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天马行空

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发表于 2015-12-24 11:15 | 只看该作者

促销抽大奖，抽的不是奖，是无奈！

时间：2015-12-23  文章来源： 牛摩网原创 作者：霸蛮辣椒

　　有一种观点认为，在某种程度上，马云的淘宝把中国制造引向了低价倾销。在我看来，摩托车促销抽奖事实上也是一种变相的价格战，并且已经形成了一个死的循环。

　　现在摩托车全行业，但凡还能拿点钱出来的企业，营销手段出奇地一致，除了抽奖还是抽奖！我们说中国制造很悲哀，只知道山寨、拷贝，现在竟然连营销手段也高度同质化了，估计营销人的脑子都快生锈了吧。

　　如果说第一个搞抽奖的是创新，第二个是借力，第三个是跟风，到摩托车行业现在这种人人抽奖的情况，恐怕就剩下无奈了！

　　做营销的应该都明白两个道理，一是消费者会对抽奖、降价、打折形成惯性期待，商家挥泪甩卖的次数多了，降价、抽奖就成了应该给的了，你不给就不正常了；二是节日促销很多时候就是透支消费，过了促销日，销售就比促销前更惨淡了。但即使是这样，不促销也不行啊，你不促销，生意不都被对手抢走了吗。所以，明知道降价、抽奖促销是毒药，也得继续喝下去，就比谁熬得更久。

　　我估计肯定也有企业试过不抽奖、不跟风，最后肯定是被现实打败了。

　　如果都是这样想，那抽奖比赛就会像当初美苏军备竞赛一样，成为解不开的死局，最后一定得有一方精尽而亡，游戏才能终止。想一想就让人揪心啊，已经在苦苦支撑的摩托车行业，还有几个子折腾啊？

　　就像渔民需要有休渔期一样，保持生态平衡对于商业同样很重要。一方面企业、商家不可以赚黑心钱，另一方面，也必须有合适的利润，才能支持企业开发出好的产品，商家提供让顾客满意的服务。这种平衡一旦打破，商业生态就会面临灾难。而我看到的摩托车行业，似乎正在被无止境的抽奖促销推向灾难，再这么打下去，子弹都打光了，就只能裁员了。

　　这种时候，要么大家坐下来谈一谈，达成一个共识，都不搞抽奖了；要么领头羊企业带个头，刹车转向，把更多资金投向产品创新上，忍短时期丧失市场的一时之痛，换来长远的品牌竞争力提升。

　　第一种可能性比较小，摩托车行业如果能有这种行业自律性，面对禁限摩就不会显得这么无力了。那么要破局，就只能靠领头羊企业的意识和魄力了。

　　对于摩托车市场来讲，放弃价格战，专注于产品创新是具备可行性的。首先，现在即使是一辆万元左右的摩托车，对中国消费者的购买力来讲，不是什么大事。第二，中国摩托车，确实有蛮大的提升空间，125的技术都吃了几十年了，150到250的车，也只是近几年才热起来的。是消费者不要好车吗？虽然行业总量下降，但中大排量跑车、高级踏板车却是不断增长啊。

　　所以说，价格战，折射得更多的问题是产品同质化的无奈。要破价格战，唯一出路就是要造出与众不同的产品，赢得属于你的定价权。

　　（（以上由网友霸蛮辣椒供稿））

　　翻页请看元旦期间各厂家抽奖信息》》》》
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天马行空

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发表于 2015-12-24 11:21 | 只看该作者
以下转载自达摩院http://www.dmotor.com.cn作者：11路公交车

　　元旦临近，各摩托车品牌新一轮的促销又开始了，抽奖砸金蛋，网购抢金券，现场送现金，各种花招辈出，都是为了让广大消费者能买！！买！！买！！

　　没错，小编将搜罗目前市场上所有品牌的优惠活动，供广大消费者购车参考。

　　由于部分厂家的优惠还没公布，因此，本帖将持续更新……

　　目前包含的品牌有：豪爵铃木、五羊-本田、新大洲本田、雅马哈、宗申、轻骑铃木。

　　豪爵铃木

　　2016年元旦，豪爵推出了优惠盛典，第一波——骊驰团购。
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　　这个活动很简单，就是登陆豪爵的官网（http://shop.haojue.com/），然后选中GW车型的团购下定，最终豪爵工厂根据参与的人数，确定最终的优惠价格。

