五一促销：卖的不是摩托，是创意

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时间：2014-4-28  文章来源： imotor 作者：imotor

　　 马上又是市场的黄金促销期五一假期了，各品牌又会有什么促销动作？
　　 互联网时代，什么样的促销能够真正吸引到市场的消费者？

　　 时至今日，历经了多年的低迷下行，摩托车的零售行业很难再现以往的喧嚣和热闹，有限的市场购买总量，搅局的燃油助力车，越来越理性的购车用户，都想分得一杯羹的摩托车品牌……。但这几年真正能够在市场上搞出动静的厂家已经寥寥无几，几乎进入集体“缺氧”状态，唯有豪爵铃木等屈指可数的合资品牌依然在销售终端不断地适时进行着促销活动，而豪爵富有创意的促销方式则成为低迷市场中的一个亮点，也引来了其他品牌的学习和效仿。

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2014-4-28 12:41

       “五一”旺季来了，一向在广东市场颇有创意的豪爵在这个销售小旺季又有什么新的动向呢？

　    爱摩托记者获悉豪爵铃木 “五一”期间在广东市场仍然利用其搭建多年的《豪爵一路爽》网络平台，举办网络即时抽奖活动，记者随即登录豪爵一路爽“haojue163.com”网站探个究竟。

       本次豪爵抽奖平台采用动漫风格，大海，沙滩，椰林，一派南国风光，要不是卡通人物在具有动漫风格的音乐的伴奏下代表用户通过攀爬椰树来争抢大奖，似乎很难把这个场景与摩托车品牌充满硝烟味道的促销联系起来，豪爵的促销场景活泼可爱，紧张刺激，活生生把一个商品买卖的过程演变成了与用户的互动游戏，用户购买到了心仪的豪爵摩托车，还通过网络即时抽奖游戏得到了少则200元，大则1080元的现金奖励，买者惊喜，卖者开心，围观者也共同分享着他们的喜庆心情。

　   记者调查得知，豪爵在广东市场的网络即时抽奖活动始于2011年元旦。当时摩托车行业处于国Ⅲ过渡的特殊时期，各大厂家运用各种促销缓解压力，方式大同小异，基本上都是购车送大礼、送汽油的老套路，广东豪爵则对促销方式进行一次全新的探索，另辟蹊径，首创了利用互联网平台进行即时抽奖的促销活动。

      这种促销模式确实跟传统的促销区别很大，形式新颖独特。由于是电脑随机抽奖，中奖率100%，不论中大奖还是小奖，顾客都有“行大运”的感觉，既收获爱车，又乐在其中。所以，豪爵销售终端现场非常热闹，顾客中得大奖燃放大串鞭炮庆祝，引得路人围观。

      豪爵独创的促销模式在市场上独树一帜，屡试屡爽，豪爵销售店独享着市场低迷中的热闹，在寂寞中观望了两年多后，其他合资品牌也开始在广东、广西市场进行模仿跟进，同样也初尝互联网互动营销的甜头，甚至不断扩大试点市场范围，最终在豪爵已经于2014年初在全国采用网络即时抽奖的情况下，在这次“五一”促销活动也将网络抽奖促销模式推广到粤桂市场之外的多省联动。

　　几大大合资品牌的促销斗法趋向白热化，但消费者却是货真价实的真正购车实惠的最大受益者。相比传统的购车送大礼、送汽油的老促销套路，豪爵网络抽奖的全新模式着实让人耳目一新。

　　在低迷中寻找生机。豪爵等多家品牌创新营销，倾力拥抱互联网，对于各大品牌而言，竞争日趋激烈，既是压力，也是不断进行营销创新的动力。

　　营销需要创意，市场低迷时的营销更需要创意。