珠海石油：摩托车润滑油销量环比番两翻

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时间：2013-12-5 9:09:18 文章来源： 中国石化新闻网 作者：李栩文

    11月份，珠海石油在市场小、油站小、人员编制紧情况下对摩托车润滑油下功夫，深耕耘，成就摩托车润滑油一片天，全月销售摩托车润滑油1362罐，环比增长278%，环比排名全省第一。

    小市场开拓一片天

    珠海作为旅游城市，市区已全面禁止摩托车上路，西区本地上牌摩托车也仅2万多台。面对摩托车润滑油有限的市场容量，珠海公司迎难而上，定出11月份销量过千罐目标。

    起初，大伙对这“不可实现”的计划心存疑虑，部分油站员工还有抵触情绪。珠海公司从软硬件两方面打消员工心中的“小纠纠”。一方面将2元/罐销售计提和3元/罐换油补贴政策宣传告知每位员工，使员工从抵触销售转变为主动销售。同时做好员工培训，让每位员工掌握为客户提供专业化换油服务的技能。另一方面狠抓硬件投入。配备空气压缩机、梅花扳手，盆子、漏斗、装油桶、毛巾等工具，建设活动帐篷，做好广告宣传。

    另外，为增强大伙销售信心，11月12日在珠海珠峰加油站召开润滑油现场会，及时将珠峰加油站摩托车换油的成功经验向西区油站推广。通过交流学习，找差距，金龙等上旬仅销售10罐的落后油站，中下旬猛增到80罐。公司还每天通报摩托车润滑油销售排名情况。天天往上直奔的销售数据，不仅促使油站间形成你追我赶的良好竞赛气氛，大伙还对完成月度任务充满信心。

    小油站撑起半边天

    珠海西区加油站29座，其中13座为人员编制仅3-5人的目标责任制小站。油站油品销量小，人手紧。位置相对偏僻。起初部分员工觉得油都加不过来，根本就没有时间为客户换油。在这个时候，珠海珠峰加油站给了一个很好示范作用。

    珠海珠峰加油站人员编制5人，地处工业区，摩托车较多。新任站长杨国莹理清思路，加强自助加油推广。摩托车客户自助加油后，员工就腾出时间帮客户换油。同时，把摩托车润滑油、车模等相关商品陈列在加油亭，形成视觉冲击力。站长带头在加油亭向客户推销润滑油，帮客户换油，一天下来，能卖出来4-5罐。油站员工看到眼里，心里荡起涟漪“站长都能长期蹲在加油亭换油，我也能”，于是站里员工都动起来了，一天销售10多罐，11月份销售近300罐。

    其他油站看到珠海珠峰加油站的销售业绩，纷纷行动起来，中下旬西区摩托车润滑油销售呈现井喷式增长。