台州展接棒 电动车北企南下危机并存

常电一族

时间：2013-04-18 来源：电动车时代网　　作者：潘迎丽

　　第十三届中国北方国际自行车电动车展会于2013年3月31日在天津梅江会展中心圆满落幕。据电动车时代网了解，此次展会侧重于科技推动、文化拉动行业的转型升级，创新发展。4月28日，第十届中国台州（黄岩）电动车及零部件展览会将于路桥国际会展中心举办，众多北企将南下参展，此次展会齐聚南北英豪，为展会增加许多亮点。

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2013-4-19 10:47

　　天津展：交易向交流转变  产品向文化延伸

　　从本届天津展可以看出，众多企业已不再将展会中能争取到多少意向客户，成功洽谈多少笔订单，开拓出多少销售渠道来衡量此次参展的成功与否。而是更加注重来自展会的方方面面的提示，如企业经营模式、产品诉求、消费者需求、行业导向等。业内人士表示，电动车行业已快速迈过产品期，正趋于由渠道向品牌的转换期间。此时，企业更加注重市场与消费者诉求。这就是为什么众多企业将焦点放在交流上的主要原因。

　　此次，天津展主办方通过邀请知名企业家进行行业交流，举办“嘉年华”、专家座谈会等多种形式活动，不断向参展人士传输“产品向文化延伸”的理念及其重要性。产品向文化延伸：即电动车产品不应仅仅用作现代人类的一种代步工具，它更应参与引导现代人类健康生活。以自行车为例，人们更多将他作为一种聚会休闲娱乐健身首要选择，并且因为其环保的特性，备受国家与环保人士的推崇与青睐，行业形势不断走高。而行业长期同质化、低质化发展，2012年电动车行业“价格战”肆虐横行，因此主办方强调产业急需转型升级，企业应坚持走产品创新发展道路，不断向轻量化、智能化、人性化产品方向发展，不断为消费者营造生活幸福感。

　　台州展：齐聚南北英豪 双方共促发展

　　第十届中国台州（黄岩）电动车及零部件展览会以”活力中国•热地台州•领航电摩•产业基地”为主题思想，致力于构建台州电动车大平台。

　　据悉，此次展会将吸引众多北方知名企业南下参展，其中，爱玛、宝岛、富士达、比德文、英克莱、小刀等品牌赫然在列。台州展位于我国南方地区，周边同样聚集了一大批实力强劲的企业，如总部都在江浙一带的新日、雅迪、绿源等。全国众多企业聚集一堂，将为电动车行业带来前所未有的视觉盛宴，在技术、产品、服务、品牌上思想的碰撞将使来展人士获益匪浅，不虚此行。

　　同时，南方与北方因所处地域位置不同，气候、环境、文化等外在因素影响，导致产品在研发形式上有很大不同，众所周知，北方产品多以“轻、精、巧、高”为主要研发方向，是否能顺利进军南方市场，得到消费者的信赖，参加此次展会更多是一种尝试。

　　南方企业作为东道主，对南方消费者需求，市场发展方向研究多时，将拿出怎样的产品，与北方企业一较高下，产品性能、服务优势、核心优势、品牌塑造等等这些企业灵魂，将是大家互相较量、学习的重点。

　　北企南下 机遇与挑战并存

    大批北方品牌南下开厂，电动车行业各界反响不同，北企南下，或将面临很多挑战。其中，政策差异首当其冲，因现今新国标仍未出台，各地区政府，根据各自本省情况，出台电动车管理办法不尽相同，甚至更有地区带有浓重的地方保护特色，这对市场的开拓都是很大的挑战。据中国自行车协会公布的最新情况，年内电动车行业新《标准》或将出台，《标准》出台后对豪华款车型的影响目前也还很难估计。

    其次，北方企业深入南方市场，将加快当地市场的竞争程度。电动车行业现已步入品牌营销的时代，而北方企业首入南方市场，消费者不熟悉，需要大批量的宣传投入，而要形成良好的口碑则需要更长的时间。从行业渠道开拓经验看，在当地培养一批忠诚的客户往往需要1至3年不等，这段时间是消费者对产品质量、售后服务考量期间。只有消费者对产品产生信赖，才能口口相传，提升品牌美誉度、信赖度。

    当然，挑战与机遇并存，南方市场因其德天独厚的地理环境，气候温暖舒适，市场空间巨大，我们期待各企业在这次展会中有所收获。