掷重金豪赌市场 二三线品牌路在何方

常电一族

时间：2013-04-23 来源：电动车时代网　　作者：潘迎丽

    在经过十几年的发展后，电动车行业市场饱和明显，企业之间竞争日益在营销模式、品牌宣传、终端促销活动中体现，其中最为伤企业根本并在2012年显现最为明显的价格战是众多企业争先采取的措施。在此恶劣形势下，企业为争夺市场分别加大品牌宣传力度，请明星代言、加大电视广告投入、频繁展会宣传、大力开展终端促销活动等在市场争夺战中屡见不鲜。2013年企业需立足市场根本从企业自身品牌定位出发提升影响力、抢占市场份额，在产品创新上加大投资，在差异化竞争中寻求发展，严禁盲目跟随。

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2013-4-24 08:54

    明星代言邀约成行业主流 成效差异明显

    电动车行业品牌集中度逐渐提高，一线品牌市场占有率继续提升，二三线品牌为提升品牌知名度加大广告投入。近几年，明星代言在电动车领域蓬勃发展，消费者最为印象深刻的当属爱玛，自从周杰伦签约代言以来，其产品和品牌便迅速的传遍大江南北，而今年又与范冰冰的签约更是如虎添翼。然而，并不是所有的带有的代言都能带来巨大的品牌效应的，例如，姚明签约捷马、佟大为代言宝岛市场反响并不激烈。越来越多的二三线品牌模仿此类经营模式，邀请明星代言、站台者层出不穷。在3月31日的天津梅江举办的第十三届中国北方国际自行车电动车展会上追风鸟邀请温碧霞、赵雅芝、甘露露为其产品站台，错误的将参展人员的更多注意力转移到明星上，立马、赛克、踏浪、邀请众多模特配以产品加以展示，产品宣传效果却没有达到预期。台铃、新蕾、赛克摆脱传统经营模式，专注产品研发，在展会上展出了多种新款车型，吸引了众多参展人员及媒体的关注。

    抓准品牌定位 盲目投资宣传后患无穷

    近几年对于电动车企业请明星代言人不觉于耳，但运作成功的案例却仅有几例。除了企业综合实力影响外，企业文化品牌定位与明星形象是否相吻合也是另一大决定因素。爱玛倡导时尚、动感、年轻化这与周杰伦、范冰冰在外界形象不谋而合，从而产生良好的市场反应，品牌影响力通过形象代言得到提升。然而捷马、宝岛、追风鸟等众多中小型企业只一谓追求轰动效果，简单跟随行业主流，在产品宣传上花样百出，邀请的明星在不同领域上独领风骚却很难与产品文化统一结合，宣传成效微弱。电视广告、明星代言等需要投入大量的资金作为宣传，企业一谓追求行业主流，盲目跟随，非但品牌不能得到宣传，也造成了人力、物力的巨大浪费，不利于行业发展。

    跟随使企业陷恶性循环  走出重围需产品创新

    现今，主导品牌市场掌控力增强，二、三线品牌市场缩减、产品利润薄弱，继续跟随主导企业采取主流经营模式发展将很难抢占主导地位从而迫使企业采取价格战争夺市场，企业将陷入恶性循环发展。二、三线品牌走出市场围城，急需产品创新。众多企业打着产品创新的名号，施模仿之实，在此次天津展会上踏浪等众多企业主打外观设计在色彩鲜艳上争相比拼、大同小异，对于开拓企业市场成效甚微。产品创新不应仅仅止于表面，而要深入市场核心，挖掘消费者需求，研发出一款真正能带给企业发展动力的产品，独创自己的产品核心优势，才是企业制胜的王牌。

    总体看来，电动车行业要摆脱同质化、低质化的发展状态，企业就必须改变传统经营模式，甩开价格战，塑造自己独有的核心竞争力。2012年电动产业数据报告指出区域品牌在乡镇市场占有优势地位，企业通过自己多年在当地的生产经营，在产品质量、服务上不断努力，塑造了自己的品牌特色，在当地树立了良好的品牌美誉度、赢得了当地消费者的青睐，在市场竞争中取得了胜利。比德文采取“复合渠道”的横式，避免渠道单一化，实现多元化拓展，因地制宜的尽量拓展利用渠道的宽度，进入沃尔玛、家乐福、家电大超市、抢占电子网络平台等多重经营模式，寻求渠道横向的扩展，取得了卓越成效。现今，越来越多有经营经验、资源优势、巨大品牌影响力的企业积极开拓行业市场，行业竞争态势加剧，二三线品牌急需改变现状，寻求产品创新，在差异化竞争中求的生存。