品牌价值 摩托车产业的重中之重

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时间：2013-8-2 11:15:56 文章来源： 宁海在线 作者：kuixiaohe

   当大多数摩托车企业都“一窝蜂式”地定战略，盲目照搬别人所谓先进理论、成功经验时，结局已然注定，搞得家家战略趋同，个个模式标准，最后只能挤到一座独木桥上去打价格战。

    一些企业被淘汰根本原因在于未能在价格和价值中找到平衡点。一个消费群体对应的是一个价格区间，在经济不景气或消费者的收入预期较低时，消费者倾向于购买价格较低的产品；在经济环境较好时，随着人们收入的提高，消费意识、质量观念也会不断改变，消费者会在符合自己消费的价位购买价格适中、质量较好的产品，哪怕是消费者自己感觉到物有所值的高价位产品，价位偏低，他们对产品感觉也会大打折扣。

    价格战的本质是“产品属性之争”，是产品本身属性及成本价格的区别。当摩托行业日趋成熟，车辆本身的属性及成本价格将会越来越透明化。这时，“价格战”型品牌将无利可图、无路可走，只因品牌本身已被剥落成一个没有灵魂的空壳。

    价格是产品价值的主要体现，长期低价会让顾客对价格失去敏感度，这也是许多长期低价的产品销量不及预期的原因。消费者通常会认为价格较高的商品，其质量也高，因此长期的低价可能会给消费者以质量差的感觉。低价位在争取一部分消费者的同时，也会失去一部分消费者。

    其实消费者并不是想购买“便宜”的产品，而是想购买“占便宜”的产品，真正的价格战是基于“价值”的，让顾客对品牌产品本身有着理性的认定与态度。在做产品价位调整时一定要慎之又慎，确保实现销量和利润的双重提升，切忌不可以以一时的降价失掉了长期盈利的机遇。

    时至今日，价格战的弊远大于利，这已经是国家、媒体、企业的共识，摩托车企业应该更着重于满足顾客多种需求、提升企业利润、增加人民福利的价值战；着重于更高层次的非价格竞争，搞独立自主的知识产权，加大创新力度，创品牌的价值，实现产业升级，这也是作为媒体对摩托车市场的憧憬。

    在买方市场大背景下，重视品牌价值、塑造品牌价值、传播品牌价值已经成为摩托车产业的重中之重。