行业发展持续低迷 建设摩托稳中有升

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来源：建设        2013-4-13

　　今年以来，我国摩托车行业持续低迷发展，全行业1至2月完成摩托车产销337万辆和349万辆，同比下降均在2%左右。在严峻的行业发展形势下，重庆建设摩托车股份有限公司持续专注摩托车产业，坚持做强自主品牌摩托车，努力形成竞争优势，并明确了今年“着力提升自主品牌的销售能力，实现规模和竞争力‘双提升’”的经营目标。目标清晰，方向明确，建设摩托全体营销将士坚定信心，直面市场，主动出击，通过持续召开“为精彩而变”经销商年会、推广MOTOMAN新产品、开展元春促销活动、大力推进电子商务工作等营销活动，促进了建设摩托和重庆摩托市场销售的稳步发展。今年一季度，重庆建设销售有限责任公司季度计划销量完成率达106.45%，季度销量环比去年四季度增长了43%，实现了蛇年首季开门红。

　　今年初，重庆建设销售有限责任公司（简称“建设销售公司”）在深入分析市场发展趋势的基础上，认真贯彻落实中国兵器装备集团、南方摩托车公司以及重庆建设摩托车股份有限公司（简称“建设股份公司”）的工作思路，坚定了把建设摩托和重庆摩托持续做下去、并且要做强做大的信心和决心。思路决定出路，出路贵在创新。首先，建设销售公司结合建设股份公司未来三年发展思路和今年的重点工作，制定了切合实际的年度营销工作思路和方针，持续以零售终端为中心，坚持做透每款主销产品和每个区域市场，大力实施产品、渠道、价格、商务、品牌、服务等策略，全力打造建设摩托车销售核心竞争力，实现规模和竞争能力的双提升。

　　建设摩托持续召开经销商年会。今年来，建设销售公司又相继在贵州、广西、湖南、东北三省、新疆等地区召开了以“为精彩而变”为主题的2013年度经销商年会，每一场年会，导购培训、形势分析、试骑试驾、新品推介、现场抽奖……内容丰富，形式新颖，让与会每一位与会经销商都能感受到轻松与快乐。与会商家表示，建设在年会上推出的新理念、新思路、新举措、新产品以及新的会议形式，让人耳目一新，在当前行业整体持续低迷的发展形势下，给了他们新的希望，让他们坚定了把摩托车事业持续做下去的信心和决心。

　　元春期间，建设销售公司利用传统春节市场销售旺季，紧紧抓住国家摩托车三下乡政策即将到期这一契机，以“下乡倒计时，建设送大礼”为统一主题，在全国各区域开展了符合各自区域特点的元春促销活动，提升终端出货量，确保一季度销量任务的完成。

　　从年初开始，建设销售公司还抓住渠道网络处于分化整合时机，通过召开销售年会和小区域会议、开展市场促销活动、大力推广新产品等，大力实施稳网、扩网、强网活动。一季度，建设摩托结合目前的经营现状,对渠道销售网络进行了优化调整,提升了网络嫁动率，进一步优化了网络结构。

　　建设摩托电子商务工作经过去年的运行发展，取得了比较显著的成效，荣获2012年度天猫汽摩行业先锋奖，开摩托车行业企业之先河。今年来，建设不断完善和强化电子商务，开展了“3.15用户月超值大礼送不停”等系列促销活动，在促进建设摩托天猫官方旗舰店浏览量和访客数稳步上升的同时，取得了喜人的销售业绩。一季度，实现网上零售近300辆，其中3月份单月零售近60辆，创历史新高。

　　服务是永恒的主题。今年来，建设摩托组织筹划了系列以“建设天天3.15 增值服务送到家”为主题的贯穿全年的宣传促销活动，强化服务管理，提升服务能力，确保建设摩托在持续低迷的市场形势下提升市场竞争力。3月以来，2013年度“建设服务 关怀一路”全国爱芯点检活动首先在四川、广东、陕西地区全面铺开，活动在保留原有服务内容的基础上，增加“建设摩托机油更换八步标准”，完善服务内容，提升用户满意度。截止到4月7日，累计开展活动12场，吸引了上千名建设摩托新老用户以及上万当地市民的参加，为用户点检爱车1000余辆，真正把爱心送到了用户的心坎儿上。

　　此外，建设销售公司今年持续依托建设摩托新浪官方微博、摩托迷、摩托吧、爱摩托、建设摩托机车E族等专业网络平台，传播建设摩托品牌形象和MOTOMAN产品理念，使建设摩托新品牌口号——“OPEN YOUR WORLD，打开你的世界！”，以及建设摩托倡导的年轻、活力、向上、时尚的摩托生活理念得以广泛推广，在一定程度上提升了建设的品牌形象和产品形象。