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力帆KP150发力云南 销量上扬

时间:2013-8-19 15:02:06 文章来源: 力帆

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      “KP150是去年年底、今年年初在云南正式上市的,短短几个月的时间,销量就达到了700辆左右,这个成绩是相当不错的。”提及KP150的市场表现,云南旭虎商贸有限公司总经理王月久很是自豪。而对于力帆KP150在激烈的竞争中脱颖而出的原因,王月久认为主要有三点:

        一是产品有实力。KP150是力帆历时3年,全新研发的集超级动力、高端配置和最新运动外观于一体的时尚街车,是力帆用心打造的一款旗舰车型。采用的力帆NBF水冷发动机,使KP150最大功率达到9.0kw,最大扭矩13.5N·m,在保证优异动力性能的同时,水冷的运用更是保障了发动机长时间的高效运行。加上跑车化的后中置悬挂、前后碟式制动系统,高刚性车架、液晶组合仪表、大油箱、真空胎以及国产街跑车中少见的中置减震和双碟刹等配置,使KP150十分上档次。尤其突出的是,以往力帆产品普遍动力性能优异,但在舒适性上稍显不足,而KP弥补了这项缺项,符合人体工程学的设计,使KP150骑乘起来非常舒适。外观时尚靓丽,舒适性好,提速快,性能好,定位高端的KP150极其迎合年轻消费群体的喜好,因此销量增长很快。

        二是厂家给力,厂家精准的营销战略对于KP150迅速占领市场功不可没。在KP150正式上市前,厂家就已在网络、杂志等媒体上造势,使其成为热门话题,渲染KP150所蕴含的文化气息,为KP150的华丽上市营造市场氛围。在摩博会上的惊艳亮相,拥有炫酷造型与高端配置的KP150更是一下子就牢牢抓住了消费者的心。

        第三点原因,王月久将之归于旭虎自身的努力。他介绍道,产品优异,厂家前期宣传推广工作扎实,这为他们后期推广工作奠定了良好的基础,也使得他们更有信心,更加努力。为了有效推广KP150,旭虎做了大量工作,概括言之,就是积极促销、重视服务,打造文化。

        上市前期,云南旭虎就根据区域市场特点开展了多种多样的促销活动,王月久介绍道,摩托车行业的大部分品牌都会采取促销活动的方式,云南旭虎也不例外,但旭虎认为,促销活动的宗旨是好的,方式可以借鉴,但也要灵活运用,要结合当地市场的实际需求来开展促销活动,旭虎就是采用了有些地方送落户费,有些地方开展抽奖送礼品的方式,这些促销方式有针对性,反响很好,而这些成功的促销活动更是聚集了人气,大大提升了KP150的知名度,取得了很明显的效果。

        王月久告诉记者,昆明第一辆KP150就是在做活动时卖出去的。昆明禄劝县一个20多岁的回族姑娘,在KP150做活动时,看到了红色的KP150,甚是喜欢,而试骑后,更是对KP150的优异性能和骑乘舒适性赞不绝口,加上旭虎又送了一些她喜欢的礼品,因此当即决定买一辆。销售人员与她交谈时得知,这位姑娘早就在网上看到过KP150,也颇为喜欢,不过当时觉得女孩子骑弯梁合适点,所以决定买一辆弯梁车,只是没想到恰逢这次搞活动,礼品丰盛,车子她也喜欢,就改而选择KP150了。当然,这只是促销活动中的一个案例。

        除了各种促销手段的运用,云南旭虎也极为注重服务,送点检,回访用户等贴心的服务,使用户感受到了关心,从而对产品和品牌有了更高的认同感。但是王月久特别指出,传统的促销和服务模式固然对销量提升有一定作用,但在娱乐休闲市场逐渐崛起的年代,只有具备丰富的文化内涵,才能让一款产品走得更远。因此,关于KP文化的培育谋略,旭虎早已酝酿成熟。

        KP150定位高端,是休闲娱乐产品,因此,只有打造好KP文化,将它的休闲娱乐特质充分发挥出来,才能吸引更多消费者购买KP150。现在,旭虎针对KP的车友会正在筹办中,车友会上,会有针对用户的技巧性培训,帮助他们在安全的前提下,更充分体验KP的乐趣。除了技巧培训课程的开展,一系列摩旅活动也已提上日程,一旦度过了7月、8月的雨季,在9月份,一系列摩旅活动就会大范围地展开,这必将大大提升KP的影响力,销量也会进一步提升。
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