把准市场之脉 洛嘉摩托华丽转身

tdmy

时间：2015-11-25  文章来源： 南方网

　　洛嘉摩托是一个伴随着改革开放成长起来的品牌，从1983年第一批摩托车下线，到2015年的华丽转身，洛嘉摩托源源不断迸发出的创新活力令行业为之惊叹。博观而约取，厚积而薄发，梳理洛嘉发展历史，创新一直是洛嘉摩托的重要基因，走近洛嘉世界，触摸洛嘉新的经济增长点，你会感受到洛嘉向个性化市场冲锋的号角，看到了一个崭新，更加时尚、个性、蓬勃的洛嘉摩托。

下载 (139.93 KB)

2015-11-26 09:51

洛嘉摩托 四大系列打造品牌新形象

　　洛嘉摩托作为国有摩企的领军者已经历经三十余年的发展，早期通过技术“引进来”产品“走出去”的发展策略创造了一个辉煌的洛嘉时代。时过境迁，如今的摩托车市场压力骤增，过去那种“以我为主市场为辅”的发展方式早已跟不上潮流，在市场大潮中如何做一个弄潮儿，洛嘉给出了清晰的答案：贴合市场、打造品牌！

　　关注洛嘉摩托近况的消费者可能已经看出洛嘉这一改变的端倪，无论在产品研发、新品更新，还是市场活动、品牌宣传，洛嘉都投入的巨大的精力。归根结底，改变源于市场需求变了。摩托车品牌多在上世纪80至90年代起家，受限于当时的消费水平，进口摩托车的昂贵令国人望而却步，而国产摩托车更容易以低价站稳脚跟。但随着国家GDP增长，国人消费层次也随之提升，对摩托车的诉求更倾向个性化和品质化，对价格的敏感度在降低。

　　市场需求决定了洛嘉摩托产品的转变开发。如今异型车在市场上所占比重日益增加并非偶然，在洛嘉看来，80后是伴随改革开放成长起来的第一代，90后是伴随着网络发展成长起来的新一代，虽然他们的成长环境有差别，但他们有一个共同点就是已经逐渐成为异型车消费的主力军，其巨大的消费潜力正在吸引着越来越多摩托车企业去争夺这块“大蛋糕”。80后、90后消费群体的个性是：拒绝雷同、追求新奇，融入时尚元素的东西更能吸引他们的目光，他们对运动与时尚感兴趣，喜欢品牌但不过于狂热地追捧品牌，更乐于与品牌真心对话、沟通和分享。

下载 (150.07 KB)

2015-11-26 09:51

　　针对这种市场需求，洛嘉及时调整了策略，将个性化市场列为公司发展的重点方向之一，洛嘉在摩托车开发中融入了个性、运动、时尚的元素和前卫的设计理念，将摩托车的实用功能与审美功能完美结合，呈现给我们的就不仅是生活的必需品，而且还是具有观赏价值的艺术品，吸引了80后、90后人群，赢得了他们的关注和青睐。今年上半年洛阳洛嘉摩托LJ900大排量一次性通过北京环保认证，复古风为主打的“洛嘉博士”、“HIGHLAND太子”以及酷玩路线的“洛嘉酷狗”等系列的推出，更是佐证了洛嘉将个性化和时尚化进行到底的雄心。如此大规模的新品推出、充分满足客户的个性化需求，这就是洛嘉开拓业务市场的利器。最终形成酷玩系列、越野系列、复古系列及中大排量街跑系列等四大系列的产品运营模式。

下载 (131.18 KB)

2015-11-26 09:51

让消费者 爱上“洛嘉”制造

　　洛嘉摩托作为一个成熟的品牌，以其三十余年在摩托车整车和配件行业的浸润，奠定了扎实的技术和生产基础。我们说洛嘉摩托的“转身”并非偶然，洛嘉能够成功地重塑自己品牌源于其多年来的精工生产、源于累积的技术优势、源于完善的渠道优势。

　　如今的摩托车市场早已不同以往，市场消费的持续萎靡和摩企彼此“价格战”的互相攻伐，已经让企业在成熟的低端车市场苦不堪言，低价成为商战中屡试不爽的杀手锏。随着行业不断发展，以价格为竞争手段的摩托车市场渐现疲态，在另一方面，摩托车的消费者消费习惯悄然改变，以大排、个性、定制、时尚要素为主的消费群体逐年增加。正是看到这样的市场机遇，洛嘉摩托迅速转移研发、制造重心，全面进入洛嘉摩托新时代。

　　有人说，如今摩托车市场的竞争正越来越趋于白热化。然而，仔细分析便会发现实际情况并非如此简单。首先，摩托车行业产品同质化非常严重；其次，人们的消费水平也有了相当大的提高，导致市场需求大增。在对摩托车市场进行精确分析的基础上，洛嘉决定采用市场营销的本质——“差异化”策略，企业对从供应商到销售终端直至消费者的全系列业务流程价值链进行全面系统分析，寻求“以速度创造动态的差异化优势”。通过以领先于竞争对手的高速度进行产品结构调整、渠道转换和促销配合等有节奏的动态组合，全面提升洛嘉摩托的综合市场竞争力。

　　优胜劣汰是永恒不变的市场规律，乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。洛嘉在发展的道路上创造了无数辉煌的历史，华丽转身再续辉煌。转型发展、面向市场，在新的征程上，洛嘉人在手心紧紧攥了30多年的洛嘉梦，羽化成一片葳蕤的花丛，迎风招展，流芳溢彩。