市场周报：电动车不促不销 冰点难破

常电一族

时间：2013-12-09 来源：电动车时代网作者：沃克

　　电动车时代网讯，从上周（11月30-12月6日）的市场表现来看，尽管令人尴尬的11月终于结束，圣诞和元旦的“双蛋促销”已经近在眼前，但目前的市场情况依旧不容乐观。北方市场上，“冰期”依旧不见解冻之日。再看南方市场，在此前为刺激市场而进行的一系列促销活动基本全部落幕，销量的骤降也让部分经销商十分头疼。如何通过最有价值的营销传播，来让消费者持续这些由促销活动而产生的购买**，从而真正让市场实现“淡旺不分”的情况，已经成为企业和经销商们最需考虑的问题。

　　促销之后销量骤降 新一轮“寒潮”来袭

　　“最近一段时间（大约一个月）我们这个店只卖出去了60多台，之前还能走100多辆车。”天津地区一位雅迪电动车经销商王先生告诉记者。在整个采访过程中，记者注意到并没有任何一名消费者进店购车，只有个别消费者前来对车辆进行售后维修。

　　相较天津单店日均销量仅为2台的情况，郑州地区的行情也不乐观。“现在不好卖车，一天可能都会没有什么人来。而且经常搞促销弄的消费者也觉得很没意思，所以没有特别明显的降价也难以吸引消费者。”一位当地爱玛电动车的经销商向记者表示。

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2013-12-11 14:21

　　同样，在南方市场，此前的海南展销会确实对市场销量起到了拉动作用，3天内超过5000辆的销量数据让不少经销商眉开眼笑。不过记者注意到，在这一轮的促销活动结束之后，市场明显出现了一个短暂的空白期，华南地区市场温度骤降，新一轮的“寒冬”似乎已经到来。

　　与华南市场不同的是，华中地区因为嫦娥三号的升空在关注度上有了一定的提升，新日趁机进行的一系列线下营销活动也确实吸引了相当的消费者，对销量的提升起到一定的推动作用。另外，小刀的贵州动力挑战赛于上周落幕，为低迷的贵州市场注入一剂强心针，通过产品细分拓展新的区域市场也使得小刀的市场销量得到提升。

　　淡季转机？电视营销能否拯救市场？

　　新日捆绑航天热点，小刀借力爬坡挑战事件，两种别出心裁的营销手段都拉动了市场销量，在没有促销的情况下仍能挑起不低的市场热度。随着一年一度的电视媒体采购季到来，上周富士达以5299万的巨资强势牵手《爸爸去哪儿》第二季在业内产生了九级地震。如此天价更创造了目前行业内电视营销投资之最。

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2013-12-11 14:21

　　《爸爸去哪儿》是目前最火爆的一款综艺节目，富士达的超大手笔无疑证明了其雄厚的企业实力。不过值得深思的是，明年的“爸爸2”能否延续甚至超过今年的态势还是未知，并且在节目广告时间被消减的情况之下，富士达能否拥有更多的出镜机会来达到宣传目的同样不得而知。电视营销虽好，但能否拯救目前低迷的市场态势仍需继续观望。

　　总体而言，上周的电动车市场实际上延续了此前“冰期”的态势，促销活动的结束同样对市场产生了很大打击，忽然出现的“空白期”意味着此前的促销实际上只是提前预支了消费，而非真正起到了促进销量的作用。眼看“双蛋”节日已近，新一轮的市场促销季又将来临，淡季的转机似乎已经近在眼前。究竟市场又将有什么新的变动？电动车时代网将随时为您呈现最新消息。