市场的声音 电动三轮的嘉年华——电动车展会的新宠商丘展

常电一族

来源：电动车商情网　　作者：王厚君　　2013-5-27

　　2013年5月13日，在众多的热切期盼与关注下，首届“2013中国•商丘电动车、三轮车及零部件展览会”在商丘市体育馆隆重举行。本次展会人潮涌动，热闹非凡，得到了全国各地的生产商、经销商和配件商。的积极响应。每个展台各展其能，挖空心思要给前来参会者一个耳目一新、别出心裁的展会，商丘市政府投入了大量的人力、物力，势必要在此次展会中呈现一场精美绝伦的视觉盛宴。

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2013-5-28 09:25

　　这是当地政府关注电动车行业的一次盛会，也是商丘引智引才助推产业发展的重大机遇与平台。在体育馆内外，整齐排列的展台和迎风招展的彩旗布满了整个展厅。12000平方米的展厅显示了此次展览会的规模，而涌动的人潮带来的炙热氛围，比当天的气温还要热烈。

从营销的趋势看商丘展

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　　营销创新型、娱乐导向型、事件营销型、促销创新型……

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　　“步步先”电动三轮车在产品创新方面进行了大胆尝试，不断推出新的车型和在厂区举办“游园购车”活动等，在个性化方面有所突破；爱玛的“双子星”代言与“一级特价”大型换购活动，掀起了一股市场旋风，把娱乐导向型营销进行丰富的充实；有的企业在事件营销方面也进行过尝试，如为展示车辆爬坡强的功能，在展外搭起30°的“陡坡”；在商丘展促销创新的品牌营销模式也并非是简单的价格战，而是在寻求买卖双方的最大价值化。“世纪鸟”在展会期间举行了一场动力体验的招商会，此次会议不单单是介绍产品的政策，更多是帮助客户认识行业，通过品质加上政策，达到多赢的局面，这也是领导性全国性品牌进入新市场最有效的操作方式，能快速打开市场和改变市场格局。同时，对于区域性的强势品牌，这一操作手法也能起到狙击新品牌进入市场、提升自身品牌市场占有率的作用。

    如今，任何一个电动车企业都不会抱着“酒香不怕巷子深”的古训顾影自怜。品牌林立、供过于求，品牌营销已然成为打破困局的重要武器，这次商丘展中不难看出，电动车品牌营销时代悄然到来。
   
以创新的视角看商丘展

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    附加值创新、车型创新、服务创新、概念创新……

    当天炙热的阳光烘烤着大地，虽然室外展区都有遮阳伞，但是热气还是无孔不入。有的厂家抓住了时机，设计出一款无需手持的“头顶遮阳伞”，对订货的客户进行免费赠送；车型创新就更不用说了，淮海、金彭、步步先、爱玛、小鸟……哪家没有几款吸人眼球的产品，一些配套企业更是在配套商下足了功夫，车把的弧度、座垫的样式、贴花的多样……无不展现出电动车行业正以创新的姿态前进；“先进来喝瓶水吧”“免费的扇子”“给小朋友一个气球”……服务不光体现在对车的维护上，更应体现在日常对客户的关注上，一瓶水、一个气球值不了多少钱，但他可以笼络人心，让普通客户成为意向客户，让意向客户成为你品牌的客户；电动车谁说不能是豪华车，此次展会一款轿车型的电动特种车，引来不少人的驻足，他打破了电动车的概念，敞篷轿车不止是汽车，电动车也可以。

    当前中国的电动车发展任重道远，时不我待，2013年既是电动车快速发展的机遇期，也是实现技术突破和产业发展的关键时期。电动车整车、零部件企业应该紧紧抓住产业蓬勃发展的契机，充分发挥电动车产业技术创新的作用，立足科技创新、尝和探索，力争实现以纯电驱动转型的国家战略规划目标。

常电一族

拿色彩的搭配看商丘展

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2013-5-28 09:27

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    赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫……

　　颜色是电动车产品重要的胎记之一，电动车的颜色与行业属性以及产品传播调性其实是统一的一个载体。在“眼球经济”时代，色彩成就“7秒定律”，此次展会多了不少的电动车涂料厂家，他们不再是以前的“幕后英雄”，有的厂家的涂料展位平数比整车的还要多，足以见得如今色彩在也来越被人注重。在整车方面，金彭的精灵5的黑白配、淮海的黄配黑、步步先的军工迷彩……色彩的搭配给企业带来了高附加值，而且不仅产品本身可充分利用色彩来提升价值，同时色彩还可以成为企业形象识别的核心理念。针对不同的消费阶层企业的色彩搭配也不同，创造出一种消费者愿意接受的个性化色彩消费理念去做营销。

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    一个在缺乏创意销售员眼里的灰姑娘在充满创想者眼里却是新鲜可人，这就是对于色彩搭配的理解所形成的创意。色彩的搭配已成为电动车品牌文化的重要组成部分，在产品的设计开发、生产制造、市场推广环节发挥着越来越重要的作用。在行业产品同质化的今天，颜色已成为区别品牌的关键要素之一。

用感谢的智慧看商丘展

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    辛劳的环卫工、尽职的公安人员、尽责的武警战士、优雅的模特、专业的媒体记者……

    当大家高高兴兴地逛展会时，您可曾随意丢弃一些广告纸、饮料瓶之类的垃圾?您又是否想到，这随意的一个小动作，给环卫工人带来的却是成倍的劳动量。“这是我往大垃圾箱里倒了五次垃圾，现在这个时间还不是高峰期，一天中11点到下午1点，3点到5点是最累的”这是商丘展开幕前一位环卫工人告诉记者的；从7点半到9点半，公安人员在35°高温一个位置上坚守了整整2个小时，其中还有几位是女干警；去过商丘电动车展的人都知道，体育馆的外围走一圈最少得20分钟，武警战士在冒着酷热来来回回的巡航，汗水湿透了他们都后背，他们继续前行；在展会的任何场合，模特都是永恒的话题和吸引眼球的尤物，商丘的温度都不及她们“火”，她们个个神采奕奕精神饱满的，接待每一位前来咨询的顾客，她们的脸上始终保持着最可亲的笑容，感染着每一个过往的、驻足的、垂询的人；他们将展会上所闻、所见、所想以摄影的角度呈现，哪里有焦点哪里就有他们的身影，他们把最真实、最贴近生活的内容进行汇总报道是当之无愧的“无冕之王”。

　　在一届展会光鲜的背后，总有一批隐者，他们或幕前或幕后，正是有了他们的加入，才有一届展会的完整呈现。此次展会上每一个为之付出的人，他们的精神，使他们成为展会上最可爱的人。

    “第一届”是多少开创性的一个词，它代表着开拓更代表着美好的展现。商丘展虽然已华丽的谢幕，但它对行业的贡献是永存的。为了使商丘展有更广阔的未来，《三轮车商情》建议在之后的几届中要注意制冷设备的投放和注重经销商的专业性。