嘉陵股份销售公司全面开展“招商拓网行动”

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2011-09-19   来源：嘉陵集团

深度研判形势　主动出击重拳

嘉陵股份销售公司全面开展“招商拓网行动”

　　本报讯 针对摩托车市场持续低迷的严峻态势，今年以来，嘉陵股份销售公司深度研判行业形势之后，主动出击重拳，成立17个招商拓网专业组，在全国范围内全面开展“招商拓网行动”。仅8月，新增二级网点20余个，三级网点30余个，网点覆盖17个城市和地区。

　　当前，受全球经济形势、国三标准实施、摩托车替代品等多种不利因素的影响，中国摩托车行业销量整体出现了大幅下滑。面对如此严峻的竞争形势，销售公司班子经过认真分析，摒弃求稳求平、循规蹈矩的思想，一致认为：越是困难的时候，越是调整市场的好时机，并果断做出决策，以攻为守，主动出击，加大销售投入，大力进行“招商拓网行动”。

　　首先，“招兵买马”，建立健全招商培训体系。通过嘉陵股份公司总部委派中层干部、后备干部、骨干员工以及社会招聘、内部招聘等方式打造一流的招商拓网队伍。目前已成立10余支路演队伍，召集50多人，组成17个业务能力强、专业素质高的招商拓网小组，协助17个区域的一级平台进行招商拓网工作。同时，借助“外脑”，聘请专业培训公司编写招商拓网手册，制作成大量VCD电子手册，对招商工作流程、工作内容和工作方式等进行了系统规范，并先后对驻外机构人员和专业拓网组成员进行招商拓网知识培训，今年以来共开展培训2期，培训人员110余人。

　　其次，强化服务，深度挖掘市场潜力。在整个招商拓网行动中，销售公司一直注重以服务促销售的理念，由传统招商模式逐步向深度招商模式转变。销售公司要求员工对所有销售网点进行日常回访，销售数量、顾客意见、售后服务情况等做到日日汇报，时时查询，没有开通销售网点的区域，则通过销售服务车进行收集、了解。同时，销售公司将市场化大为小，以二级网络为工作重心，纵向开展招商拓网工作；并采取集中访问、深度分析等策略，以小组为单位对所负责区域进行集体拜访，了解市场情况，进行市场分析，深度挖掘市场潜力。截止8月底，新增化大为小区域10个，召开小型区域会议数十场。

　　此外，销售公司建立了公平、公正、合理的激励机制，对招商工作做得好的小组或个人进行奖励，在员工中形成了“比、学、赶、帮、超”的良好氛围。同时通过QQ群等方式搭建交流平台，让员工之间勤于交流、经常沟通；对长期在外人员，特别是未婚大龄青年给予更多的关怀，让员工感觉组织的温暖。    （肖嵩）