嘉陵销售：全力打好四季度攻坚战

品生品死

时间：2013-11-6 9:34:28 文章来源： 嘉陵


在向全年目标冲刺的过程中，嘉陵销售分公司认真梳理前期工作中存在的不足，围绕产品推广和强网稳网两大核心工作，做“事”做“势”，强力推进各项措施落实，并号召全体员工坚定信心，创新思维，勤奋敬业，为荣誉而战，全力以赴打好四季度攻坚战，千方百计实现“销量稳步增长、结构有效优化、网络基础稳固、培训管理加强”的目标。

思想是行动的先导。针对当前的市场形势，销售分公司要求员工首先要从思想上破局，有责任和担当，把畏难变为自信，用信心和激情提升工作热情；要勤奋敬业务实，做到5+2、白+黑，扎扎实实做好基础工作，全面掌握市场销售数据，认真做好市场分析预测，努力寻找突破点；要勇于突破惯性思维和固步自封的状态，创新模式、创新方法，舞动营销龙头，千方百计完成四季度销量。同时，销售分公司要求员工要从行为上破局，要加强我是嘉陵人的理念，强化执行，为荣誉而战；要从等事干变为找事干，根据嘉陵现有的资源来改变现状，延长车型生命力。

    在实际工作中，销售分公司本着“市场聚焦、分类管理”的原则，围绕产品推广和强网稳网两大核心工作，以推进驻外月度分析例会和培训例会为抓手，以各区域商务政策有效性评估为切入点，强力推进实施精益化营销管理，强化过程督导考核，多管齐下打好营销攻坚战。一是优化调整产品推广方式，打好组合拳。一方面主推新品，深化推广，如金悍3、翼狼2、好生活3等，提升出样覆盖率；另一方面，全力做好429新街火前期上市宣传及策划推广准备工作；同时，加快推广170W83、172084、418M升级等S版产品；此外，以重庆周边区域为主推方向，实现重庆踏板车的有效增量。二是有针对性地做好营销策划，开展形式多样的促销活动、试骑活动等。三是通过强化特价管控、优化商务政策、设立促销虚拟账户的方式，加强价格及商务政策的有效性评估。四是持续强化终端网络管理，持续提升用户满意度。五是进一步规范营销工作基础管理，规范组织月度例会，定期开展培训例会，强力推进月度订单，实现营销精益化管理。六是在营销服务方面，坚持“一一三服务”工作思路，提高本部日常业务办理的及时性及服务保障能力，提高零件首次供保齐备率和周均衡性，提高三包结算效率，提高重点品质问题收集、回复、处置效率，为营销工作的开展提供强力支撑。