行业发展，就是需要这样的经销商

我本布衣

来源：中国摩托车网　　　熊道辉        2012-4-6

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2012-4-9 16:33

　　近日，广东梅州市燕兴贸易有限责任公司李小柱总经理，携代理七个品牌的企业领导和各品牌提供的180多台摩托车新产品，在风景如画的梅州“客天下”大酒店隆重举会，与来自粤、赣、闽地区的200多家燕兴品牌摩托车经销商，同堂议政，共谋发展。
　　据不完全统计，李小柱总经理为本次会议的胜利召开，除投入了大量的物力和人力外，另外还投入了资金30多万元。
　　这次会议的规模之大、影响之深、到会企业领导之众、展示车型之广、资金和人力投入之多，在地级市经销商召开的会议中，尚属首次。
　　难怪有商家称本次会议为“市级经销商组织的一次摩托车博览会”，因为参展的品牌涵盖了合资品牌、一线品牌、二线品牌和发展稳健的三线品牌，重庆板块、广东板块及江浙板块的产品悉数到位；
　　一位与会的企业领导感叹的说：“上次国家工信部在四川成都召开的一次行业会议，亦就十几个人参加，李总这次会议，除两百多名经销商外，邀请来的企业总经理、董事长亦是十几个人，另外，还有金融、行业内外媒体记者参加，业内的培训专家也到会助兴，一个地级市的商家，能举办如此会议实属少见”。
　　笔者不由得为“梅州燕兴”的过人之举、为李小柱总经理的雄伟胆识，拍手叫好！
　　谁都知道，近年来，由于受国际金融危机影响，中国摩托车出口严重受挫，原材料价格上涨，国内摩托车企业人力成本、生产成本猛增，再加上近年来，中国的摩托产业，又同时受到上有汽车、下有电动车的双重夹击，另外，在“国三”车切换“国二”车的暂时负面影响，使中国摩托车行业遭遇到空前的“寒冷”，从而导致了中国摩托车产销量，同比出现了有史以来的第一次负增长。
面对着2011年中国摩托车行业第一次真正意义上的“倒春寒”，很多习惯了正面增长业绩的代理商、经销商及零售们迷惑了，在一切困难面前显得那么无所适从，前些年在一串串成绩面前、在一个个风调雨顺面前，表示出的荡气回肠，誓将摩托车进行到底的决心，此时已荡然无存。面对中国摩托车行业出现的困境，他们已对中国摩托车行业的发展前景失去信心。在“中国摩托车行业到底怎么了”的疑问下，他们产生了怀疑和担心，此时的他们，开始萌生退意，思考着淡出行业进军其它领域了。在这种心态下，他们已不再愿意对摩托车给予任何投入了；有的由于信心流失，但又苦于一时难以找到重新进入的行业，只好抱着“做一天和尚撞一天钟”的心态，在业内勉强支撑过日，混一天算一天……其实，这种心态，岂止出现在我们的代理商及经销商身上，我们稍加留心，在我们身边的一些摩托车带车生产企业又何尝不是如此呢？
　　在大环境下，同样经受着困难的李小柱为何能做到与众不同？通过了解，我们发现，李小柱其实也是一个极为普通的人，别看他今天生意做得风生水起，在梅州摩托车市场称得上是一名无人不知、无人不晓的名人，但是，他的创业之路同样充满着泥泞与坎坷，只是在困难面前，他表现出的心态与行动，与我们有的商家有所不同罢了。
　　早年的他，亦曾胸怀壮志，从企业“下海”广州“闯天下”，结果无功而返；在磨难中懂得了“万丈高楼从地起，好高骛远事难成”道理的他，回到梅州创办了自己的公司，带着二、三名员工，在一间25平米的房子里，开始了艰辛的创业之路；
　　开始做整车时，由于品牌意识淡薄，他在品牌选择上如“叫花子打莲花锣一样”，见子打子，别人介绍什么做什么，结果是费力不讨好；虽然钱没赚到，但是做杂牌车的过程，让他懂得了做品牌车、特别是做本土品牌车的重要性，这为他以后成功牵手七大品牌，奠定了基础；
　　在2011年年初，中国摩托车行业因金融危机影响尚未见底，“国三”实施带来的暂时负面因素、原材料价格上涨及企业生产成本、人力成本增加等困难，从而导致行业生存环境受到严重影响下，李小柱亦然和众多商家一样感受到阵阵“寒意”，只是他不仅没有退却和徘徊，相反，他认准了这是一个逆市上扬的最佳机会，
　　2011年，在整体大环境下所带来的“市场寒流”中，“梅州燕兴”在目前摩托行业升级洗牌和各大摩托厂家销售急剧下跌的大环境下，针对市场出现的新情况，及时调整思路，出台了“优化品牌、优化网络、高度跟进、深度分销、拓展销量、品牌兴店”的经营方针；在此同时，李小柱为扩大代理品牌的影响，在行业低迷之时确保代理品牌销量不减，他不惜投入大量资金，在梅州电视台地方政府官员和人民群众广为关注的“民生”栏目中，植入代理品牌的产品广告宣传，一下子就签下了三年的合作协议；在此同时，他还通过举办如此规模的会议，邀请业内资深培训教授，到会给商家讲课，提高他们营销技能，增强他们的信心，帮助商家和企业做好产品品牌推广。
　　李小柱每走一步、每做一件事情，无不彰显着他做大、做强摩托车营销的执着和专注，透露着一个普通经销商的宽阔胸襟和宏伟胆略，这一点，对于处在逆境中的众多商家来说，又显得是何等的珍贵？
　　李小柱今天的所作所为，似恰在浮躁尘世的环境下，扬起的一缕春风，清风拂面，让人心旷神怡，使人眼前一亮，耳目一新。笔者认为，行业的健康发展，需要李小柱这样的经销商，希望李小柱这样的经销商越多越好！
　　但愿我们那些在行业目前的暂时困境中，迷茫、徘徊，甚至对行业完全失去信心的商家们，能从李小柱的身上得到启迪。