嘉爵摩托以变求胜用跑车强势发力

飙车族

文章来源： 中国摩托车网 作者：熊道辉

　由成都利德摩托车销售有限公司，主持召开的主题为“执着、拼搏、坚持”的嘉爵跑车倾力打造中国的哈雷暨2014年嘉爵新品推介会，2014年5月19日，在成都市双流县蛟龙工业港赛仑吉地大酒店隆重举行。

　　来自全省各地的近两百名经销商，与浙江嘉爵摩托车制造有限公司董事长蔡卫民、财务总监蔡丽君、总策划郭芳、总工程师粟强、嘉爵摩托车销售公司总经理应汝荣及成都利德销售有限公司总经理陈培安、总经理助理钱红等，相聚一堂，共同探讨中国摩托车行业形势，共同分享嘉爵跑车成都首发的喜悦与激情，共同研究顺应行业形势的大计良策。

　　孙子兵法云:“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”

　　“不是市场不好，只是我们没有做好”、“没有衰落的行业，只有陈旧的观念；不是没有市场，只是我们没有做好”等理念下，在中国摩托车行业首席培训师余思成教授，精彩而又有特强穿透力的会议主持中，与会厂商开始了“变中求胜”真缔的成功探索。

　　转变观念  顺应行业形势变化

　　作为中国近年来最大的摩托车销售之地，四川省的摩托车销量在鼎盛期，曾一度突破了100万台大关。然而，因国际金融危机影响而从2010年开始下降的销量，四年来一直未能止跌。据不完全统计，2013年全省摩托车销量不到60万台。

　　在摩托车行业如此迷茫、迷惑且又象迷雾般的恶劣环境下，很多经销商，甚至包括一些代理商也不得不产生了困惑，他们不知道中国摩托车行业的未来是什么？很多人都在怀疑这个行业到底还能走多久？难道中国摩托车行业的“夕阳”真的就这样到来了吗？

　　答案是肯定的！不！

　　中国摩托车行业形势，并没有到“夕阳”的境地，在中国，特别是与广大人民群众衣、食、住、行四大要素夕夕相关的产业，永远不会有“夕阳”的到来，时代要前进、社会要发展，人类是离不开衣、食、住、行的。在近年不景气的中国摩托车行业中，其产销量下滑也并非是全线溃陷，下滑的只是一些传统车型的量，而我们的异形车，特别是作为休闲、娱乐用的大排量、跑车的销量却在增加，而且这种增长势头还越来越大。而在我们众多经销商“冷”声一片，埋怨生意难做之时，仍然还是有不少经销商，他们的利润却在与日俱增，他们用辛勤的劳动和汗水“唱响着行业的春天”！

　　一切成功者的眼中，只有陈旧的观念，没有衰落的行业！在中国摩托车行业，不是市场不好，只是我们没有做好！

　　何出此言？且听浙江嘉爵摩托车制造有限公司董事长蔡卫民、策划总监陈芳、成都利德销售有限公司总经理陈培安等，向大家一一道来。

　　分析市场 望商家转变传统思维

　　作为嘉爵品牌的四川代理，成都利德摩托车销售有限公司，与浙江嘉爵摩托车有限公司一成立起，就开始了合作。

　　公司总经理陈培安先生，以《没有衰落的行业，只有陈旧的观念》为题，从“终端市场销售不畅，从业人员信心严重不足”、“行业内品牌二级分化越来越明显”、“终端经营模式从单一品牌向多元化经营发展”及“经营品牌越来越多样化，形成个性化的演变”等四个方面，与到会商家共同分享了自己对行业形势的认识。

　　据悉，目前在四川，除“五本”、“新本”和“雅马哈”及“豪爵”这几个品牌外，其它品牌的销量这几年都呈现出大幅度下滑之势。此种下滑不仅是销量的下滑，而且单台利润也同样在下降。在这种情况下，一些明智的代理商，顺应市场形势变化，及时调整了产品结构和营销策略。成都利德公司结合本企业实际，勇敢迈出“整合市场，走多品牌多产业”发展之路。果断放弃了多年与之合作但收效不大的品牌经营，另辟蹊径，与商家共同“抱团取暖”抵御行业“寒冬”。

　　陈培安说：“因我们手中没有一个强势品牌，如果与他们做相同的事情，就势必会败得一塌胡涂，所以我们就只能做合资品牌、强势品牌所不做的事情，或他们不愿意做的事情，他们的品牌可以高高在上，但我们却只能下去做终端，将我们的主要精力沉到下面去”。

　　陈培安说：“我们在与嘉爵十五年的合作中，工厂给了我们很大的支持。嘉爵品牌得到了全川消费者的普遍认可。在近年来的销售过程中，很多商家都在说，嘉爵企业既然有这么好的技术和实力，为啥不早点研制出一款性价比特别高的产品来。在我们大家的共同期待中，这一天终于来了！今天，嘉爵跑车在我省举行了产品上市首发仪式，工厂总经理、总工程师、策划总监、财务总监及销售公司总经理等悉数到会，说明工厂对四川市场是何等重视？”

　　陈培安希望经销商，要与代理商一道，结合自己的情况，转变观念，整合资源，调整自己的产品结构，更好的适应行业的形势变化，以变中求胜的良好成绩迎接市场的挑战。

    因势而谋  董事长创业启迪众人

　　今天，是浙江嘉爵摩托车制造有限公司。成立十五周年的日子。公司董事长蔡卫民先生，与大家共同回忆了嘉爵十五年来，创业成长的艰辛里程和财富经营的成功之道。

　　2000年4月公司成立，当时没有品牌也无人才，只能生产一些状态车。

　　“嘉爵人”清楚，一个企业要发展，必须走自己的品牌发展之路。当年7月，企业用重金向国家申报了“嘉爵”品牌，2001年10月获得国家生产公告；为打造嘉爵品牌，2003年，企业重金邀请国际影星张子怡，担任品牌形象代言人；品牌的树立和打造，为嘉爵成为当时中国摩托车行业“踏板车大王”奠定了基础；2004年，嘉爵品牌在加大企业新品研发力度的基础上，进入国际市场，并在国际市场占得一席之地，嘉爵品牌赢得了国际市场的普遍认可。

