市场周报:淡季将尽 电动车企聚焦营销

常电一族

时间：2013-12-02 来源：电动车时代网  作者：沃克

　　电动车时代网讯，上周（11月23-29日）电动车市场进入11月的最后一个星期，尽管北方寒潮的忽然到来在相当程度上影响了消费者们的购买热情，但南方地区，台铃、小刀的动力之争却点燃了市场热度，而雅迪适时推出的售后“暖冬大行动”也颇受市民的欢迎，在一定程度上提高了雅迪的品牌影响力。另一方面，海南展销会也为市场带来了不小的惊喜，不过这从另一方面也体现出各企业品牌建设的情况。

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2013-12-2 12:43

　　北方市场仍处冰封期 营销推广拉升南方市场销量

　　从市场表现来说，11月的最后一周仍处于“冰期”，不少经销商对这种情况下的市场也普遍缺乏热情。北京一位新日电动车经销商向电动车时代网记者透露，上周的情况仍然严峻，“上周单店销量不行，很差，客流量和10月底都不能比，几乎没什么人。一方面是天气的原因，突然一下降温这么多让很多消费者不愿意出来，另一方面我觉得也是因为没有什么能够特别吸引消费者的优惠活动。”另外，天津、郑州等北方地区的经销商也告诉记者，市场表现十分冷淡，部分经销店的周销量甚至不如旺季单店的日销量。

　　相较北方市场的冷淡，南方市场虽然也出现疲态，但营销活动的不断推出在一定程度上也拉动了市场销量，不少消费者纷纷跟风购买。

　　台铃在18日结束了“五岳巅峰之战”，攀爬最陡坡度甚至达到41度。这次令人瞩目的成绩对市场的销量产生了积极的促进作用，一位台铃电动车经销商向记者表示，“活动办得很成功，很多消费者都来店里面咨询相关的信息，买的人也不少。如果天气能再‘配合’一点的话，那销量肯定能和夏天卖的最火的铃野十三代一样，甚至是超过铃野的市场表现。不过在整体市场都进入一个‘冰期’阶段的背景之下，我觉得台铃的车卖的还是不错的。”

　　此外，小刀爬坡动力贵州巡回赛在11月下旬即将拉开序幕，前期的预热宣传为小刀进行了良好的造势，有了此前各大品牌的“续航里程”长跑赛做铺垫，消费者们也对小刀的爬山王系列表现出了兴趣。“很期待”、“想要自己骑一下试试”、“挺感兴趣的”、“一定要围观”众多消费者和经销商都对小刀的爬坡活动抱有很大的期望，这也在一定程度上炒热了当地市场。

　　市场活动凸显品牌效应 价值营销推动销量提升

　　虽然各式各样的事件营销能引起消费者的好奇心从而提高销量，不过从根本上来说，尤其是在淡季，品牌力的比拼才是能够吸引消费者购物的终极力量。

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　　雅迪在全国范围内开展了售后“暖冬大行动”，免费为消费者提供咨询、体检、检测、保养、维修、配件更换的服务项目，将“体验有幸福感的服务”这一含义成功落到实处。据了解，在第一站安徽马鞍山，两天的时间共检修400余辆旧车，同时还卖出了50多台新车，同时更有效加强了品牌力建设，让雅迪电动车的品牌名深入人心。

　　25日闭幕的海南展销会人气爆棚，在展会期间的3天时间内，总成交量高达5326台，对原本平静冷淡的市场形成了强有力的冲击。统计数据表明，仅在展会开幕的半日内，成交量就已经高达1543台，其中爱玛电动车售出156台，绿源电动车售出108台，台铃电动车售出117台，约占总销量的四分之一。从这里我们不难分析出，品牌力越强大，消费者对其产品的认可度就越高，因此，类似的展销会上更多的是品牌力的碰撞和比拼。

　　总体而言，上周的电动车市场虽然整体低迷，但实际上南方活跃的各种活动正逐渐拉回市场的温度。虽然这种热度暂时还不能缓解北方市场冰期的寒潮，但照这种趋势来看，市场解冻已经指日可待。