒适”。2014年，隆鑫产品重载品质将会持续改进，小型、中型、大型、舒适重载新品力作全线推出，“载、测、耐、攀、踩、烧、敲、踹”8大品质验证，助力终端市场。此外，半包车、包车载重系列也保证3-4款新品推出。重载品质离不开各方支撑，2014年以产品陈列、卖场布置、分为营销为手段的销售支撑，使店面更具吸引力，更能让客户对产品感到耳目一新。4大品质展现、8大演示验证、雄厚企业实力、无忧售后服务为载重三轮保驾护航。

　　主题为“全线出击谋市场，重载品质赢天下”的全国经销商大会的召开，正式开启了河南隆鑫机车有限公司2014年的品牌发展战略。从本次全国经销商大会的主题中可以管中窥豹地了解到河南隆鑫机车战略升级部署的思想精髓，那就是：整合品牌推广手段、提升产品增值空间、塑造重载品质形象、以差异化的战略赢得更大的消费市场。

　　本次年会，重点阐述了产品、品牌和创新之间的关系，将经销商和消费者的利益作为自身利益，深刻表现出隆鑫作为三轮车产品生产制造商，其服务市场、共谋发展的战略思想，具有重要而深远的影响。下午隆鑫还组织了服务提升培训会，对经销商深受启发。

　　河南隆鑫深入分析市场形势，确立出“全线出击谋市场，重载品质赢天下”的战略目标，为整个团队指明了方向，必将开启2014年发展的全新篇章。