逆境突围 赛悦领衔

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来源：中国摩托车网　　　        2012-4-25

　　【题记】重庆，这座豪迈的山城对摩托车有一种固执的偏爱。重庆人性格豪爽、不拘小节，晃晃悠悠的电动车与自行车实在难以受到青睐；同时重庆地势不平坦，电动车、自行车对于这个总是爬坡上坎的城市显得力量不足，因此，重庆摩界并没有受到电动车、自行车的强烈冲击；随着油价的不断攀升，汽车仍旧是重庆人民望洋兴叹的奢侈品。因而，兼顾豪迈与动力的摩托车仍旧是这座城市的一大亮点。因此，这座摩托之城也历来就是各大摩托车厂商的必争之地，站稳重庆，绝对意味着在摩界享有的举足若轻的地位。虽然随着原材料的上涨等多重不利因素的影响，摩界似乎陷入了一个逆境，但是在这个逆境中，隆鑫还是打出了很好的一张牌——以优质产品突围。

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2012-4-27 08:42

　　4月9日到4月11日在重庆沙坪坝区歌乐山上天池度假村，重庆隆鑫“赛悦”创富峰会隆重召开，隆鑫销售公司总经理张宏先生、升隆摩托车集团董事长肖兰平先生参加此次会议，同时到来的还有400多位重庆隆鑫的优秀经销商。

　　此次会议共分为三个部分：第一部分为精细化营销的培训；第二部分为“娘家行”活动；第三部分为赛悦上市政策的发布。

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2012-4-27 08:42

肖总讲话

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2012-4-27 08:42

赛悦

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2012-4-27 08:42

立烟不到

　　精细化营销培训增实力

　　好酒还需好坛装，有了好的产品还需要一个好的营销方式加以配合才能相得益彰。因此，本次会议的一个重头戏就是对零售商们的精细化营销培训。

　　4月10日上午，升隆摩托车集团聘请乾诚培训公司的高级培训师明志刚先生，就精细化营销进行了讲解。明老师将精细化营销分为三大战略。战略一，经营策略与竞争策略的升级，要从注重单台利润升级为注重长期利益；战略二，构建丰富的产品结构，选择适合80、90后的产品，以新品获取利润；战略三，提前拉动换新周期，如何才能让老客户乐意换新车，如何让竞争对手的老客户换我们的品牌；配合这三大战略，明老师还为在场的各位经销商制定了三大战术。战术一，精细化的品牌宣传即扩大品牌知名度，提升品牌的美誉度；战术二，精细化的销售过程即引导客户需求、策略性的产品介绍、果断成交、持续的客户追踪；战术三，精细化的客户经营即建立客户档案、实施关怀活动、客户忠诚度的建设；明老师通过实际的案例进行了详细的说明，为在场的经销商朋友带来了一场非常丰富的知识盛宴。

　　战略战术讲解完毕以后，隆鑫销售公司市场管理课副课长李长明就赛悦在品质、营销点上进一步为经销商们做了详细的讲解。赛悦作为德4+级全新车型，不单拥有科技、安全、舒适、耐用四大德系特质，而且更加的时尚化，更加符合80、90后的购车选择。

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2012-4-27 08:45

商家试骑

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2012-4-27 08:45

商家试骑

　　热闹“娘家行”长信心

　　10日下午，会议主委会还带着经销商们参观隆鑫九龙工业园。经销商们在领队的带领下参观了压铸车间、涂装车间、机械加工车间、发动机车间、成车制造车间等等。短短一个小时的参观过程，经销商们感触较大，对与隆鑫的合作更加充满信心，对隆鑫带给我们的未来也更加期待！”

　　工厂参观结束后，升隆公司为所有经销商准备了赛悦试骑样车，各个经销商都亲自试骑了赛悦这款车。试骑之后，反响很好。一位经销商表示，听的不如看到的，看到不如摸到的，亲身试骑了以后，我真正的体会到赛悦这款车真的很不错，无论外形还是内在都让人满意，很有信心能卖好这辆车。

　　精准行业分析破迷惑

　　如果说10日的培训与娘家行让经销商们受益良多，那11日张总带给大家的行业分析以及重庆摩托车市场的精准定位更是让经销商们叹服。张总首先从国家经济形势入手，讲解了摩托车行业的未来走势，然后在这样的大环境下隆鑫未来的规划以及和经销商们的合作等等，让经销商们对当前的形势有了一个更加精准的定位。

　　随后，升隆公司隆鑫事业部总经理米军在经销商们的阵阵掌声中发表了激情洋溢的讲话。特别赛悦给力的上市政策，一经抛出，会场顿时沸腾了，400多名经销商纷纷争下订单，单品近2000台的订单记录给这场会议画上了一个**的句号。

　　凭借着赛悦的高品质，精细化的隆鑫营销方式，以及对行业形势的精确把握，隆鑫完美地实现了逆境的首次突围，我们静待接下来的达人三车以及650等高端的德系产品的再次完美登场。

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2012-4-27 08:45

合影留念