　　团购人数每增加100人，优惠额度递增100元，2000元封顶。

　　豪爵GW在全国的人气虽然很高，要达到最高2000元的优惠，那参与团购的人数必须达到2000人，这对GW250车型而言，是一个非常庞大的数字，小编预计还是有点难的。

　　不过，官网也提示，保守估计本次团购至少能省1500元。

　　豪爵特别设置微信奖励，转发“骊驰团购”微信，即有机会获得价值280元的骊驰反光马甲一件（共5个名额）。

　　此外，小编还了解到，过几天，豪爵广东也将推出购车抽奖返现的促销活动，具体活动内容，将在这几天内公布。

　　五羊-本田

　　元旦期间，五本的促销主题，仍是火利全开，双DAN特惠，购车欢乐抽现金100%中奖。
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　　优惠方式：购车抽奖，20人一组，最高1000元，部分车型，获得奖金翻倍。最后每天所有用户，抽超级大奖：一台摩托车。详细请看表格。
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　　据了解，广东区每日特别送出2名价值1000元的进店试骑奖。

　　新大洲本田

　　新本的促销模式也是抽！！抽！！抽！！！且奖金更加丰厚。20人一组，先抽第一轮：最高1200元。购买e影 电喷、DIO 电喷、战豹、CBF190R、CBR300R车型的用户，还可以参加第二轮的砸金蛋：金蛋最高奖也是1200元。最后一轮，当天所有用户，抽超级大奖：现金4999元。详细请看表格。
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　　雅马哈

　　小编从雅马哈广东办事处了解到，雅马哈的元旦促销是2015年12月19日-2016年1月3日，电脑抽奖不分组，即买即抽，多重抽。
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　　1）用户购车登记可以，先在圣诞树上拆3个红包（累计最高300元）

　　2）接着贺新年元旦，砸金蛋最高翻3倍（最高300*3=900元）

　　3）每日全省抽出一名好彩大奖2016元

　　三个奖项叠加，最高达900+2016=2916元。

　　据雅马哈广东办事处相关负责人介绍，抽奖活动推出后，用户整体反馈不错！
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　　济南铃木

　　济南铃木终于推出促销活动了。

　　活动区域：云南、贵州、四川、重庆、广西、福建、海南、湖南、江西、湖北、安徽、河南、浙江、江苏、山西、山东、广东、河北保定区域、河北石家庄区域
　　参与车型：全部车型（不含警车、隼GSX1300R、酷道至尊VZR1800、V-storm1000 V-strom650

　　购车抽奖：第一重：人人奖，满12人即开奖，100%中奖；第二重：节日奖。

　　人人奖：每累计12人为一组,一组设一等奖一名,奖金1000元/名；二等奖两名，奖金500元/名；三等奖九名，奖金200元/名。

　　节日奖：圣诞、元旦、情人节、元宵节、大年初一当天定时抽取节日大红包；已经购车的用户均可参与。
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　　宗申

　　宗申的优惠是特价车型+购车抽奖。

　　一重大礼——厂价销售惠

　　神韵（GW07-B）标准版 活动价 3880元
　　迪欧二代（ZS125T-370）标准版  活动价 4580元
　　迅驰六代（ZS125T-35）标准版 活动价4580元

　　二重大礼——新品超级惠

　　购买多款新品，将赠送150元大礼包一个，AB礼包二选一
　　A类礼包——中国移动 GPS行车卫士一套
　　B类礼包——高档防寒服2件+宗申SJ级专用机油2瓶

　　三重大礼——分期付款超级惠

　　购车可享受捷信分期付款活动。

　　四重大礼——时时抽奖超级惠

　　最高奖金600元购买车抽奖，最高奖金600元，100%中奖；
　　5人一组，每组奖金1000元，一等奖一名600元，二等奖4名100元/名

　　五重大礼——天天抽奖超级惠

　　每天从购车用户中抽出一名特等奖，赠IPHONE 6PLUS一部（价值4999元）。
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