嘉陵掀起下半年营销攻势 深挖市场潜力 新品抢占先机

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来源：嘉陵　　　 2011-10-5
　　7至9月实现了恢复性增长，增长幅度每月达到30%以上

　　今年，受全球经济形势、国三标准实施、摩托车替代品等多种不利因素的影响，中国摩托车行业销量整体出现了大幅下滑，针对摩托车市场持续低迷的严峻态势，下半年以来，嘉陵加大营销攻势，以强网拓网推进和新品组合推广为两大抓手，深耕细挖市场潜力，7至9月实现了恢复性增长，增长幅度每月达到30%以上。

　　一是全面开展招商“招商拓网行动”，深挖终端营销渠道。针对严峻的竞争形势，嘉陵领导班子摒弃求稳求平、循规蹈矩的思想，一致认为：越是困难的时候，越是调整市场的好时机，并果断做出决策，以攻为守，主动出击，加大销售投入，大力进行“招商拓网行动”。公司一方面通过委派中层干部、后备干部、骨干员工以及社会招聘、内部招聘等方式“招兵买马”，打造一流的招商拓网队伍；同时，借助“外脑”，聘请专业培训公司编写招商拓网手册，对招商工作流程、工作内容和工作方式等进行了系统规范，并先后对驻外机构人员和专业拓网组成员进行了招商拓网知识培训。目前公司已成立10余支路演队伍、17个招商拓网小组，协助全国17个区域的一级平台进行招商拓网工作。仅8月，新增二级网点20余个，三级网点30余个，网点覆盖17个城市和地区。同时公司积极调整营销思路，做深做透市场。以前一个省只有一个分公司或办事处在管理，精力有限，今年公司缩小管理半径，将市场“化大为小”，以二级网络为工作重心，纵向实施“强网扩网”工作，加强终端管理力度。截止8月底，新增化大为小区域10个。

　　二是积极推广新品抢占市场。按照“特价车开道、新品车护航”的思路，7月份，公司以“金悍”系列车型上市三年销量突破50万辆为契机，推出了新金悍王（150CC），上市当天，经销商就现场订购2343台。同时，按照每月一款新品上市的原则，公司于近期推出了嘉陵独狼3和好帅125车型，这两款车型的上市，正式吹响了嘉陵向生产更加个性、时尚、靓丽产品转变的号角，标志着嘉陵产品传播理念从此由“军工·信赖·实用”向“军工·信赖·时尚”转变，有效提升了商家信心，给市场注入了活力。目前，嘉陵正在重点实施“西南战役”，并进展得如火如荼，三款新车型在云南、四川区域订货量分别达到了2557台和3120台。

　　此外，嘉陵打好外贸出口组合拳，按照“南美洲求利，东南亚求量，非洲求突破，欧洲树形象”的既定方针，一方面加大了在南美巴西、阿根廷、东南亚缅甸市场的开拓力度，确保市场份额；另一方面加强国际市场营销渠道和网络建设，调整市场结构和产品结构，进一步提升自主品牌出口比重和整车、CKD散件出口比重，促进规模出口；调整外贸公司订价模式，通过使用联合商标，加大品牌的规模，同时创新价格谈判机制，通过直购、委外等方式，突破销售瓶颈，仅138、285两款车型已获得10月、11月的22000台订单，为完成今年的外销任务增添了砝码。