库区冉冉升起的一颗摩界明星

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来源：全球摩托车网　　　熊道辉  2011-1-10  
　　题记：

　　谁也不曾想到，十三年前还在外地为五斗米而折腰的他，回到家乡后几经坎坷和艰辛，如今已成为全县摩界中，规模最大、经营品牌最齐、维修服务设施最优的机动车销售企业，公司除在县城设有两大摩托车销售旗舰店外，还有遍及全县各乡镇的100余家网点，经营着嘉陵、豪爵铃木、五羊-本田等几大著名品牌，他就是重庆云阳县和平机车有限公司总经理何平安先生。

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2011-1-13 08:49

重庆云阳县和平机车有限公司总经理何平安

　　认识何平安总经理是在2010年12月16日召开的“嘉陵摩托重庆区域2011年营销年会暨第二届‘快乐营销’杯颁奖典礼”上，他当时获得了嘉陵公司颁发的十大精锐优秀商家奖。前不久，笔者乘赴宜昌出席一个会议返回重庆之机，特转道云阳，对他进行了一次专访。

　　何平安，一个地地道道的库区农民。1995年，在江苏“打工”两年的他，回到云阳县后，先以月工资60元月的收入在乡下学校代课；后来他赚代课工资太少，就到城里来，找一修车技术精堪的师傅，学习摩托车修理。该师傅不仅手艺好，而且人缘也不错，一年跟师学艺何总收获颇丰。没想到他学业有成，想回乡下开店经营时，师傅身患绝症的师傅竟乘鹤西去。见修理店要关门，常来此修车的客户，说啥也不让他走，在众人的真诚感动下，本来就有跳出“农门”进城发展的他，只好留下来，在城里继承师业。

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2011-1-13 08:49

重庆云阳县和平机车有限公司

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2011-1-13 08:49

重庆云阳县和平机车有限公司卖场

　　俗话说：“名师出高徒”。由于何总修车技术好，为人厚道，且又特别能吃苦，因此找他修车的人特别多，店门口常常是停着一辆辆摩托车等他修。只是那时政府对私营经济远不如今天这么重视，市政人员就常以占道经营为由从中作梗，经常罚他的款。

　　此路不畅只好另外择路而行了，于是他找别人借了3万元钱，开始做摩托车配件批发了。那时没高速公路、没有物流，自己更没有小车，货车和轮船成为他出行和运货的主要工具。只能坐货车船，由于他经营有方且注重诚信，周边巫山、奉节、巫溪、巴东乃至宜昌等七个县市都有了他的业务，他一个月总得返往重庆、宜昌好几趟，一个月营业额能达到几十万元，生意越做越红火。

　　何总天生一个干大事的人，资金有了积累后，他开始思考如何更大发展的问题来了。2000年，他在主营摩托车配件批发、兼营摩托车修理之时，决定涉足摩托车整车销售。

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2011-1-13 08:51

重庆云阳县和平机车有限公司卖场

　　2000年3月19日，何总在云阳县正式注册成立了自己的“云阳县和平机车有限公司”。

　　何总亦是一个志存高远的人，在“和平机车”成立时，尽管当时我们国家总体生活水平还不是很高，尽管当时人民群众的消费意识，特别是对摩托车消费的品牌意识远不如今天，但是，高瞻远瞩的他，已经能从相当的高度来认识品牌的价值了。当时他就“和平机车”的经营定位在高品牌的路线上，他认为走品牌发展之路，这是一个成功企业的必然规律，如果一个商家，总是将目光锁定在低价位上，那么，随着国民经济的发展和社会的进步，不管当时产品销得如何火爆，低品牌终归是要被淘汰出局的。

　　“和平机车”最早做了重庆的一个一线品牌，当年销量达到700多台，以后逐年呈上升趋势，2004年、2005年，是这个品牌销售顶峰期，两年销量均超过1000台。

　　“和平机车”2001年正式携手嘉陵。何总认为，嘉陵毕竟这是一个百年军工企业，又是重庆本土品牌，其雄厚的综合实力，严格的管理体系，强大的研发平台，对于重庆人来说都是耳熟能详的。嘉陵的技术，在国内众多品牌中应该是最好的，很多技术都处于领先地位。自嘉陵“独狼”问世，接下来“金悍”等系列的推出，嘉陵产品有了一个新的飞跃，不管是产品的质量或者是产品的品质，都上了一个新的台阶，嘉陵在市场上的表现有了很大的起色。

　　何总说：“从消费者在使用嘉陵摩托车后反映的情况来看，人们认为嘉陵摩托车目前的优势主要表现一是发动机的耐久性，这在国内品牌中，基本上是领先的；二是嘉陵摩托车的性能不错，特别是现在的‘独狼’007；三是嘉陵摩托车的油耗，较前几年有了很大的改进，特别是125系列的油耗，比一般车要低，正因为有了这三点优势，现在我们的消费者对嘉陵摩托车是认可的”。

　　何总认为，作为企业，应尽最大可能尊重市场消费者和商家们的意见和要求，一个产品的好坏，绝不是靠企业自己来认可和评价，它必须经得起市场的检验，得到广大消费者的认可。当市场上的意见，那怕是诸如“包装”这样的细节问题，反映到企业后，企业都应引起高度的重视，迅速做出积极的反应，因为细节是能决定成败的一个重要因素。

