市场周报:再破冰点 电动车抗寒寻突破

常电一族

时间：2013-11-21 来源：电动车时代网　作者：沃克

    电动车时代网讯，上周（11月11-17日）全国电动车市场均出现了不同程度的下滑。光棍节的来临虽然为南方区域市场拉动了销量，在促销活动的支持下，双11当天，华中、华南等地局部市场表现良好。但在之后的几天内，南方多地出现了销量显著下滑的现象，11日前后销量差距在九成以上。而北方地区则延续了此前的“冰冻期”，部分店铺则已经出现了多日“唱白脸”的窘境。

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2013-11-23 10:14

    销量再跌 南方市场降幅明显

    “现在到淡季了，市场平时也没有什么人，当然卖不出去了。”北京地区一位新日电动车经销商向电动车时代网记者透露，“一天能卖出去1-2辆就还不错了，旁边的那家我看可能有几天一辆都没卖出去，平时人也很少。一个是淡季的原因，还有就是没有什么特别的促销活动。”

    天津地区富士达电动车经销商告诉记者，“现在价格战还是很厉害的，频繁的促销让消费者对打折什么的反而麻木了。如果没有特别的大型活动，比如说换购、赠品集体打折这样的活动的话，一般都不会吸引到消费者。”从这里我们也能够看出，过度的促销活动虽然能在最初吸引相当的消费者，但在新鲜劲过去之后，常态化的促销不仅让“打折”不再成为市场“利器”，相反让很多消费者对促销活动的热情逐渐降低，促销反而常出现“促而不销”的尴尬。

    再看南方市场，双11当天无疑成为上周的最大亮点，大部分的单场活动销量纷纷上双，无锡地区绿源当天单场活动销量更是超过50辆。不过在双11之后，各种活动的结束让市场迅速冷却，数据显示无锡地区大部分经销店单店日零售仅保持在3-5辆，降幅高达九成。从这点上也能够看出，淡季促销活动对于市场的升温有着巨大作用。

    淡季促销创意为先 车企抗寒寻求突破

    虽然整个行业已经进入淡季，各地销量一降再降几乎跌破冰点，但仍有部分品牌销量稳步上升，这与品牌营销策略、产品的促销方式以及其核心竞争力有着非常密切的关系。

    上周台铃电动车进行了攀爬“五岳”的活动，新颖又活泼的宣传方式最直接的拉动了台铃在市场的销量。据一位台铃电动车企业内部人员透露，活动刚刚起步就在市场掀起一股抢购热潮，一位经销商告诉他上周台铃电动车的单店日零售量最好时能达到十几辆，就是因为消费者实实在在的看到了台铃电动车超强的产品品质。由此可见，淡季销售中，好的营销创意对市场的拉动作用非常明显。

    不止好的营销，有了更强的技术作为支撑，产品的市场销量一样能够“逆市飘红”。郑州地区一位雅迪电动车经销商告诉记者，“雅迪的聚能王车型卖得很好，正好也是针对防寒技术的，很受消费者欢迎。我们这边单店零售的话最多大概能有7-8台，这个成绩在没有搞活动还是淡季的时候可以说真的是相当不错的，快和旺季的销量持平了。”从这位经销商的话中，我们也能够发现，在产品的核心竞争力提高之后，市场的淡旺季之分已经不是非常明显，只要能够抓住消费者的真正需求，加强技术的研发和应用，那么市场的销量就会始终保持在一个良好的水平线之上。

    总而言之，尽管市场整体表现欠佳，但对比双11前后的市场热度来看，适当的大型促销活动还是能激起消费者们的购买**。就淡季的市场销量而言，大型促销活动是最迅速最普遍也是最有力的拉动销量的方式。此外，新颖的事件营销和针对性的产品技术同样也是“秒杀”市场的一大助力。