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经销商说事:携手飞肯创驰未来

时间:2013-5-9  文章来源: 摩信网 作者:陶小玮

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    赵文龙  湖南省衡东县城关南街洣江大道龙威摩托车销售有限公司

    因为以前有跟省代理彭总合作的经历,所以赵文龙成为第一个吃螃蟹的人。赵文龙只看人品,不看产品,处于友情关系,决定尝试经营飞肯,第一次只拿了二十辆跨骑车,结果证明,省级代理的人品跟他所提供的产品一样都有品,赵文龙从开始的尝试看到后面的大力主推,将飞肯与手上的合资品牌形成良好的差异化共存,并不离不弃走过了七个年头。

    “前面几年,飞肯的产品多多少少还是有些问题的,但是我能看出它的配置其实相当不错,加上价格上非常具有竞争力,比同时期其他国产品牌比至少有伍佰元的价格差,更有趣的是,消费者使用后纷纷表示,很好用,很耐用,于是我才开始大胆订购更多产品。”赵文龙表示,随着人际口碑传播,部分乡镇网络主动前来商谈合作事宜,迄今为止,飞肯在衡东已有十多个乡镇网络,而且绝大部分都保持着良好的合作关系。

    尽管比起赵老板手上的合资品牌来,飞肯还有很多需要完善的地方,但是飞肯在成本控制和产品质量上的超凡,让这个清爽简单的品牌在衡东实现连年增长。

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    袁雪军  湖南省衡东县大浦镇桥东新街豪爵/飞肯摩托车店

    作为大浦镇销量最大的零售商,袁雪军以经营大长江的姿态经营着飞肯,3年时间,飞肯在大浦突破100辆大关,2013年更是计划实现150辆。这位实实在在的乡镇老板表示,尽管飞肯的名气依然不如豪爵,但是飞肯与大长江一样,都有着广东品牌的那种诚恳和面对问题积极解决的良好态度。

    袁老板其实过去是做粮油生意的,他本人一点都不懂摩托车维修,但是三年来,他已经成为这方面的半个专家,他善于学习,经常观察其他品牌的维修工人的工作流程,活学活用。他说工厂的产品和理念都在与时俱进,不断进步,我们零售商的经营理念和维修能力也需要同步提升,这样才能紧跟工厂的步伐,快速前进。

    尽管目前的销量还不尽如人意,但是袁老板坚持认为,只要做人对了,生意自然就成了。经营飞肯,要热心,要尽心尽力,努力搞好售后服务,把飞肯品牌推广得更好。
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