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开疆拓土功业至伟 隆鑫泸州经销商罗家友

时间:2013-7-2  文章来源: 摩信网 作者:陶小玮

    罗家友一副老成持重的样子,带着民国范儿,话不多,总是沉默半晌方才提出一个鞭辟入里的观点,他不像是冲锋陷阵的战士,而是深谋远虑的智者,如果非要找一位元老予以对比的话,他像三国时期的司马懿,在蛰伏中伺机而动,在静默中磨刀霍霍。

    罗家友首次与我相见时,一脸的怀疑和谨慎,小心避开了我所有的问题,反问我的目的是什么,我开始以为他活在阴谋中,活在永不停息的商战中,后来通过沟通,慢慢清楚了他过去开疆拓土雄霸泸州的壮举以及他当今苦楚的内心世界。

    罗家友与隆鑫结缘多年,一百多平米的卖场都是隆鑫的形象,大气、精美。隆鑫在他的拓展下,网络开始呈现出蓬勃发展的态势,与其他商家不同的是,他基本没说套话,在全程交流中,他只隐隐约约透露出一种因“功高震主”而受他人非议的岳飞似的悲壮感。他将自己比喻成浴血奋战不断收复失地的民族英雄岳飞,最后却受各种牵制。“我深爱着隆鑫这个国产中的精品,但是一些来自不同角落的压力让我身心疲惫。”罗家友说。

    一开始,罗家友对媒体是持无所谓甚至不太友好的态度,后来交流多了,发现与记者有一些共鸣,态度终于有所改观,他还主动为记者提供了泸州两轮市场的调查,并称有人曾花重金购买,他都没出售。

    记者赞叹其对市场的敏锐观察力和调查分析能力,在这规范谨慎的数万字的市场调研中,有详细的市场销量数据,有精确的图表,有对特定市场的产品定位,有对竞争对手的研究分析,这些文字没有想当然和假设的命题,有的是他对泸州市场的整体把控,也彰显其对泸州市场舍我其谁的英雄气概。

    现在真正潜心下来研究市场的生产厂家不多,代理商不多,研究市场的经销商更是寥寥无几。而罗家友在其沉默的外表下,实际上正做着精细的幕后工作,他每一辆销量上升的背后都是这些扎实的基本功。这种将摩托车生意当成一门艺术,一门功课来学的敬业精神,使他得以成为隆鑫在泸州市场的有力开拓者。他说,如果没有严谨细微的市场调查,经销商只有死路一条。

    临走时,罗家友总结说,他2013年以后的工作重心将是四个字:还我河山。记者分析有两点意义,一点是将不断收复隆鑫被竞争对手吞食的市场,第二点记者不敢妄加猜测。但我认为罗家友在泸州市场,是神圣军师一样的存在,他既是隆鑫工厂的福将,也必将成为竞争对手的噩梦。
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