春风朱向阳：携手KTM，两大文化品牌崛起中国

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时间：2013-10-17 14:20:05 文章来源： 牛摩网 作者：咸阳校尉

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2013-10-18 13:07

浙江春风动力股份有限公司总经理朱向阳

2013年10月17日，在春风与KTM合作仪式发布会后，牛摩网独家采访到浙江春风动力股份有限公司总经理朱向阳先生。作为行业少有的注重文化与品牌的个性企业，在多年运作之后，终于成功联姻世界摩托车巨头KTM。刚刚见证历史性时刻的朱总，脸上难掩喜悦之情。

KTM的辉煌历史无需赘述。正式合作后，春风将获得KTM车型在国内的经销权，同时，逐步实现生产与技术的融合。这样的合作模式，在摩托车行业的中外结合中，尚属首例。初期将引入国内的车型，将包括KTM的街跑车DUKE360、390和休旅车1190等大排量产品。

根据朱总介绍，目前，国内的拓网和推广工作，已经在紧锣密鼓地进行。19日，全国首家KTM零售店将在上海；20日，第二家零售店将在北京正式亮相。在2013年内，还将有多家零售店在国内落地。能够如此快地开花结果，除了国内中高端摩托车市场蓬勃发展，KTM的品牌吸引力也可见一斑。针对渠道的选择，春风并没有简单地移植现有网络。成为KTM经销商，除了文化上的认同，还需要投资高标准的店面和装修。

虽然KTM车型的质量有口皆碑，但服务是进口车型一个无法绕开的话题。为了保证销售车型的服务，春风将在国内建立一个完整的配件仓库，同时加大对技术人员的培训，从而保证建立一个强有力的维修网络，让用户享受高品质的服务。

从KTM公司总裁对中国区的规划来看，厂方希望在中国打造一个KTM用户大家庭的概念。因此，针对KTM的品牌推广，春风的计划，是通过持续不断的文化活动来吸引用户关注。在文化活动，正是春风的强项。

当前，在中国，个性化摩托车企业存在着一个困局，那就是叫好不叫座。作为一个坚持品牌文化的企业，春风也存在着国内与国外品牌地位不匹配的情况。目前，春风品牌的摩托车，在全世界的市场摧城拔地。95%以上的春风进口商，不再采用贴牌的形式，而是直接采用CF作为销售品牌。在春风目前的营销结构中，国外与国内销量比例居然高达7：3。

在国内，春风已经拥有CF650、狒狒、夜猫等一系列个性化产品。随着摩托车用户玩车文化兴起，春风在国内的销售局面，将得到有力促进。在未来3年内，春风将在产品、渠道、服务等多个领域，协同发力。目前，春风在全国的网络，还存在有空白区域。“2014年，我们的重点工作，就是开渠拓网”，朱总如是说。

春风+KTM，是中国和世界的两大文化品牌。从惺惺相惜到携手共进，能否共同在中国市场实现崛起，我们拭目以待。