小黄龙250登陆 钱江开启微信营销新模式

tdmy

时间：2015-6-19  文章来源： 牛摩网原创 作者：咸阳校尉

　　昨日的6.18不平静，继双11光棍节大战后，淘宝、京东、苏宁等再次开启了电商促销大战。借此机会，各平台的摩托车旗舰店也纷纷应战，拿出政策血拼。不过，悄悄引起我们注意的，却是钱江摩托的贝纳利小黄龙250，搭载着微信营销震撼登场了。

下载 (58.99 KB)

2015-6-23 13:09

　　曾经有个比喻，如果摩托车行业整合成股份公司，那么广告部长非钱江莫属。远期的耐磨、放机油，收购贝纳利等营销手段且不谈，去年年底率先发起的全国大抽奖，已经成为近年来摩托车行业的一个经典案例，在岁末年初掀起了一个抽奖大战，你送1000、我送500；你送日本游、我送台湾游，好不热闹。

　　而这一次，广告部长钱江摩托又率先创新营销，采用微信营销来实现新产品的登陆推广，为进一步全国上市造势。在目前微信营销都没有很好的可参考案例的情况下，钱江摩托“激情大狂欢”的这一次创新，不仅为同行、也为异业的营销者们提供了一个模板。

　　钱江摩托是如何操作的？且看小编作慢动作分解：

　　6月16日，钱江通过微信平台史无前例的突然8连发，发出大量聚焦小黄龙250单车新品的新闻信息，预告小黄龙即将上市，并且罕见的率先统一发布17800元的售价（黄龙600、黄巡600、蓝宝龙300等均为如此光明正大）。由于该车之前在网络已经有较高人气，而价格则一直保密，因此，这一消息立即引发了车迷和媒体的关注。而夹杂在价格中的，是钱江同步告知，在6月18日早8点将提供抽红包、抢代金券、车型预订优惠等活动。仅活动当日，其全部新闻点击量超过了10万次。

　　6月18日，钱江从早上8点开始，举行了三种类型的活动：抽红包、抢代金券、车型预订交1000抵扣2000。前两种活动，是钱江为了增加人气、扩大影响力而举行的。抽红包可以实现与用户的互动、增强友好性；而抢代金券，则和很多微信小游戏相同，用户需要分享才能被使用，这就促使很多用户发布朋友圈，从而实现了小黄龙250与活动的病毒式营销。仅一天时间，钱江就增加了将近16000名粉丝。

　　而车型预定，也才是小黄龙250本次活动的最终目的，钱江一共提供了21个省共51个店的位置信息，所有抽到代金券的用户，都可以到店内预约试骑并使用，也可以转增给其他朋友。由此，钱江将准用户们成功的导入到了线下商家，根据工厂的初步统计，预定的数量可能会超过千辆。

　　借助小黄龙250上市，钱江的这次微营销活动，很好的结合了互动、宣传和销售等三个因素，创造了一个成功的营销案例，对其他工厂来说，或可借鉴，6月28日早8点，钱江第二波互联网＋的新营销又将开启，我们将进一步体验这创新的激情大狂欢，一起关注其进一步的效果吧！