河南嘉陵三轮的强势蓝图

品生品死

时间：2013-12-18 10:47:27 文章来源： 中国摩托车网 作者：宋晓宇

      随着2013年经济形势的好转，三轮车行业将长期受益于城镇化推进，发展前景日益凸显，但三轮车也逐步脱离了过去几年的爆发式增长，只会呈现一个稳步态势。在这个电动三轮乘胜而起摩托三轮百舸争流的产业形式下，大小三轮企业纷纷亮剑，短兵交接，远谋战略近交产品。

　　11月下旬，记者有幸采访到河南嘉陵三轮摩托车有限公司销售总监刘富村。在对河南嘉陵三轮的了解中笔者联想到，如果将行业竞争类比成打牌招数，那么毋容置疑，招数的优劣将对企业的竞争局势起着一定的作用，然而更重要的因素“牌的好坏”才是决定消费者倒向有着决定意义的砝码。“巧妇难为无米之炊”，一个企业只有拥有了过硬的产品才得以将“招数”与“牌”更好的结合，就像采访中刘总所说：销售可以说不是立竿见影的事情，也不是未卜先知的事情，然而我们嘉陵人可以用优质的产品用明智的战略规划出一条未来之路。

　　走在嘉陵三轮的老厂区，刘总为我们介绍了这块土地的久远历史，时间的底蕴让嘉陵这一品牌拥有着不可动摇的品牌形象。嘉陵，这个在洋务运动中诞生的品牌，从保家卫国烽火中走来，在新中国和改革开放中发展，经历130年风雨沧桑，始终自强不息、奋斗不止。如今的嘉陵秉承着以发展民族工业为己任，致力于打造轻型动力（摩托车）事业、特种装备事业和光电高科技事业，为用户提供满意的产品好服务。而河南嘉陵三轮摩托车有限公司正是在这种使命下河南孟州生根发芽，并在新的领导班子带领下呈现出蓬勃的新气象。满足顾客需求是公司全部生产经营活动的指导方针，追求顾客满意是公司全体员工长期不渝的奋斗目标，而这些都通过新领导班子务实踏实的作风、严格管理的要求一点点渗透至企业管理中的各个方面，无论从员工着装要求的风气风貌、采用汽车行业的5S现场管理，以及到品质要求的不断强化，这些都在老厂区的新风貌和新厂区的新形象中不断涌现出来。采访中我们还得知，自河南嘉陵8月份搬迁新区，已经接待了来自河南省发改委刘主任、孟州市五大班子领导的先后视察，特别是刘主任对河南嘉陵现场管理提出了很高的评价，直言河南嘉陵的现场管理水平不亚于孟州市的龙头企业，亚洲最大的汽缸头生产企业中原内配。

　　如果说嘉陵集团两轮摩托车百年成长史给中国摩托车行业谱写了灿烂的篇章，那么，河南嘉陵三轮摩托有限公司的三轮征程则是丰富嘉陵发展的新篇章，将为中国三轮翻开可歌的一页。采访中刘总先肯定了嘉陵三轮的外围市场，刘总用“墙里开花墙外香”形容了嘉陵三轮强势的外贸市场。嘉陵三轮在非洲、印尼、中亚地区等有着可观的市场，嘉陵三轮已列入非洲政府的采购名录；在外贸市场方面，明年的嘉陵三轮将在非洲加大力度，把印尼作为重点市场，同时承接新疆丰富的渠道资源推进中亚市场，明年嘉陵三轮的国外市场将更上一层楼。

　　其次针对国内市场，嘉陵三轮也根据市场变化而主动寻求突破，首先针对产品结构问题，在2012年嘉陵三轮的老年车比例约在60%，而大货车比例在40%；而在2013年的嘉陵三轮的老年车比例调为了40%老年车，60%的货车。这种状况的变化，正是公司近年来大力发展货车产品，积极开拓货车市场的结果，特别是在中南、西北、东北地区连续三年实现两位数的增长，产品结构的变化给河南嘉陵的经营效果带来了明显的提升。第二是调整网络布局，合理调配资源，改变前期网络布局不合理造成的资源匹配失当，让更多能够与嘉陵同呼吸共命运的经销商品尝到共同发展带来的果实。第三、更务实的态度，不做虚高空喊口号——从生产到交期，从交期到合格率，每一个环节嘉陵人都将严密掌控。抓基础，抓市场，在每一个阶段制定明确的目标，在目标的完成过程中发现问题解决问题，通过稳定的产品、稳定的队伍做好稳定的市场增长。

　　2013年是河南嘉陵三轮摩托车有限公司励精图治、奋力发展的起步年，是以内为主，重心放在成本、产品、生产，主要目的是夯实基础。2014年的嘉陵三轮将更加明晰形势、统一思想、统一行动，从务实的态度出发，做出精品打造服务口碑。明年的嘉陵将是以外为主，重心放在销售、服务、品质保障上，主要目的是抓销售量，实现企业新的腾飞。采访中刘总提出当前三轮车行业的三点形式，一是电动车取代燃油车的趋势在加强，二是大货车比例在增大，三是行业和渠道集中度在增加。从今年实际情况来看，行业今年增速只能达到3%左右，几乎大多数企业的燃油车总量都在下滑，尤以老年燃油三轮车下滑幅度更大,而电动车的量在快速上升。而明年整个经济形势都不会乐观的情况下，明年整个三轮车市场情况也比较严峻。因此明年嘉陵除了继续加大境外市场的开发外，国内会把公司的大部分资源都调配过来重点围绕市场开展工作，把工作重点放在市场工作上，和经销商交朋友，帮助经销商解决问题倾听当地客户的心声。一个细节一个细节的抠，从细节改善产品质量，确保经销商赚钱。在明年将借鉴汽车行业和快速消费品行业的理念，加大市场投入，重点打造保姆式运作和加大政策支持力度两个方面。

　　通过终端让经销商享有优惠，通过优惠让客户获利，通过客户满意赢得市场。刘总提出的这一规范化逻辑化的理念，便是嘉陵三轮将在市场运作的模式之一。嘉陵将从经销商的前期市场考察，选择产品、建设门店，到中期协助经销商开拓二级网络，培训销售人员和维修人员，再到后期广告宣传。搞促销活动、经验交流、旧车置换活动等，提供一系列全方位的服务，让经销商的嘉陵合作起来省心放心，更关键的是确保经销商能赚到钱，愿意和嘉陵长期合作下去。其次就是加大政策力度，细化现有的政策同时针对优秀经销商及专营经销商额外拿出一部分政策来刺激渠道，让这些多年来跟着嘉陵一起同舟共济的经销商尝到甜头。

　　同时公司还将加快新品开发和产品升级，整改存在问题，丰富细化产品配置，提高产品的稳定性和实用性，进一步提高产品竞争力。如今年嘉陵陆续推出的“军威”、“骏驰”、 “迅驰”、 “悦动二代”等新产品，接下来公司还会研发出自卸三轮、半封闭三轮等新品和结合嘉陵军工特点的特色产品。通过这些新产品的逐步推出升级，嘉陵三轮将建立丰富完善的产品体系，更大程度上满足经销商和客户的需求。

　　三轮车作为目标消费群拥有着刚性需求，然而面对白热化的产业形式，消费者在选择品牌的时候又是多元化的。对嘉陵三轮而言，消费者因品牌而选择嘉陵，因品质而记住嘉陵。伴随着明年嘉陵三轮产品线的补充和新品的推出，同时新厂区的扩建，河南嘉陵三轮摩托车有限公司将在高效、务实、规范的未来战略上步步为营，铸就嘉陵三轮的强势蓝图。