大运三季度代理商会议暨新品推广会

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时间：2013-7-16 9:10:37 文章来源： 中国摩托车网

   2013年7月2日-5日，广州大运2013年三季度代理商会议暨新产品上市推广会在安徽合肥隆重召开。会议旨在总结2013年上半年大运摩托经营发展中的得与失，厂商共同探讨摩托车行业的未来市场走向，分享营销方面的新思路，并正式展示大运“天錾”、“骐威”、“灵运”、“酷战”、DY150GY-6等全新车型。大运集团副董事长、广州摩托车板块总经理牛大鹏，大运事业部总经理杨纪元，大运摩托技术中心主任兼营销总监颜进等领导与会并发表重要讲话。

超凡版劲航机产品“天堑”DY150

越野先锋DY150GY-6会场展示

　　商业新模式 实现新突破

　　会议首先由大运摩托安徽分公司经理刘喜强和全国代理商分享了安徽市场逆市上扬的成功经验。安徽分公司成立于2011年初，面临当时市场下滑的严峻形势，分公司紧跟公司思路，因地制宜，调整经营模式，通过两年的不懈努力，实现了销量的稳步回升。分公司总结出的“七个突破”经营思路让与会商家获益良多。通过在“经营理念”、“政策投入”、“基础建设”、“团队建设”、“企业外部环境造势”、“品牌市场终端宣传”、“企业长远发展规划”的突破，改变商家的赚钱思路与途径，坚信“有形象、有服务、有规模就有赚取市场长期发展的财源”，紧紧把握市场竞争环境及各个商家的利益诉求点，将公司利益和经销商利益紧密结合，打造利益共同点，实现合和共赢的和谐发展。

大运集团副董事长、广州摩托

　　营销新思路 引领新方向

　　大运营销总监颜进就大运摩托2013年上半年营销工作做了阶段性总结，产品方面，公司继续坚持产品结构调整，逍鹰、星运等新产品发力市场取得了骄人成绩；渠道方面，大运以品牌为突破口，加大终端形象店的投入，以服务提升市场形象。在摩托车市场整体环境不佳的情况下，大运仍然在上半年完成了集团制定的销售目标。大运取得的成绩和大运优秀的经销商是密不可分的。

　　随后颜总就2013年下半年的营销工作思路和代理商做了沟通，公司将在团队建设、产品结构调整、终端网络分级管理、加大市场调研分析等四方面持续加大支持力度，以寻求市场占有率上的提升。中国地大物博，每个区域都面对各自不同的情况，在未来的产品开发及营销创新工作中，大运将不仅仅将视野放在细分消费群体上，同时也将在区域市场需求上加大调研，以保证各项工作有的放矢。



大运事业部总经理-杨纪元

　　产品新导向 休闲新选择

　　随着摩托车新兴消费群的崛起，摩托车消费正逐步趋于两级分化，一方面是常规产品在质量、成本、渠道上的比拼，另一方面是休闲、运动车型在潜在消费群的拓展上。大运摩托自2011年推出劲航机系列首款产品“劲爽”以来，就致力于打造劲航发动机全系列中高端产品。劲爽、劲动、劲彪等车型在市场上的热销，不仅带动了大运品牌市场口碑的提升，更提升了消费者对大运产品的认可度。此次，大运携多款新产品亮相合肥会议，有全新研发的大运超凡版劲航发动机首款产品DY150-200“天錾”、搭载新款T113多离合发动机的DY110-18“骐威”、复古时尚踏板“灵运”、炫酷运动踏板“酷战”、越野先锋DY150GY-6等多款车型，引领休闲运动摩托车潮流，以新兴消费群体为目标消费群体，进一步深入细分市场，在丰富产品线的同时，更有效地提升产品市场竞争力。

大运摩托车技术中心主任兼营

　　中国梦 大运梦 打造一流摩托车品牌

　　2012年的阴霾还没有扫空，2013年的摩托车行业仍旧面临着严峻的市场考验，不论是制造厂商、代理商还是经销商，都深切的感受到了这份困苦。整个行业都陷入了沉思，未来摩托车行业究竟何去何从？

　　大运集团广州摩托车板块牛大鹏总经理在最后的重要讲话中指出，国内市场竞争激烈，困难是所有人共同面对的，我们要从困难中看到机遇，在市场下滑中寻求新的思路。市场是工厂灵感的源泉，工厂是市场坚强的后盾，大运将继续“坚持以市场为导向，实现品牌扩张；坚持以质取胜，实现客户满意；坚持产品创新，实现结构调整；坚持科学管理，实现永续发展”。



　　“世上无难事，只要肯攀登”，我们首先要树立自信。2013年习主席提出实现中华民族伟大复兴的“中国梦”。这一时代解读，既饱含着对近代以来中国历史的深刻洞察，又彰显了全国各族人民的共同愿望和宏伟愿景。“中国梦”是每一个中国人的梦！我们大运摩托也有自己的梦想，创立百年企业，振兴民族品牌，树立行业标杆，就是我们每一个大运人的“大运梦”。

　　同时，牛总还提出，在市场环境发生变化的时候，我们更应该加强基础工作的力度。“工欲善其事必先利器”，在下半年公司将在“重调研、树品牌、保网络、强服务”四个方面加大投入。没有准确的市场信息，就无法适应变化莫测的市场环境；没有强有力的品牌，就无法提升产品溢价空间；没有强大的销售网络，就无法将产品深入市场；没有令顾客满意的服务，就无法形成企业以及品牌的持续发展。大运摩托的全国经销商朋友、大运销售团队、大运每个员工，都是大运的“形象代言人”，都代表着大运品牌留给每位顾客的消费体验，只要我们共同努力，大运的未来一定会更加美好。

　　诚如牛总所讲，市场中充满了竞争，大运能够以后来者的身份在摩托车行业站稳脚跟，在技术研发、产品创新、营销突破等方面都展现出业内一流企业的实力，是因为“坚持”。“有恒则断、无则不成之事”。大运品牌将坚守梦想，大运摩托定能风驰天下。