　　从对何总的采访中得知，“和平机车”自2001年正式和嘉陵携手至今，由于他们的精心运作和嘉陵企业在产品及营销策略上提供的强力支撑，嘉陵摩托车年销量呈现出逐年增长的态势，2009年，嘉陵在云阳县的市场占有率达到25%；2010年，由于“国三”与“国二”车切换中带来的大家都清楚的原因影响，其销量较2009年相比略有下滑。
对于上次重庆开会获得嘉陵十大精锐优秀经销商奖一事，为人低调的何总，只是轻描淡写介绍了一些2010年在销售嘉陵品牌时所做的工作。他认为2010年的销量较2009年有所下滑，这里除了有“国三”切换带来的影响外，也与自己的工作没做到位多多少少有此关系。对于何总来说，毕竟荣誉已属于过去，他更加看重的是如何在2011年将嘉陵摩托车的销量搞上去的问题。

　　何总说：“为了在2011年将嘉陵摩托车的销量促上去，我将首先搞好我们和平机车的基础建设，这是我们工作的重点；二是多出样，只有多出样，才能促进销售；三是进一步抓好售后服务，这是我们营销工作的重中之重，当然这只是我们的一个初步设想，具体运作时我们还会根据公司的情况，出台相应的举措，来确保2011年嘉陵摩托车销量的完成。”

　　记者在云阳摩托车市场的调查中了解到，目前云阳县城做摩托车的商家有14家，做着近20个品牌。2008年摩托车销量为8000台左右，2009年摩托车年销量为9500台左右，2010年销量与2009年相差无几。云阳县的经济相对落后，它不像奉节县，奉节有脐橙、有煤碳、有烟业，旅游业亦比云阳县搞得好，而云阳县什么也没有，旅游业占不到、工业占不到、支柱产业也占不到。

　　据何总介绍，云阳县近140万人口，目前云阳县广大群众经济收入来源主要靠外出“打工”。据前不久县政府提供的一个统计显示，云阳县现在去外面“打工”的人数多达40万人。只是现在人们“打工”与前几年不同了，前几年“打工”都是在沿海“打工”，现在由于金融危机影响，很多人从外地回到重庆后，就再也不愿到外面去了，他们现在“打工”，主要是到重庆主城及周边的铜梁、长寿、壁山等地“打工”了。过去在沿海“打工”，到了年底都得回家，而现在，“打工”之地就在重庆，而重庆现在本来就在搞城乡一体化、城乡统筹试点，政府鼓励农民进城，因此很多在周边“打工”的人，有的就直接把家安在那里了。

　　何总说：“鉴于这种新情况的出现，原来岁末年初的摩托车销售旺季已发生了变化，从摩托车的节日消费热潮已成昨日黄花，包括促销活动，实际上对拉动销量已没多少实际意义，这就要求代理商，将平时销售很好抓起来，将工作重心放在终端促销和乡镇网点开发上去”。

　　据何总介绍，他在摩托车上投入的资金已累计超过1000万元，而且投入还在继续中，他现在的摩托车卖场面积已达到1000多平方米，做的几个品牌都是强势品牌，其摩托车销量已占到全县销量的50%左；作为全县的一家重点商贸企业，“和平机车”年营业额近三千万，亦是全县的纳税大户。

　　不容置疑，经过十多年辛勤耕耘的何平安总经理，已从昔日的“打工仔”，发展成为了今天云阳县摩托车业界名副其实的投入大户、经营大户、销售大户！何总创建的“和平机车”不论从规模、人才，或是他们所经营的品牌，都堪称云阳县摩界最优秀的。

　　在接受记者采访时何总特别强调指出，一家民营企业的发展，是离不开国家政策支持的。可以这样说吧，如果没有党和国家的改革开放政策，没有重庆市委、市府对于民营经济发展的支持与帮助，就不会有“和平机车”的今天，更不会有我何平安的今天，因此在我们的事业得到了迅猛发展之后，必须尽最大可能去回报社会、回报人民。我是从比较贫困的农村走出来的，作为云阳县民营经济的一个成功人士，在取得了今天的成就后，不能忘了人民，忘了国家，我们应该对社会做出一些贡献，因此，每当遇到哪儿有了天灾人祸，哪儿需要捐资助学，只要政府一个号召，我们总会义无反顾的给予积极响应，伸出援助之手，公益性活动我们都会积极参加。在云阳县广大群众中，“和平机车”享有良好的口碑，先后多年被云阳县工商行政管理局授予“消费者信得过单位”、“十佳消费者信得过企业”、“消费者满意商场”等称号；在由**重庆市委宣传部、市文明办、市发展改革委、市商委、市工商局、市质监局、市物价局、市总工会、团市委、市消委等10部门联合开展的2009年度“山城百店无假货”市级示范店（街）评选活动中，“和平机车”还获得了2009年度“山城百店无假货活动市级示范店”殊荣。

　　在何平安总经理的带领下，云阳“和平机车”始终坚持“品质、诚信、服务”的经营观念，积极探索，不断完善，重视产品质量和服务质量，对内严格产品质量和服务质量管理，对外接受政府职能部门、消费者和**监督。在日益激烈的市场竞争中，取得了较好的社会效益和经济效益。

　　愿何平安总经理在做大、做强云阳县摩托车产业商贸企业的康庄大道上，不断书写出自己的传奇人生！