财大气粗的摩企，“上班族”能入你的“法眼”吗？

我本布衣

来源：中国摩托车网　　　 2012-1-16
　　“80、90后用户将成为今后摩托车车型研发、销售、宣传的发展方向！”2011年年初以来，“摩界”刮来一片关于宣传80、90后摩托车产品的风暴，企业一切宣传主题都围绕着这个年龄段所谓时尚、年轻的一代。加上现在的市场购买主力，也确实朝着年轻消费者在发展，产品的“年轻化”已经形成不可逆转的趋势。

　　的确，随着社会发展，80、90后即将成为消费的主力军，但他们不是还没有到来吗，我们企业宣传的“投注”不能全压在这些“时尚人士”身上，也应该关注那些现在十分需要摩托车产品的人，就像每天挤公交车上班的人群。这里就代表他们问一句：“我们广大的摩托车生产企业，你们眼里有我们吗？希望以后多多关注一下我们这群每天挤公交的人。”

　　产品宣传切莫顾“时尚”失“实用”

　　随意翻开今年任何一本关于摩托车的杂志，或者任意点击一个介绍摩托车行业的网站，加上一些街边、道路中的各种关于摩托车促销宣传广告。从中你不难发现，现在的摩托车产品宣传，已经不再介绍我们熟悉的摩托车是“好媳妇”、是生活的好帮手了，迎面而来的全是一些色彩亮丽，内容时尚的广告画面和词语。从今年年初到年尾，经过企业一年来不断的，并且“疯狂”的炒作，摩托车产品已经开始与其他时尚产品逐渐“结合”，形成了一个独特的宣传导向模式。但是在年底，翻开我们的车型销售数据报表，主销上量的车型中，时尚车型销量的所占比例真的就这么“乐观”吗？

　　其实现实的状况并不是这样的，据相关数据显示，我们摩托车实用车型销售还是占到绝大多数，虽说时尚型的产品销量在逐年上升，但是在近两年来还是不会发生“质”的改变。那么我们的企业重点宣传方向应该放在哪儿呢？是放在那些买车来玩的“时尚人群”中、还是重点关注那些的确需要摩托车产品的“上班族”？我想答案已经呼之欲出了，毕竟把摩托车当做“玩具”的购买群占绝对的少数。从中我们也就不难得出结论，那就是现在摩托车宣传不能光“时尚”，更应该“实用”，而且要到“实际”的目标市场去宣传我们实用的产品。“上班族”所在的公交车是个好去处。

　　中国城市Hold不住的“上班高峰期”

　　在城市街头随便拉上一位步行的市民，问上班的时候最让他痛苦的是什么？他们当中绝大多数会愤慨的告诉你：“上班挤公交、搭地铁最痛苦。”我们知道，随着城市人口的不断攀升，城市的道路、交通建设已经无法跟上广大“上班族”的步伐。虽然现在政府在城市里大量建设了各种地铁、轻轨、快速公交等快速通行的交通工具，但还是没有办法有效的缓解城市道路拥挤的现状。于是“每天上班就像是打仗，每个人都奋力向车里冲，但是一冲进去，一秒钟立变‘三明治’。”很多在城市里上班族会很清楚，一到上下班高峰期，都会经历三道坎，分别是等车、挤车和堵车，特别是挤上车后，拥挤的车厢经常会让人喘不过气来。

　　“再像这么每天挤车了，挤一次就少活几天。”也许这样的说法过于极端，却还是反映出我们现在的“上班族”对城市道路状况的失望。但这又是城市发展所不可避免的情况，要想改变“颓势”，只有从自身开始。于是乎，有一定条件的人选择了购买小排量汽车，但这只是缓解了自身的“挤压”，还是没有从根本上解决我们的道路畅通问题，反而更给城市狭小的街道添堵。还有一部分人选择了自行车或者电动车，为的就是个“方便”，但同样是为了“方便”的产品，为什么选择电动车、自行车的人，就比选择摩托车的人多这么多呢？难道真的是价格原因？笔者认为，宣传的“移位”或者说是没有宣传是主要原因。

　　公交车里挤出来的“软黄金”

　　前面说到现在摩托车企业的宣传方向，重点是放在时尚的产品上。这并没有错，因为现在的购买人群发生变化，假如产品不紧跟市场流行趋势，那么企业也将随之被淘汰。但企业有考虑过吗，这些时尚的产品都是哪些人在买？是一天“无所事事”玩车的人，还是那些对出行工具有迫切需求的人？经过一段时间的市场调查笔者发现，现在开始购买我们的时尚型产品的用户，都是一些对出行有具体需求的人，也就是我们常说的需要用摩托车来代步的人群，因为“公交车不但拥挤，而且道路又特别的堵”是主要“祸首”。所以，企业是不是应该到我们城市的公交车里面去宣传呢？告诉他们摩托车能让“上班族”告别“三明治”式的出行状况。

　　假如摩托车企业在城市公交车上推广产品，效果会怎么样？比如在公交车的电视里插播广告，或者干脆在公交车车体、座位、吊旗等地方做广告，内容就采用告知性的视频或者图片，直观的告诉我们广大的市民，或者是迫切需要改变现在“拥挤上工”状况的潜在用户。让他们明白一个道理，摩托车出行能极大的缓解他们现在出行难的状况，并且随着产品技术的不断提升，产品质量、油耗等都在逐步的优化，使用摩托车不管是平时上班，还是周末娱乐出行，都能给他们带来极大的方面和乐趣。加上现在时尚化的造型，经过一段时间的宣传，相信有更多人会选择摩托车产品，同时也会让公交车为我们摩企挤出“软黄金”，抢占更多目标消费者。

　　综上所述，现在摩企宣传方向一定要找准目标宣传人群，城市的“上班族”绝对是个不错的对象。不要光看到现在行业不景气，又有城市禁摩、税费众多等事件在阻碍摩托车在城市的发展，但是相关数据表明，我们的摩托车在城市的需求量还是相当的旺盛。相信经过各方面的不断努力，摩托车环境会越来越好。但是到那时候摩企再关注这部分人群，是否就晚了了呢？所以，我们广大的摩企，现在是时候关注城市的“上班族”了。