[Z-one专访]特价战术卖出大销量

tdmy

时间：2013-3-15  文章来源： 牛摩网原创 作者：咸阳校尉

下载 (82.15 KB)

2013-3-18 09:51

　　四川五通县西坎杨利车行 杨利

　　问：你们现在销售情况怎么样？

　　答：我们现在有10几个网点，总销售量大概有240-250台。

　　问：Z-one的产品配置很多，哪些状态好卖一些？

　　答：目前来看，CB机（标准版）和运动版要好卖一点。

　　问：你怎么看待Z-one的外观和质量。

　　答：总体来看，Z-one作为一款新车，在外型和颜色搭配上，都比其他品牌的车型要好，而且我们销售了这么多台，基本上没有出现质量问题。

　　问：Z-one的用户主要是一些什么样的人，你能否归纳一下？

　　答：我们这边购买Z-one的用户，很多都是20岁左右的年轻人，刚刚毕业，有的还在技术学院里读书。这部分消费者，是非常看重外观的。

　　问：你是怎么推广Z-one这款车的？

　　答：前几年，钱江的钱江龙在我们这边卖得很火，售价一般都在8000左右。因此，我们特地推出了6680元的低价车。这个车的配置，和钱江龙的8000多的配置，基本上是一样的，CG机、不锈钢手把管，这款车报价，我们基本是不赚钱的。为的就是和钱江龙竞争，赢得良好的口碑。

　　问：那用户不就都买特价车了？

　　答：不会，我店里面卖了几十台Z-one，其中只有两台特价车。当用户看到特价车，进店了之后，我们会重点推荐CB机、分体式手把的标准版，售价大概在7000多。这个车我们是有利润的。我们会让用户分别试骑这两款车，由于特价车的减震比较硬，同时CB机的舒适性比CG机要好。因此，用户在试骑过程中，会明显感觉7000多的车舒适性要更好。大部分用户，最后都会选择我们推荐的车型。

　　问：你对Z-one这款车，有没有什么希望？

　　答：我对宗申是很有感情的，Z-one这个车，我感觉很完美。但是，我觉得做产品总不要考虑眼前，要考虑长远。Z-one是宗申的代言车，我们在推向市场的时候，不要总推低价的CG车，同时，要建立良好的价格体系。这样，每个商家共同努力，产品由口碑了，我们做起来才不吃力。这不然，一天天把口碑做差，就会做死这款产品。

　　现在，我下面的乡镇的兄弟们，在我这里提货，都享受我在成都提货同样的价格。我和成都的代理商兰总沟通过，我只在他那里拿一点工资。下一步，我准备把我们县Z-one的价格全部都统一起来。把销量进一步提上去，如果有一天能够做到上千台，下面的商家也能赚到钱的时候，我再提点要求，到时候他们也能接受。