建设摩托车内贸销售蛇年开局良好

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时间：2013-2-26  文章来源： 建设

    今年以来, 重庆建设销售有限责任公司面对严峻的行业发展形势，在充分领会重庆建设摩托车股份有限公司2013年总体工作思路的基础上，制定了“12671”营销工作方针，继续以零售终端为中心，坚持做透每款主销产品和每个县级区域市场，大力实施产品、渠道、价格、商务、品牌、服务六大策略，切实做好产品组合、精细管理、直供增效、靶向投入、强网扩网、形象传播、电子商务七项工作，全力打造建设销售核心竞争力，实现销售能力的提升。1月份，在“12671”营销工作方针，销售公司全体员工坚定信心，直面市场，牢牢树立起使命感、责任感、荣辱感、忧患感，主动出击市场，通过召开销售年会、开展元春促销活动、大力推进电子商务工作等营销活动，在全行业摩托车产销环比下降8.7%和5.9%的情况下，取得了月度销量环比增长54.3%的可喜业绩。

    1月份，销售公司持续召开以“为精彩而变”为主题的销售年会，开展以“下乡倒计时，建设送大礼”为主题的元春促销活动，强化对新品牌形象的落地宣传，并要求工作站紧紧抓住年初渠道网络处于分化整合这一契机，强化实施稳网、扩网、强网活动，大力推广新产品，打好蛇年第一仗。1月，全体销售将士通过努力拼搏，各项工作进展顺利，经营成效较为显著，新增和恢复网络124家，网点嫁动率和单点提货量较去年提高了13%和1.4辆，在一定程度上使网络结构得到了进一步优化；全月累计销售成车环比增长54.3%，基本达到了预期目标；R6瞬、V6刃、V6耀等MOTOMAN新产品自去年11月上市以来，得到了广大商家和用户的普遍认可，截止今年1月，MOTOMAN系列产品已经实现销售出库5600余辆（R6瞬占比达47%），其中1月份的销量超过了前两个月销量的总和，呈逐月上升趋势。

    1月份，在全国市场中，广东、重庆、广西、安徽4个工作站销售业绩突出，均超额完成月度计划，销量完成率分别达到170%、114%、108%和106%；同时，在1月的市场经营活动中，涌现出了一批成绩显著的销售人员。