　　随着中国摩托车产业的迅速发展，国内外摩托车市场竞争十分激烈，但不管国内、外市场如何风云突变，“嘉爵人”专注摩托车并力图在行业做大、做强的决心，永远不会动摇和改变。

　　嘉爵十五年一路走来，十五年来，嘉爵从小到大，从弱到强，从当年的中国摩托车行业的标志品牌，到今天嘉爵倾力打造中国跑车第一品牌，其间。嘉爵企业创始人——蔡卫民先生，从进入“商海”以来发生的一些传奇故事，是那么的感人肺腑、催人泪下、动人心弦。如今，昔日那个背着一个修鞋箱，为了每修一双鞋5分钱的利润，跑遍了中国大江南北的贫穷修鞋匠，今天已变成了亿万富翁，但是他早期艰辛创业的一些典型事例，仍然会带给我们很多的启迪。

　　董事长蔡卫民在会上，用自己在进入摩托车行业前，刚走上社会在茫茫商海挖得第一桶金的体会，向大家深入浅出的阐述了“观念要随着形势而转变”的道理。

　　蔡总十多岁开始，从向朋友借2000多元起家做服装生意，隔个一天、两天到数百公里外现款进货两、三件衣服回来卖，到一次进一车回来且不需先付款；从卖一件服装赚35元，到春节期间服装生意做下来一下子可赚40多万元的切身经历，董事长向大家证实了这样一个真理：做生意不只是要学会先做人，讲诚信，而且还有一点相当重要，那就是要顺应市场的变化，而转变自己的一些传统观念和固执己见。

　　蔡卫民说：“一次老板要我进一批皮夹克回来卖，他以380元一件的进价发给我，并叮嘱我回去可按480的批发价或580元的零售价进行销售。我当时曾主观认为这种皮夹克，在我们市场不好卖，就表现出了犹豫之意。但是做生意多年的老板，对市场了如指掌，还是劝说我进了这批货，我无法，只好不情愿的将货拿了回来。谁料货一进回，正如老板所说那样，真的很好销，不到好久货就全部脱手了。这一件事深深教育了我，不是市场不好，而是我们的一些传统观念，在认识市场上出了偏差，只要我们的工作跟上去了，市场是可以做好的。”

　　产品变型  嘉爵誓打造中国哈雷

　　随着国内消费者，特别是80、90后消费人群对跑车需求的增多，2011年，实现了在欧美市场成功着陆，并受到国外消费者热捧的嘉爵跑车，借本次四川利德摩托车销售有限公司这个平台首发后，将全面进入中国国内市场。

　　嘉爵跑车高端定位：计划用三年时间打造成中国第一跑车，嘉爵的跑车要成为中国的哈雷！

　　嘉爵跑车打造“中国哈雷”的底气从何而来？从浙江嘉爵摩托车制造有限公司策划总监陈芳，对土豪跑车系列的解密中，便可略知端倪 。

　　土豪跑车运动季JIAJUE，发动机型号：ZY150/CBB200/CBS300，其长宽高分别是2061、730和1106mm,轴距：1384mm  坐高：800mm，油箱容积：12Liter,悬挂：前倒置减震和后单气  减震，制动：前单蝶刹片300毫米，后蝶刹片220毫米，轮胎：前110/70-17，后140/70-17，车速表为数码仪式表，另外，HSI头光、LED位置灯、安全的双  前盘式制动器，LED后方刹车灯等，这些配置足以让人们怦然心动！

　　难怪在会议报到后，很多商家会不顾长途乘车的劳累，便来到新品展示现场，拍照的、认真观看配置的，向厂方工作人员咨询技术问题的，向代理商询问营销政策的人们，会那么的流连忘返。

　　一名不愿意透露姓名的商家如是说：“我是去年才开始做嘉爵的，这个品牌给我们及消费者总的感觉还不错，但是我们还是有那么一点遗憾，总还是希望嘉爵能早一天开发出一款性价比比较高的跑车出来，因为现在好多年轻小伙子，特别是那些80后、90后的年青人，反映更迫切，这次嘉爵终于让我们的这个期待如愿以偿了。”

　　顺应市场变化而因势而谋，我们的产品就能最大限度的迎合广大消费者的青睐，这一点，巳从现场的涌跃认购中得到了认证，短短半小时的现场签单，超过了工厂和代理商的预期。

　　会期是短暂的，但会上人们却得到了“变中求胜”的永恒。

　　市场的变化永远役有固定的规律，在企业发展过程中，因为竞争对手的变化，而不断改变自己的应对策略，这已成为常理。作为经销商，需要特别注意的是，时刻观察行业形势和竞争对手的各种变化，以便作出相应的调整，包括调整自己的产品结构，调整自己的营销策略，特别是要调整好沉着应对一争恶劣环境的心态。

　　在市场如此之大的变化当中，不论是生产企业、或是代理商、经销商、零售商，唯有求变，才能生存，唯有求变，企业也才能发展，唯有求变，才能有更多的合作伙伴与我们紧紧相随，唯有求变，我们的共同事业，才能在激烈的市场竞争中如日中天，欣欣向荣！