摩托车营销战线上的一枝奇葩——记广东梅州市燕兴贸易有限责任公司
来源：中国摩托车网 熊道辉 2012-10-23
据不完全统计，在受国际金融危机影响，中国摩托车行业形势严峻，年产销量出现近些年少有的“倒春寒”，行业很多代理商销量大幅度下滑的2011年和2012年，梅州燕兴贸易有限责任公司却逆市上扬，2011年，该公司摩托车年销量近13000台，同比增长20%以上；按目前运营估算，2012年，公司摩托车年销量将突破14000台，同比超过15%以上。
一个地级市经销商，何以能在激烈的市场竞争中，创造出如此惊人的营销业绩？
是“产品、网络、执著”三大王牌“组合拳”，成就了梅州燕兴贸易有限公司今日辉煌！
‘梅州燕兴’卖场门头
★ 与正规产家合作，“梅州燕兴”的不悔选择
在梅州摩托车市场，经常可以听到这样一句话：
“在梅州，‘燕兴’的名气，比他们所代理的品牌名气要大得多，不管什么品牌的摩托车，只要让‘燕兴’代理，就一定会做起来。”
“果真如此吗”？对着记者的疑惑，李小柱先生说：“我们并不是说什么品牌都会去接，我们的原则是‘不做杂牌车、不做山寨车’，我们不管竞争多激烈，不管对方给出的条件多么优惠，我们绝对不会突破这一底线。我们代理的必须是正规厂家的产品，这个产品不仅要有很好的发展前景和良好的性价比，而且还要厂家的营销思路和他们推崇的营销模式，与我们当地市场合拍，只有这样的企业、这样的产品，我们才会与他们合作。”
正是基于李小柱先生既定的这条“底线”，“梅州燕兴”目前代理了“雅马哈”、“珠江”、“速卡迪”、“义鹰”、“正好”、“轻骑”、“嘉爵”等七个品牌，其中既有合资品牌，亦有国内一线品牌、二线品牌，甚至三线品牌，有的品牌虽然目前在业内的知名度不是很大，但是企业所显示出了良好的发展前景，产品投放市场后，能以较高的性价比赢得了市场的青睐。
谁都知道，代理商是联系工厂与零售商、消费者的桥梁和纽带，在摩托车营销中，代理商发挥着极其重要的作用。然而，要真正做好代理品牌，并不是一件容易的事情，各品牌之间的相互竞争、各品牌促销活动的相互抵触时有发生，正因为如此，在业内，一个代理商在主推一个品牌时，同时兼营二、三个品牌的居多，而如“梅州燕兴”这样，同时代理七个品牌的实属少见。
显然，在多品牌代理中，“梅州燕兴”开了行业的先河，在总经理李小柱先生的正确领导下，该公司通过管理团队与属下经销商、零售商的共同努力，各品牌在梅州市场的知名度、美誉度与日俱增、各品牌的销售搞得风生水起。“梅州燕兴”用自己的辛勤劳动和汗水，赢得了市场的认可、合作厂商的赞同和好评。
在李小柱先生倡导的“包容开放，存異共赢”理念下，“梅州燕兴商贸”与各品牌生产企业的合作关系十分融洽，这一点，在今年三月由“梅州燕兴”斥资30万元召开的“梅州燕兴2012经销商财富论坛年会暨雅马哈、珠江、速卡迪、义鹰、正好、轻骑、嘉爵品牌摩托新品推介会”上得到了充分的佐证。会上，不仅展示出了七大品牌共计近180辆摩托车，更有七大品牌生产厂董事长和销售总经理悉数到会。各企业为激发商家认购热情，而以1万、2万、3万、5万、7万现金或奖励摩托车实物的慷慨解囊。合作厂家对“梅州燕兴”管理团队的一致认可。
成功的会议，往往能给举会者带来意想不到的惊喜。今年七月，“梅州燕兴”代理的“雅马哈”品牌，在梅州召开了天俊太子的新产品发布会。公司以新品上市为契机，通过强大的宣传促销活动，使该品牌七月份的销量同比增加了300多台、8月份同比增长了200多台，目前这个品牌的销量增长态势还在不断的延续。
正规厂家生产的产品，带给广大经销商、零售商的不仅有信心的提升、销量的增长，同时还有网络队伍的扩大，通过2012年以上两个全议的成功召开，“梅州燕兴”新加盟的商家就多达80多个，这又是一支多么庞大的营销队伍！
“梅州燕兴”十分庆幸与“雅马哈”等七个品牌的合作！ |
发表于 2012-10-25 08:12
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