嘉陵集团海外市场“回暖”

traner

2010-05-19  作者：王卉  来源：嘉陵集团
　　1至4月，嘉陵集团外贸出口近8万台，同比增长98.17%；出口创汇2968万美元，同比增长93.9%。
　　今年以来，嘉陵集团面对全球金融危机给海外市场带来的负面影响，韬光养晦，苦练内功，举全员之力，集全员之智，积极调整战略思路，大力实施变革，夯实基础管理，整合人员结构，聚焦终端市场……打响了海外市场反攻战，促使了海外市场迅速“回暖”。1至4月，嘉陵集团外贸出口近8万台，同比增长98.17%；出口创汇2968万美元，同比增长93.9%。
　　避“轻”就“重”，聚焦重点市场。嘉陵集团按照“东南亚求量，非洲求突破”的海外市场营销思路，坚持“有所为，有所不为”，集中优势资源，狠抓重点市场，有序推进亚洲、非洲等海外市场的营销工作。在市场比较成熟的东南亚市场，嘉陵集团针对竞争压力较大的实际，充分发挥广东嘉陵、河南嘉陵、上海嘉陵等生产基地的产品资源，实施优势互补，利用菲律宾、缅甸等市场的地区差异，扎实做好产品导入工作，促进了销量增长。1　　　　至4月，缅甸市场销量位居集团整个海外市场销量榜首。在相对较薄弱的非洲市场，嘉陵集团依据“走进去，留下来，扎下根”的原则，避开其它企业已抢占的市场份额，另辟蹊径，在北非、西非等区域市场开疆拓土，寻求销量升值空间。同时，通过培训海外销售团队，斥资重塑零售终端形象等措施，有效地提升了“JIALING”品牌的美誉度和影响力。目前，仅摩洛哥每月销量就已达1000台。
　　走近终端，变“坐商”为“行商”。为缓解海外市场低迷形势，嘉陵集团组织人员走出去，了解市场、了解终端，以调研的形势观察瞬息万变的海外市场，把握市场脉搏，以谋求海外市场销量转机。他们通过有针对性的市场调研，与海外经销商一起共同制定营销策略，谋求利益共同点，重塑重点市场经销商信心。同时，嘉陵还站在海外营销战略的高度，对外贸营销人员结构实施了变革，重构了组织机构。并在海外市场建立了驻外机构，派驻了海外营销代表，实现由“做贸易”到“做营销”的转变。
　　深挖潜力，开拓空白市场。因全球金融危机的肆虐，嘉陵海外市场的拓展受到了不同程度的影响。为进一步开拓市场，嘉陵集团深挖潜力，精耕细作，充分利用政策优势和金融工具，大刀阔斧地挖掘空白市场。目前，嘉陵集团已与西非五国取得了实质性交易，而与埃及经销商的洽谈已取得突破，与尼日利亚的经销商也在进一步的磋商中。